张裕投研报告

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5、远没有到位。预计未来行业或保持两位数增长，而进口、国产各占多少，则取决于两者综合实力的较量。（二）公司管理分析（1）管理层分析公司已建立起比较完善的高级管理人员绩效评价体系，建立了薪酬与公司绩效和个人业绩相联系的相关激励机制。董事会下设薪酬委员会，负责薪酬政策的制定、薪酬方案的审定，并依据公司年度经营计划目标，对公司高级管理人员及其所负责的单位或部门进行经营业绩和管理指标的考核，并以此作为奖惩依据。（2）经营管理分析2012年，公司计划实现营业收入不低于66亿元，计划将主营业务成本及三项期间费用控制在35亿元以下。为了实现上述目标，公司将着力抓好以下主要工作：一是坚持以市场为中心，加快销售体

6、系改革，强化市场管理。公司将在进一步完善葡萄酒销售体系的基础上，分别建立健全以白兰地和进口葡萄酒为主体的销售体系，提高白兰地和进口葡萄酒市场覆盖面；加大对销售终端的投入和考核力度，提升产品销售能力；完善市场考核体系，进一步增强考核工作的针对性和科学性；加强销售费用管理，确保市场投入取得预期效果；继续加大营销传播力度，不断提升品牌影响力。二是继续加大资本性投入，强化质量管理，不断提高公司生产能力和产品品质。公司将继续增建优质葡萄基地，加快西部三个酒庄和烟台开发区张裕庄园建设步伐，力争下半年陆续将西部三个酒庄的高档葡萄酒产品推向市场；加速推进现有生产设施技术改造，完善生产配套能力；加强从原料到成

7、品售出的全过程质量管理，建立基于信息化技术的全程质量追溯体系，进一步丰富产品结构，提高产品品质和生产能力，为公司中长期发展打好基础。三是加强财务管理和审计工作，强化费用和投资管理，积极推进节能降耗，提高公司运行质量和效益。公司将进一步完善财务预算监控体系，细化考核项目，重点加大对生产系统五项费用、销售系统十项费用和工程项目投资的考核与审计工作；借助信息技术，加大审计工作的力度和广度，建立审计、财务、业务三位一