优秀个人销售分享-青岛王友芳

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1、分享嘉宾---青岛王友芳个人介绍目前职级：05入司时间：2008-7-11晋升时间：2009-7-1获得荣誉：1、2009年度被评选青岛本部优秀主任2、2010年入围十人峰会3、2011—1013年入围高峰会照片时间2013年2014年至今护身福件数171平安福件数117年总保费1852233843103件均保费3087027196双福销售业绩我是如何看待双福产品1、能够给客户带去高保障充分体现寿险爱与责任本质的产品2、佣金最高的一款产品提升收入3、高佣金助力晋升发展和员工留存4、改变格局和命运的产品如何圈定销售人群1、中小企业主2、保障较低的并且有交费能力的老客户3、转介绍销售理念如何铺垫1

2、、意外风险案例2、环境污染食品安全案例3、报纸、媒体等报道的案例关键话术：保险发展到今天已经不是买不买的问题而是买多少的问题使用工具：保额销售表（填写提示：请具体说明销售理念铺垫过程中用到的案例、事件、方法、图表、工具等）8保额销售工具尺寸A4材质128g哑粉9《计算投保额》数据工具表尺寸A4材质128g哑粉如何切入产品1、保单整理——保障缺口2、保额销售表计算实际缺口3、中国平安推出一款低保费高保障的产品关键话术：中国平安推出第一款费率市场化的产品，免费为客户附加8种轻度重疾，另外残疾保障也升级到281项，低保费高保障最佳的一款您值得拥有的产品平安福异议话术处理交费时间长以5年为例发生风险2

3、0万2万1万一次交清10年20年赔100万/交20万赔100万/交10万赔100万/交5万您觉得哪个对我们利益最大化？更重要这个保险有豁免的功能，交的越少豁免的越多交费太多交费多少你自己说了算，便宜的也有啊，但是把八种轻度重疾去掉，自乘自驾双倍赔付去掉，281种伤残减半赔付，你愿意吗？这个计划就是专门为你量体定做的，您觉得您穿1000元的衣服和穿100元的衣服品味一样吗？肯定不一样吧，交费越高保障就越全。研究研究对啊，你就得好好研究研究。想问你一个问题，假如说去医院看医生，咱是不是把每个科室都研究明白研究透了咱再去治疗？不用吧？找个专业的大夫就可以了。再说打官司，咱不用把各个法律条款都研究明白

4、研究透了再去吧，不用，找个专业律师就可以了。保险方面我是专业的，你只需研究三种人生就可以了。第一种人生保额》10年的总收入，这就是一个幸福的品质的尊严的人生，保额=5年的收入这就是一个马马虎虎的人生，保额《5年的收入就是一个悲惨的人生。我对保险没兴趣对啊，哪有正常人对保险有兴趣的，你像咱小区门口经常有120车拉着病人吧，加入咱把他拖下来，你问问他他对保险感不感兴趣，肯定感兴趣。为什么因为花自己的钱心疼。这个时候他对保险感兴趣，保险已经对他不感兴趣了。没钱你觉得谁有钱？当官的。。。有一个地方从来不促销，从来不打折，我跟你关系再好也不会给你便宜，但是每天交费口排队拍的满满的交钱，插个号都跟你急。你

5、觉得是哪个地方？你觉得在那排队挨号的人都很有钱吗？不一定吧，但是为什么还在排队，就是为了救治爱人的生命。所以今天的你跟我说没有钱对我来说没有损失，假如说你在医院跟医生说没钱，你觉得后果是什么，医生只会在乎你有没有钱，不会在乎你生不生病，所以在金钱面前生命已经不再伟大。如何转介绍1、做好客户的服务与经营2、公司要求至少回访100个客户3、小交会到场客户送礼品关键话术：王姐您好，本月是客户服务月公司要求必须为100个客户做服务，我明后天召开一场小交会，您帮我约几个人，到场客户都赠送一份礼品。使用工具：平安水杯客户：尹女士，48岁，个体企业主签单保费：3万流程：1.通过老客户转借邀约旅交会2.旅交会

6、又邀约职场职产会3.促成案例19营业组双福推动关键点1、让员工爱上这个产品2、训练通关3、圈定客户旅交会4、协助促成部姓名险种名称规模保费共同展业31部王友芳平安福7439.14不是共同展业31部王友芳平安福8636.3不是共同展业31部王友芳平安福9286.1不是共同展业31部王友芳平安福9074.08不是共同展业31部王友芳平安福6189.5不是共同展业31部王友芳平安福6959.24不是共同展业31部王友芳平安福6972.42不是共同展业31部王友芳平安福6412.79不是共同展业31部张忠磊平安福6885.98不是共同展业31部徐平平安福9943.64不是共同展业31部徐平平安福705

7、7.41不是共同展业31部徐安然平安福10321.01不是共同展业31部邢向阳平安福11264.48不是共同展业31部邢金红平安福4485.11不是共同展业31部李秀玲平安福10787.96不是共同展业31部冯永香平安福12086.56不是共同展业20Thankyou！将“福”进行到底