20120609_长沙_鹏基诺亚山林_营销策略_尾盘销售现场包装_沉淀人：吴广

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1、关于鹏基·诺亚山林尾盘销售现场包装及物料制作的请示报告公司领导：鉴于目前房产市场不景气，同时诺亚山林项目尾盘92%以上均为125-144㎡大户型产品，去化速度缓慢。经我部与世联商讨，现拟加强销售现场包装及部分推广物料的制作，以营造现场销售氛围，给到访客户以良好的心理感受，促进销售。特请示领导批准诺亚山林尾盘销售现场包装及物料制作的计划，具体如下。1.截留包装Ø楼梯横幅：要求：增加高迪园6#栋楼体巨幅主题：120-140㎡特价现房最高优惠6.4万Ø空飘拱门（4月14、15日，4月21、22日，4月28、29日）小区拱门文字：诺亚山林1

2、20-140平墅区现房2.2期入口空飘文字：墅区现房即买即住；稀缺板楼南北通透；别墅园林至尊享受；地铁物业升值无限。Ø本项目凉塘路三一员工小区对面为截留本项目后面三一员工小区和东四线路过客户，增加横幅4条，悬挂在本项目凉塘路和东四线围栏上。2.老带新释放Ø小区横幅：主题（红底白字）：老带新成交回馈1000元物管费+500元购物卡悬挂位置：1、小区入口喷泉往三期围栏处2、小区入口喷泉往二期围栏处3、一期停车场入口处4、东五线往一期入口处5、东五往二期入口围栏处6、2.1期拱门处57、三期树之间宣传栏主题画面（写真）：参考老带新回馈易拉

3、宝画面尺寸：1、0.7*1m（两块）2.1期宣传栏2、0.8*1m（两块）1期宣传栏Ø物业办公室：主题画面：参考老带新回馈易拉宝画面尺寸：0.7*1.5m写真裱KT板+包边Ø电梯间、保安亭、入户大堂张贴：主题画面：参考老带新回馈易拉宝画面尺寸：A4纸彩色打印1.大户型包装Ø小区道旗更新：画面：底色+文字，用色鲜艳，显眼。文字：※墅区大户，空中尊品； ※别墅园林，品质生活； ※低密社区，至尊配套；※南北通透，舒适享受；※稀缺现房，即买即住。Ø户型展板：位置：大堂两侧；数量：共2块；形式：展板+画架画面A：143㎡户型图文字A：※双阳台

4、对称设计，清风穿堂，室内空气洁净爽朗；※餐厅、客厅连一线，居家空间更加朗阔、从容；※超大景观阳台，墅区园林，四季美景尽揽于胸；※独立书房，阅春夏秋冬，揽世间万象，品位高雅；画面B：实景别墅园林景观5文字B：※墅区大户，空中尊品；※别墅园林，至尊配套；※通透现房，舒适享受。Ø花艺妆扮：在2号栋入户大堂走廊两边摆放颜色艳丽的花艺植物，增加看144㎡户型客户的心理感受。1.售楼部气氛营造Ø每日开门礼花每日9点前，售楼门口沙盘前放两支礼花，告知上门客户，刚刚有成交，制造热销氛围；Ø成交展示售楼门口沙盘前，展示每日更新成交客户，文字：恭喜XX

5、先生女士成为诺亚山林业主；形式：展示栏。恭喜XX先生女士成为诺亚山林业主XX先生女士字样为彩色打印，方便后期更换2.促销海报5增加项目卖点和促销信息，增加127㎡和144㎡户型图设计到位时间：4月11日；印刷到位时间：4月15日；印刷数量：20000份，按5000份/月派发量计算。1.物料准备及费用预算物料单价/元数量费用/元到位时间备注楼体巨幅2025米*10米50004.4日材质为网格布，参照1号栋20元/平方标准，已到位B会所及售楼部门头画面15152㎡22804.10日拱门4001座24004.13日每个周末共6天，含

6、城管报批费用空飘1504个36004.13日每个周末共6天，含城管报批费用凉塘路、东四线横幅1004条4004.3日凉塘路和东四线截留，已到位老带新横幅1007条7004.3日小区各入口，已到位老带新写真1202块2404.8日宣传栏老带新写真裱KT板1801块1804.8日写真裱KT板+包边A4纸彩打___4.1日已到位电梯间、保安亭、入户大堂物料，已到位道旗28对15004.13日从售楼部到2.2期沿线道旗展板1802块3604.8日2.2期2#入户大堂展示画架2802个5604.8日花艺15020盆30004.8日颜色艳丽小盆

7、栽，含维护4个月开门礼花1260支7204.8日每日两支，以实际发生费用为准成交展示1201块1204.8日售楼部成交展示促销海报20000份54004.15日A3纸大小档案袋1.82000个36004.15日规格大小材质与2.2期印刷合同相同，供办证用不可预见费用——5000合计35060元5长沙鹏基地产营销部2012年6月9日5