汽车营销题库 一

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1、试卷一一、单项选择题1、汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求，把满足其需求的商品流和服务流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程。这一定义的出发点是：AA、顾客B、制造商C、汽车产品D、汽车销售员2、汽车经销企业的所经销的商品是：（B）A、汽车B、汽车实体产品＋服务C、服务D、好的经营理念3、进行市场调查的对象选择可以采用将总体分成若干部分，随即抽取其中一部分为样本，并对该部分的全部单位进行调查的方法。这种方法是（C）A、简单随机抽样B、分层随机抽样C、分群随机抽样D、等距离

2、随机抽样4、有一家汽车公司在某地设置多家4S专营店，这种分销渠道系统属于（A）。A、扁平式宽渠道系统B、长渠道系统C、窄渠道系统5、汽车整体服务是指：DA、售前咨询服务B、销售服务C、汽车售后服务D、售前咨询服务、售中销售服务、售后跟踪服务6、从原则上讲，汽车综合服务必须以（D）为导向。A、效率B、利润C、效果D、顾客7、对市场进行SWOT分析是汽车企业常用的一种分析方法，它的作用可以概括的表现为（A）。A、扬长避短、趋利避害B、了解顾客的真实需求C、有利于实现企业的经营目标D、拓宽思路，开发市场8、当顾

3、客初次来店时，销售顾问的首要目的是：CA、实现交易B、提供技术咨询C、实现沟通，取得顾客的信任D、端茶倒水，热情接待9、为提高销售顾问的工作效率，在进行潜在顾客管理时可以采用的方法是（A）A、采用MAN法则，对顾客进行分级管理B、把精力集中在购买潜力大的顾客身上C、尽量和所有的潜在顾客保持联系D、根据顾客的来店次数决定其购买的潜力大小10、对城市出租车进行鉴定估价时一般采用的方法是（B）。A、清算价格法B、收益现值法C、重置成本法D、现行市价法二、多项选择题1、美国心理学家马斯洛将人类的需要按其重要性分为

4、五个层次，其中属于精神需要的是：BCEA、安全需要B、尊重需要C、自我实现需要D、生理需要E、社交需要2、对销售过程中产生的真实性反对意见的处理方法有：ABCA、理解发现法B、反射法C、反复法D、回避法E、赞美法3、汽车4S专营店中的4S是指（ACDE）。A、整车销售B、汽车索赔C、信息反馈D、配件供应E、汽车维护F、汽车救援4、消费者的期望价值和（ACBD）有关。A、以往的相关经验B、朋友的告知C、广告D、销售顾问的陈述E、亲身体验F、实际使用的效果5、汽车产品包括三个层次，分别是：CDEA、无形产品B

5、、有形产品C、实质产品D、形式产品E、延伸产品6、在汽车产品的描述过程中，顾客的需求可以归纳为以下几个问题：ACDA、商务问题B、关系问题C、技术问题D、利益问题E、态度问题7、汽车经销商布设网点时和二级经销商的合作方式一般有以下几种方法（ACBD）。A、一般合同式合作B、渠道连锁经营C、虚拟一体化经营D、松散型俱乐部8、经销商进行服务的顾客包括（ABDE）。A、企业内部员工B、制造商C、其他经销商D、二级网点E、消费者9、在销售过程中，但顾客提及竞争车型时，处理的基本方法有：CDEFA、贬低竞争车型B、

6、回避顾客提出的问题C、适当赞美对手D、通俗讲解性价比E、讲解汽车市场定位的概念F、强调车型独到的竞争优势之处10、被评估车辆的贬值包括ABCA、实体性贬值B、功能性贬值C、经济性贬值D、经营性贬值E、流通性贬值三、判断题1、忠诚的顾客一定是满意的顾客。（×）2、通过网络获得的市场信息属于第一手资料。（×）3、连锁销售法是寻找汽车潜在顾客的一种非常有效的方法。（√）4、在销售过程中顾客的反对意见可以分为真实性反对意见和非真实性反对意见,两种意见的处理方式不同。（√）5、对即将售出的汽车进行PDI检验可有可无

7、。（×）6、销售渠道给顾客带来的利益是以服务的形式来体现的。（√）7、对调查对象的提问方式可以分为封闭式问题和开放式问题两大类。（√）8、实际痕迹测量法是实验法的一种。（×）9、汽车企业的分销目标是以最少的成本提供目标水准的顾客服务。（√）10、广告是以付费的方式通过一定的媒体对产品和企业进行宣传的一种促销方式。（√）四、名词解释汽车产品服务：泛指汽车在售前、售中、和售后的服务，包括汽车经销企业为顾客提供的所有技术性和非技术性的各项服务工作。总认知质量：是指顾客对汽车产品与服务价值的总体评估，是在购买决策

8、前对产品的核心价值理解而产生的，顾客是否会购买取决于总认知质量的价值水平与产品的实际价格对比平衡。需求：是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。汽车价格策划：是指在一定的环境条件下，为了实现企业较长期的营销目标，协调配合营销组合的其它各有关方面的构思选择，并在实施过程中不断修正价格战略和策略，进行价格决策的全过程。销售促进：是指通过各种具有短期刺激作用的特定活动，促使潜在消费者更快活更多的购买某一产品的促销方式。五、简