项目方案框架

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------WEAR僧服项目方案初步框架一、市场分析二、市场定位三、商业包装四、产品开发和风格定位五、渠道建设与市场布局六、第一年度进度规划和人员配置表七、

2、销售模式和管理一、市场分析根据2008年的宗教报告资料：中国政府估测，全国共有佛教寺庙和僧院16000座，僧侣和尼姑共20万人，“转世喇嘛”1700名，佛教学校32所。道教协会统计，全国共有道士和道姑25000名，道观1500座，和两所道教学校。民间信佛居士达上亿人。目前市场售价在500元左右一套，需求量在2亿/年.目前专业生产厂家不到100家.大部分以全棉为主。浙江微亚作为亚麻的专业厂家,根据亚麻具有吸湿性好，无静电、保暖性强、抗拉力高、抗腐耐热、平直光洁、光泽柔和、纤维柔软，波浪循环的几大特点和圣洁、大方、卫生、自然的这些风格.来定做僧服。由于它产量不高

3、等特点，在人们印象中形成了“亚麻就代表高档”观念。更可贵的是---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------------------------------------------

4、----------------------------------------------------------------------------------------亚麻是植物的皮层纤维，它的功能是近似人的皮肤，有保护肌体，调节温度等天然性能。现代植物解剖学科学的证明亚麻纤维是天然的束纤维，这种独特的结构使其有非麻类纤维无法比拟的优点。经调查显示：亚麻做衣服可调整人的经脉系统和内分泌系统，从而对中枢神经系统起到镇静作用.这样对我们长期着长衫长裤的广大僧侣来说是一个非常好的福音.二、市场定位WEAR僧服本身的特点可以走2条路线：其一：依托专业生产商，

5、走国内市场高端定制路线。优点：能充分的利用WEAR公司专业的开发和生产能力，针对国内大寺院等群体做定制配套服务。劣势：WEAR僧服的知名度和本品牌的号召力在国内尚需提升，而提升的过程是需要传播的成本、经营的成本和时间的成本投入的。短期内可能出现投入高回报率不足的情况。其二：依托现有销售网络,迎合回归自然为主卖点，结合知名设计师开发适合大众白领主流消费群体的休闲健身居士服走商业化路线。优势：消费群体的基数大，作为大众商业化服装品牌，在国内市场可以通过各种渠道进行较快速度的市场铺开和运营。在产品到位、销售到位、服务到位的前提下，能在2年内在国内市场占据一席之地。

6、劣势：产品开发问题，是否具备开发及时快速符合主流消费群体需求的产品能力。没有充分利用原有材质的卖点，有可能放弃了国内顶级定制的市场。因此，我们考虑是否可以走一条混合路线：---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-----------

7、-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我们以大众白领主流消费群体的休闲健身居士服,这条商业化路线为主，以在几个重点大寺院适度开发国内高端僧服定制路线为辅，这样一条混合路线。在市场布局中，不单独为定制服务开设专店。而在主要城市的中大型的自营店和联营店开设高端定制服务区，在小规模的零售终端只设置定制的传播口和服务介绍。

8、这样的做法，可以充分考虑到商业化的投资回报率同时降低