山东淄博正康酒业有限公司调研报告

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5、对产品非常有信心，认为蜂蜜酒能够滋补保健，对神经衰弱、失眠具有很好的治疗作用，因此市场主要是老年人，应该走商超渠道。另一方面，整个市场又存在以下问题：（1）品牌定位不清晰；（2）目前国内市场保健酒的市场分配极不均衡；（3）国内市场保健酒的品牌繁多；山东淄博正康酒业有限公司能否对目前的市场环境有一个清晰的认识；能否在目前的市场竞争状态下，寻找到蜂蜜酒品牌的市场空间和出路，取决于正确的市场定位和市场策略，而正确的市场定位和市场策略是从现有市场中发现机会。因此只有对市场进行深入的了解与分析，才能确定如何进行产品定位、如何制定价格策略、渠道策略、促

6、销策略以及将各类因素进行有机的整合，发挥其资源的最优化配置，从而使蜂蜜酒品牌成功介入市场。在本次调查中，我组人员（王贵亮、荣贵川、侯显柱、张旭、赵以融）充分发挥自己的优势通过多种途径（问卷调查、电话访问、网络搜索等途径）收集原始资料，严格把控调研质量，科学实施调研流程和执行，确保调研的顺利完成。二、调研目的通过调查对蜂蜜酒进行准确的市场定位，从而确定该品牌应该通过什么样的途径或渠道进入重庆市场。蜂蜜就在重庆市场上的面对的销售群体和在宣传中侧重于哪个方面。为了尽快的打开市场作为蜂蜜酒的销售方，我们因该通过什么途径进行宣传和推销。三．调查内容1

7、、对竞争格局的调查。　　我们分别从两家市场研究机构获得两份保健酒行业的市场研究报告，并结合我们对行业其他企业的调查，初步认为整个行业集中度比较高，但蜂蜜酒几乎没有竞争的结论。目前保健酒行业的主要品牌就是劲酒、椰岛和致中和三大品牌，同时其他酒类生产企业也已经进入了这市场。行业竞争非常激烈，品牌众多。但以蜂蜜作为原料生产的保健酒，目前市场上没有形成规模的生产企业，该企业属于第一家具有规模生产能力的企业。因此，从竞争格局上看，该企业的产品具有比较强的竞争能力。2、对渠道与终端的调查。　　通过调查，我们发现，目前保健酒的主要销售渠道是礼品、家庭、餐

8、饮三类。其中餐饮是主要渠道。这与我们从购买报告中得到的信息一致。在调查中，我们要求业务员询问经销商、导购员，他们认为“蜂蜜酒适合在哪里销售”。大部分业务员反馈信息显示大部分经销商