太平鸟徐州市区加盟呢创业方案

《太平鸟徐州市区加盟呢创业方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、毕业设计题目　　　　　　　　　　　系别年级专业学生姓名指导教师学生学号专业负责人答辩日期一、概述1.1加盟店的基本情况太平鸟服饰集团是以国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体，多元化发展国际加工贸易、商业投资产业为两翼的综合性集团，员工人数达5680余人。1996年至今，太平鸟一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起太平鸟荣登宁波市百强企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强之列、宁波市纳税50强（34位）,“太平鸟品牌”也被先后授予“中国名牌”、“中国驰名商标

2、”等荣誉称号。太平鸟的服装产业，加盟店一直保持着40~50%的高速增长，全国营销网络也已超2400，2011年集团实现经营收入68亿元人民币，销售规模位居全国服装企业前10位。太平鸟于徐州市区还没有成立加盟店，太平鸟品牌进驻徐州市场不仅是太平鸟服装有限加盟店继续扩大营业规模的要求，也是徐州服装职场的需要。本着“关注徐州、研究徐州、服务徐州”的创业理念，以及“专业、严谨、探索”的服务宗旨，加盟店将竭诚为徐州消费人群企业提供优质服装以及服务。加盟店将充分利用信息管理系统进行资源整合，同时采用独特的等级模式与合理的激励机制，激

3、发员工的热情，保证加盟店有序、高效的运行。1.2市场分析通过对徐州及周边的地区目标市场的宏观与微观环境进行分析，我们认为服装销售具有高机会低风险的特点。特别就徐州区而言，服装销售行业的市场竞争相对不大。我们将针对目标市场设计与之适应的经营战略。二、产品与服务2.1太平鸟服饰有限加盟店开设前调查计划在加盟店开设之前，首先对企业开设门店的可行性进行分析，主要内容包括太平鸟服装于徐州市开店圈地、开店选址、竞争者等方面的调查，其次对分店的广告创意、媒体选择、品牌影响力进行分析，最后就品牌定位、营销模式进行研究，为徐州太平鸟服装店

4、分店能顺利开张并盈利铺垫基础。2.2定价策略在门店创办初期，主要出于投资成本回收的考虑，我加盟店将采用成本加成定价法，即单位产品价格=单位产品成本×（1+预期目标利润率），以保证加盟店获得正常的利润，确保生产经营正常进行；同时，由于每个项目客户的要求不统一，因此结合需求差别定价法，对产品进行综合定价，以适应不同客户需求的差异。在加盟店成长期，将结合运用数量折扣和贸易折扣等方式，扩大市场占有率；在成熟期，将采用适度降价的简单方法，吸引更多新客户，进一步渗透市场。2.3服务本加盟店向目标客户提供专业严谨的服务，为使客户满意，

5、成为长期客户，我们乐意提供并承诺给予以下服务：1、我们在售前、售时、售后都做到真心真诚地为客户解答疑惑，极大可能地满足客户需要；2、在客户选择了我们的服饰之后，将予以发表收据等相关凭据，以保障双方的利益；3、服装产品销售之后，在一定的时间内提供周到的售后服务，如发现是本店的责任则承担全部责任。2.4产品的市场前景预测加盟店的服务填补了徐州地区太平鸟服装品牌的空白，发展前景相对乐观。通过提供高质量的服装和周到的服务，获得客户信赖，建立长期稳定客户关系，实现长短期业务结合，确保利润水平。三、市场分析和营销策略3.1分销策略1

6、、拟在徐州十镇街设立门店洽谈业务，再由门店信息管理系统上报到大良加盟店总部统一处理；2、开设网上服务网点，24小时接受业务。全天候对网上服务进行服装销售以及售后处理工作。3.2促销策略根据加盟店产品介入市场时期的不同，加盟店将采取以下促销策略：1、产品导入期，为了能迅速切入市场，加盟店采用直接上门服务，寻找客户的方式，主动对外推广业务；同时加大广告宣传力度，目的是诱发目标客户尝试本加盟店的有关服务，快速提高经营业绩：2、成长期，加强原来的促销工作，提高本地市场占有率；同时通过优化服务流程，降低成本费用；3、进入成熟期，适

7、当增加促销费用，保持本地市场占有率；综合运用广告等手段进一步开拓外部市场。3.3营销活动控制3.3.1财务、人员控制尽量避免大的开支，有效利用资源。由于拉客户，都关于个人薪酬奖罚问题，应该全部自当动身起来，为自己事业奋斗起来。3.3.2活动控制、方法其一是挖掘整理客户资源，准确寻找目标客户群，这是营销前端工作；其二，将目标客户请进来，为其量身分析和指导投资行动，这是营销工作中的销售环节；其三，与投资服务部门的衔接工作，对客户的需求和行为进行服务对接，完成营销工作中的最后一环，并求得客户对企业的黏性及传导新客户的最佳效应。

8、高素质高效的营销团队工作中的紧密配合，分工且合作的运行，用工作方式和结果进行双轨评估，充分调动每一个环节每一个人的积极性和主观能动性，把管理指导与实操环节有机结合，专业和精准为重要的指标，则营销团队的管理会相得益彰，成绩自然也可见一斑。3.4产品营销策划活动3.4.1知道活动步骤组织机构运作准备一广告策划一价值链设计