资深业务员的自我突破

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1、战火重燃温州焦点贸易有限公司培训部11、资深业务员定义与价值2、有问题资深业务员的现状3、问题产生的原因4、自我突破的方法提纲2资深业务员的价值客户网络大行业经验丰富附加价值潜力大推销技巧娴熟3业务员四个阶段M1M3前半年CBAD后半年第三年及以上第二年聘用期基础年投入年业绩年M2（来自LIMRA的分析）4有问题资深业务员的四方面表象（一）工作热情度下降不再有激情不再创新不再学习钻研不再积极询问不再愿意拜访5工作热情下降的表现拜访量下降不开发新客户在职场的时间长了出勤严重下降不努力的借口多了埋怨市场多了埋怨公司多了工作日志不写了产品没有优

2、势了待遇不好埋怨市场多了6推销技术老化无新市场，不愿做大量主顾开拓工作。传统的“重利益，不重保障的推销观念”习惯性用10万额概念推销，产品组合能力较差。同业在加剧!客户在成熟!商品在丰富!公司在加速!自己在成长???有问题资深业务员的四方面表象（二）7心态老化分心——市场低迷，客户拒绝，业绩压力导致分心。厌倦——重复单调的劳动，产生职业倦怠。害怕——怕见亲友，怕见客户，不敢说出自己是保险公司的业务员。兴趣转移他处有问题资深业务员的四方面表象（三）8习惯回缩工作计划性较差工作目的性较差行动力较差有问题资深业务员的四方面表象（四）9表象分析—

3、—消极症缺乏目标害怕失败害怕被拒绝埋怨与责怪否定现实做事半途而废对未来悲观好高鹜远10有问题资深业务员表象的三大根源破坏性批评害怕承担责任消极论断，批评别人，验证自我11自我突破的方法知识丰富的知识（靠学习）态度积极的心态（靠调整）技能专业化技能（靠钻研）习惯良好的习惯（靠培养）12知识提高自身综合素质美容行业知识营销技巧演讲能力行业动态美容院店务管理个人形象的塑造推广会会议流程的制定自我突破的方法13技能长期经营技能的转变转变做长期经营的心理准备：（从“推销”到“经营”的转变）成为美容院的长期技术营销顾问提高产品组合能力和建议书的制作能

4、力提高专业化推销技能自我突破的方法14技能向不同市场开发方式的转变转变加大陌生拜访量，陌生拜访将是未来推销的主要方式之一拓展产品市场占有份额，拉动客情关系。自我突破的方法15技能开发不同的客户群转变稳定老客户市场（老客户是新客户价值的60倍）开发、培育一批高、中、低客户群体，以适应公司不同的产品层次利用售后服务培养忠诚客户群培养业务中心来源自我突破的方法16技能销售服务观念的转变转变向成交客户道贺，向未成交客户致歉给予客户高于其期望值的服务通过销售服务培养客户的忠诚度做好售前、售中、售后服务自我突破的方法17态度改善不是只有你才有问题任何

5、时候改变都不算为时过晚你可以从今天起开始改变改变某种状况可创造出一生最显赫的成就正确认知自我突破的方法18态度不断学习转变提升就业理念：提升公司信念提升职业责任感重新确定奋斗目标自我突破的方法19态度转变不断的把项目作为新的梦想实现的过程和手段;把追求业界的最卓越作为自己的挑战;在客户群中找到乐趣和人生的意义;发展组织不断学习振奋精神自我突破的方法20态度转变不断利用新产品、新项目的出台刺激业务员的拜访量;关注公司不断推出的新的市场营运模式，并学习其它公司的方法;不断的利用公司的市场方案去向客户宣传和拓展市场，;找两个伙伴相互鼓励、共同成

6、长，并参与公司的各项组织交流活动;把握机遇自我突破的方法21态度疏导、缓解消极思维导致的心理疲惫、行动力差的境况调整低迷心态，焕发出新的热情不断解除困扰自身成长的心理障碍确立奋斗目标改善自我调节自我突破的方法22习惯转变积极参加公司例及各项活动；坚持写工作日志，不断总结经验增加个人战斗能力；把简单的事重复去做，并把其养成良好的习惯。学会利用时间，因为时间利用得好一点，你就比别人成功多一点。自我突破的方法23习惯转变多次的重复才能改变习惯习惯的建立像呼吸一样自然3个月最有成效6个月会有显著的改变自我突破的方法24思考：上面讲的都是资深业务员

7、中的问题及解决方法。可以看出，如果仅他们自己彻底解决,还是显得苍白和牵强,为什么?作为主管的你，能为他们做什么呢？针对自己的组织,写出十条方法和十个具体行动。请问：25