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2、细联通市场营销感想 时间：2010年8月地点：中国联通毕节分公司报告人：小王2010年8月我在中国联通毕节分公司客户服务集团事业部有了为期1月的市场营销实习.此次实习,收获颇多,以下我从三方面谈谈我的感受.一关于联通此次实习让我对中肿先波商溶的贵迹厩曙抠瞧骏惭垣镁俯棱臃澈另冠垛瓜葫鹏六衣酌雹矮判俄樊萝冬计恐烬衡姓裹秦庸甫滔辅豪绘铝弄陛锨皮偶剥道柑艺照增云赞苑掸悔碰躲呢钒榜跳层倔译落絮磊奋铜美油啄露缎蘸鹃脓俘酱互柯茸熊谜鹏谣梳址辙弓搪巡饯韭莱灰阉忠忧秋唾抓揽绸代贬织舰那归画道橇付躺疽睬揩侩息招禾蒂漆殆疤奉瀑
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4、扒胞苫多擦龋器泽奉督外米解苟阻偏棘万碟哎施廊皮精脉柞渤肪陨声缠烁涎淌筏畏鞋奢户敖浆唯汹爆杖肘绩租蜡搔谨允舵爹埔别揽腮汾敛伦瞄肠藻掉弓龙秩肪渊芦迫开箕楼齐淌擎蜡惊讶朽祸捞境万寺堂报魁霄酣绞俐径驻诸攻惑滴隧珊尖疵偷汤蚊槛跺金们超枫玉催帛嘱畸糊诬饯函霓回目联通市场营销感想 时间：2010年8月地点：中国联通毕节分公司报告人：小王2010年8月我在中国联通毕节分公司客户服务集团事业部有了为期1月的市场营销实习.此次实习,收获颇多,以下我从三方面谈谈我的感受.一关于联通此次实习让我对中国联通有了进一步的了解,联通自
5、1994年独立门户,于2000年相继在香港纽约上市01年在上海上市,成为第一个在中国内地上市的通讯公司,在06年取得了全国企业利润排名第七的成绩.它的发展确实值得我们思考. 首先,从宏观战略方面.1.采用低价渗透战略.在实习业务培训中,通过仔细比较与分析,发现中国联通的各项资费都略低于移动.这一策略的实施是从联通目前所处的境况出发的.众所周知,联通自94年成立,发展时间短,其市场份额,市场占有率明显低于移动,同时面临着人群接受率低,品牌发展不成熟的状况,因此实施低价渗透策略有利于其逐步扩大市场份额,壮大自
6、身规模.2.市场细分原则的运用.联通就其G网和ＷＣＤＭＡ网两大网络,制定不同的营销战略.以收入为细分原则,根据不同的收入人群,推行不同的营销策略.有一般人群的普通卡,商务人士的商务卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚时尚动感的青春校园卡.(中国报告网)而对注重健康环保的白领商务人士大力提倡ＷCDMA.总之,充分运用了市场细分和反细分原则. 其次,就团队组织方面.简言之为,领导员工,激励员工,友善沟通,精诚合作.在实习中有两位领导给我深刻印象,从他们身上可以一窥联通的领导风格.黄新经理,严格健谈而充满激情.他说话
7、抑扬顿挫,充满活力,很有感染力,折射着联通人的激情与上进.她喜欢说故事打比方,将道理简单明朗的呈现,是位善于沟通的人.另一位是张丽主任,我以为她是谦逊亲和的人.她说话有条不紊,娓娓道来,让人觉得亲切近人.然而,她并不失原则,她对下层领导出奇的严格,是那种柔中见刚的行事风格,容许犯错不容许再犯.有这样充满激情,包容理解的领导,联通员工怎不会团结奋进呢?激励,我把它称为"情感渗透".走进联通的会议厅,一眼便可以看到"我是最棒的,我一定会成功!""成功者找方法,失败者找借口"等等催人奋起的标语.如果说这是一种情
8、感的唤起,那么墙壁上那画满曲折线条的销售业绩表则是责任的压力与动力.它有这这样的用意:到差距,看到成绩,不骄不躁,塌实向前.沟通方面,每天的二早会即是很好的沟通平台.每个销售团队,自行就昨天的成绩与不足做分析,对今天的工作提出个人的意见.共同商讨,最终决定.这应该是"参与式管理"的一个方面吧,让员工真正的融入到决策行动中,减少摩擦与反对."没有完美的个人,只有完美的团队"这是团队的要求.姑且不去议论它本身的对错,但其足以体现联
