优胜教育整合营销及市场预算培训

《优胜教育整合营销及市场预算培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、整合营销与市场各渠道预算目录整合营销的概念营销推广的主要形式及关系市场营销预算的制定方式整合营销的理念问题一：请各位校长和主任写出你的分公司最有效的市场渠道问题二：请分析这个市场渠道有效的原因整合营销的理念整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”（美国广告公司协会）我们认为：市场效果的产生不是由于某一个单一渠道所产生的，而是由能够影响潜在消费者的诸多形式共同作用的结果

2、。其中每一种渠道在对消费者影响的过程中扮演不同的角色，发挥不同的作用。结论：诸位刚才所评判的最优渠道所产生的效果，一定不是仅仅依靠这一渠道所产生的，而是多种市场推广渠道共同作用的结果。渠道的形式越多，接触消费者越频繁，效果会越好今天喝可口可乐是因为今天看了广告么？营销渠道与推广方式空军：广告宣传陆军：人员推销、销售促进特种军：公关宣传海军：网络宣传15%25%10%50%25%35%15%25%（集团购买）（个人购买）推广的常用形式人员推销问卷调查活动沟通户外咨询派发单页直接邀约……互动营销用邮寄、传真、电子邮件等征求特定客户的回复销售促进鼓

3、励、试用或购买商品和服务的短期刺激推广渠道报纸、杂志广播、电视网络广告交通广告邮寄广告海报（单页）路牌广告（橱窗广告）招牌广告（霓虹灯广告）整合营销推广模式报纸、网站、短信、电视、广播报纸：统一模版、一定版面网站：统一模版、及时更新电视：内容必须统一主题户外广告牌、公交车广告注意可以持久使用不跟其它宣传矛盾符合公司的统一VI规范市场活动、宣传单页、活动模版配合当月宣传主题不跟其它宣传矛盾活动遵循规定流程校区月度市场预算及费效比监督办法校区月度市场预算计算方式启动期：月度市场预算=校区月度销售任务*10%+10%的总部品牌推广支持费用发展期：月

4、度市场预算=校区月度销售任务*10%+5%的总部品牌推广支持费用成熟期：月度市场预算=校区月度销售任务*10%校区月度市场预算表优胜教育月度市场预算表中心本月销售任务200000中心本月市场预算20000总部本月品推支持预算10000中心上月市场渠道总结渠道名称渠道预算渠道实际投入渠道leads量渠道签单金额渠道费效比短信1500015000120600004.0活动300020002008000040.0资源交换200020002003000015.0社区广告牌5000450010100002.2宣传资料50003000000.0总计300

5、00265005301800006.8中心本月市场渠道预算渠道名称渠道预算预计渠道leads量预计渠道签单金额预计渠道费效比短信15000120600004.0活动30002008000040.0资源交换20002003000015.0社区广告牌500010100002.2宣传资料5000000.0总计300005301800006.8市场预算规定中心月度市场预算制定规定1、启动期指的是新校区自招生开始之日起3个月内；3个月后进入发展期,经营6个月以上且连续3个月月度毛利润达到30%及以上，进入成熟期2、启动期中心预算为月度销售任务10%,总

6、部品牌支持预算为月度任务的10%；发展期中心预算为销售任务的10%，总部品牌支持预算为月度任务的5%；成熟期中心预算为销售任务的10%3、渠道选择及费效比规定1）月度短信渠道费效比低于4，次月投放预算降低30%；连续两月费效比低于4，暂停短信投放，进行内部整顿2）平面媒体渠道费效比低于3，次月投放预算降低30%，连续两月费效比低于3，暂停平面投放，进行内部整顿3）市场活动渠道费效比低于5，次月投放预算降低30%，连续两月费效比低于5，暂停活动，进行内部整顿。（包括人员工资和物料支出）暑期促销中心分类二次启动中心济南、天津、合肥、杭州、南京、重

7、庆、成都成熟期中心西安暑期销售促进政策暑期产品价格调整，明日根据当地市场状况，反馈确定暑期产品促销赠课方式销售人员绩效根据校区运营状况，调整顾问绩效和底线任务，激发顾问销售积极性作业校区市场状况调研调研模版本校区所缺物料支持清单行政、市场、销售本校区暑期市场投放计划谢谢！