漱口水广告策划书

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1、漱口水广告策划书　　台湾的生活水准，随着经济的成长与社会形态的转型而大幅度提高，享受品的消费需求也正日渐加大。　　漱口水的市场在“李施德霖”经年来的开发，这二年内已点燃了市场成长的火种　　“速可净”以清淡的口味，在短短半年内成功地侵入辛辣的“李施德霖”的市场占有，并接受了被唤起消费欲又排斥“李施德霖”的全部市场。　　可见漱口水需求是很强烈的，而且成长率将以高速的形态在扩长。　　当然治疗性的漱口水是未来市场的主流，但在饱和期的来临前，享受性的漱口水仍然是目前最容易被接受的。　　因此在药用漱口水强大的“李施德霖”与保健用漱

2、口水之新贵“速可净”之间，XX漱口水要如何才能侵入漱口水市场占有一席之地呢？　　1.本计划主旨　　树立正确漱口水的观念：①漱口水要有效果但不伤口；②太浓太淡都不是漱口专用的漱口水；③漱口是一种生活上的享受：辣口是吃苦，没味道的没有漱口的享受。　　在漱口水成熟期未到之前先打击老牌“李施德霖”的根据，再抑制新贵“速可净”的发展，以建立第一品牌的地位。　　达成今年度之预定营业目标１２５００0瓶。　　２．本计划书广告预算　　以６０万以下为范围。　　据统计大约有56-70％的人有口臭，如果包括睡觉后醒来产生的口臭，几乎没有人例外

3、。　　根据中医关于节气变化容易上火，会形成口苦、口臭、舌苔、口腔糜烂、牙龈发炎等口腔疾病。　　儿童嗜吃水果，引起大量的虫牙。　　“李施德霖”之高幅度成长，市场普及率达目标将迅速来临了。　　20XX年度百业萧条，消费规模受挫甚巨。　　20XX年度２月表面上有也许复苏的假象，唯４月加值营业程实施必定会使景气的恢复受到暂时性抑制。较乐观的期望１９８６年下半年能转好就不错了。　　20XX年药业成长下跌。药房营业负成长达三成以上；药商十有九家赤字连连。　　20XX年广告量成长量仅2．59％，远低于国民生产毛额4．73％，其中药业

4、在电视广告费负增长６．1％，在报纸广告费负增长65．71％，在杂志广告费负增长34．29％，而在电台广告更是有大幅度的负增长。　　因此，虽然意义1、2月药业有好转的现象，但在不甚稳定的时期从事新上市，应采取较保守的市场经营政策，俾能成功登陆。　　(1)“李施德霖”的良好业绩，可说明XX导入市场的安全性。　　(2)“速可净”于20XX年９月问世受到普遍性的接受，说明了“李施德霖”的缺陷及漱口水市场规模一日千里。　　(3)漱口水属家庭所有成员适用品。日后普及的市场量庞大，市场规模可观。　　(4)生活水准的提升，中上阶层迅速

5、增多亦显示了成长的将来性。　　消费者目前接触的是味道强烈的漱口水。　　强烈的味道连大男人都受不了何况妇孺。　　导入期如以妇孺为目标群一定事倍功半。　　因此XX之口味应加重一点至少有Scope之水准，使舌头有麻感，才不会有药力不足的错觉。　　因此XX仍以药品的定位才能摒除接受的障碍。　　30岁以上之男性：消除口臭。　　18-30岁之男女性：消除口臭。　　4-10岁儿童：防蛀牙。　　综合用途：清洁口腔、牙齿保健，如舌苔、口苦、喉痛、牙龈发炎、口腔糜烂等。　　定洋化之名字，以提高商品格调。　　英文名：DayandNight。

6、中文名：XX漱口水。　　采用欧洲风味之设计。　　接近大自然色——“绿”树叶色。　　以现有样品言:①甜度不足感;②药力不足感;③舌头没有麻感;④凉爽度不足,持久不够。　　与李施德林相仿——。　　零售定价150元。　　零售进价120元　　中盘进价108元　　厂价27元　　预计利润：　　a.开发期　　资本:%　　广告费:%　　利息:%　　费用:%　　纯利:%　　b.成长期　　资本:%　　广告费:%　　利息:%　　费用:%　　纯利:%　　(1)“0-3岁”：虽然容易蛀牙，但不会漱口，本层予以排除。　　(2)“4-10岁”：此年

7、层处于乳牙转换永久齿之际，又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多，乃重要对象之一。　　(3)“11-17岁”：此层忙于升学考试，又牙齿已长成乃不易接受之层次。　　(4)“18-30岁”未婚男女：恋爱年岁对口齿之清新较注重，吐气如兰尤以女性较讲究，唯其开销在衣着玩乐，购买力降低，乃次要对象。　　(5)已婚女性：许多爱清洁之妇女，但本层之消费欲不强，乃次要对象。　　(6)“30-50岁”已婚男性：吸烟量大；生活秩序不正常；口臭严重；生意往来注重外貌印象；购买力强。因此本层为导入期之最大消费者群。　　(7)“50岁”以上：除了特殊身

8、份外，其需要性大为降低了，因此本层亦不予计入。　　导入期市场量：以30-50岁男性为目标群，其中２０％中上阶层为主要TARGETGROUP。　　248万人＊２０％＝４９．６万人　　成长期市场量：再加上4-10岁儿童为目标群。　　280万人＊20％=56万人　　56万人+50万人=106万人　　饱和期：再加上18-30岁已婚女性。