商务洽谈方案

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1、-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------石家庄信息工程职业学院商贸类专业群电子商务系2010学年—2011学年第二学期项目考核评分细则表课程名称公关礼仪系（部）商贸类专业群2010级市场营销大类2班考查点评分标准分值得分考核人方案撰写（30分）按时、全面、独立地完成有关的各项任务，表现出较强的创新能力、综合分析问题和解决问题的能力10分方案中使用的概念正确，语言表达准确，结构严谨，条理清楚，逻辑性强，栏目齐全5分内容选择具有针对性和实效性，理论与实践相结合，改进措施

2、可行，符合商务礼仪规范10分方案目标针对项目的具体礼仪要求，定位合理，设计全面5分方案的整体或具体环节的设计，具有特色和创新3分写作格式规范，符合有关规定2分现场答辩（25分）服装整洁、得体，着商务正装2分见面称呼、致意语言准确、规范使用普通话3分熟悉方案，了解商务活动过程5分态度应热情大方、彬彬有礼、文雅得体5分ppt课件准备具体详细、策划思路清晰5分语言表达流畅，回答问题简明扼要5分综合印象（5分）团队团结协作、配合默契、富于创新5分分值合计-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----

3、-----------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------小组成员备注爱美丽化妆品公司PK旁氏POND’S公司洽谈方案双方谈判代表介绍：中方代表（爱美丽化妆品公司）董事长：邵先生副总经理：王女士销售部经理：刘先生产品研发部工程师：Alice女士董事长助理：Nina美方代表（旁氏POND’S公司）中国大区首席执行官：Mary华北区域副总经理：张先生销售部经理：李先生美容策划部副主任：苏珊女士秘书：COCO洽谈流程迎接——安排住宿——洽谈会议——宴请——签字仪式——旅

4、游观光——返程注：2011年6月27日下午13点在首都机场接机，于27日晚20点回到酒店，休整一天，于6月29日早8点参加洽谈会议，会期一天，洽谈成功。于7月1日晚18时进行宴请，于2日商务10时进行签字仪式，于3日、4日进行旅游观光，于5日早10点飞机返程。洽谈安排时间：2011年6月29日早8时；地点：“爱美丽”化妆品公司会议室；资料：“天使”化妆品的产品“爱美丽”财务分析报表、；酒店安排：北京杰斯汀法国餐厅；接送：爱美丽化妆品公司秘书部洽谈礼仪-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--

5、-------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------着装在仪表方面，最值得出席洽谈会的商界人士重视的是服装。商界人士在这种场合，因洽谈关系大局，所以商界人士在这种场合，应着传统、简约、高雅、规范的最正式的礼仪服装。男士：应穿深色三件套西装和白衬衫、打素色或条纹式领带、配深色袜子和黑色系带皮鞋。女士：须穿深色西装，套裙和白衬衫，配肉色长统或连裤式丝袜和黑色高跟或半高跟皮鞋。表现敬业、职业、干练、效率的形象。介绍1、为他人作介绍时必须遵守“尊者优先”的规则。

6、把职务低者介绍给职务高者；如果双方年龄、职务相当，则把男士介绍给女士；2、清楚地介绍每个人的姓名，并多提供一些相关个人资料，如职务、头衔等；3、在宴会、会议桌、谈判桌上，视情况介绍人和被介绍人可不必起立，被介绍双方可点头微笑致意；4、介绍完毕后，被介绍者双方应依照合乎礼仪的顺序握手，并且彼此问候对方。握手1、主人、长辈、上司、女士主动伸出手，客人、晚辈、下属、男士再相迎握手。一定要用右手握手。2、要紧握双方的手，时间一般以1~3秒为宜。3、握手时双目应注视对方，微笑致意或问好。4、握手时首先应注意伸手的次序。在和女士握手时，男士要等女士先伸手之后再

7、握。会场布置及座次安排选择对等式设计，根据职位安排座次门爱美丽化妆品公司旁氏POND’S公司董事长助理：Nina美容策划部副主任：苏珊女士销售部经理：刘先生华北区域副总经理：张先生董事长：邵先生中国大区首席执行官：Mary副总经理：王女士销售部经理：李先生研发部工程师：Alice秘书：COCO洽谈准备事先有通知（议程）。参会有授权（授权委托书）。会场有签到（保留记录）。记录有原件（保留原件）。原件有签字（到会者签名）。会后须打印（形成决议的）。发放有签收（与会单位的签收）。洽谈基本要求-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理

8、，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管