薪酬管理与绩效体系联姻指南

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1、I["为客户创irf介值.涤帮助客户成功"薪酬管理与绩效体系联姻指南薪酬是对于公司员工进行激励的重要手段和方式，i套兼具内部公平性和外部竞争性的薪酬体系对于实现员工有效吸引、激励和保留起到决定性的作用。然而实际情况屮，各个企业屮由于员工所从事岗位性质、职责的不同，员工自身能力水平的不同以及实际工作中表现出來的绩效不同，给企业的薪酬体系制定带了了很多困扰。诸多人力资源管理者在进行薪酬体系设计时都会遇到一个棘手的问题，就是如何将薪酬体系与绩效评价体系相挂钩，实现通过薪酬激励，将短、中、氏期经济利益相结合，促进企业的利益和员工的利

2、益，企业的发展目标与员工的发展目标相一致，从而促进员工与企业结成利益共同体关系，最终达到双赢的结果？很多企业在与理实HCC探讨如何将薪酬体系与绩效评价体系挂钩的过程中，都期累我们能帮他们解答如下的几个问题：•如何保证绩效评价结果的客观公正公平性？•如何设计绩效评价结果与薪酬挂钩的方式，符合企业业务模式运作和满足激励员工的需要？•如何系统性思考和操作两者挂钩的方案？其实解答这几个问题并不困难，在我们剥开薪酬体系和绩效评价体系的外壳后，两者的内在联系也就不言自明了。下面让我们通过两期的专栏来探讨如何通过对薪酬休系和绩效评价休系的

3、讨论来揭示薪酬体系与绩效评价体系挂钩的问题。第一节薪酬体系设计中的四个问题“薪酬是企业为员工给企业所做的贡献（包括他们实现的绩效，付出的努力、时间、学识、技能、经验和创造）所付给的相应的回报和答谢”。同时，薪酬不仅仅是员工的劳动所得，它在一定程度上代表着员工自身的价值、代表企业对员工工作的认同，其至还代表着员工个人能力和发展前景。理实HCC从企业人力资源管理者的角度，将薪酬体系设计的问题抽彖成四个问题,即，为什么付薪？付多少？如何付薪？付薪后效果如何？问题一：为什么付薪？1、为职责付薪一一即薪酬完全与静态的职责相关职责是组织

4、存在的基础，这种处理方式即是我们常说的“职责薪酬”模式，基于岗位的职责占了岗位薪酬总额的决大部分。职责的范围和难度等与薪酬是紧密结合在一起的。其向员工传递的信息是一一职责的重要性和难度的提高以及职责范围的加人，其薪酬就跟着提高。这种薪酬模式的优点是：①增强了员工为组织做贡献的意愿；②如果员工岗位职责发生变化薪酬就会发生变化，易岗易薪；③薪酬支持和强调职责的价值。缺点：①可能导致忽视绩效；②由于职责和薪酬完全相关，可能导致员工对自己职责的斤斤计较；③如何使静态的职责与绩效关联起来。适合职位：操作性职位2、为能力付薪——即薪酬和

5、能力完全相关为能力付薪的前捉假设是：冇能力一定能带来绩效。这种处理方式即是我们常常说的“能力薪酬”模式，基于岗位的能力占了岗位薪酬总额的决大部分。能力的高低和进一步的提升与薪酬是紧密结合在一起的，其设计的假设基础是高的能力一定取得高的绩效。其向员工传递的信息是咼能力会取得咼绩效，能力提咼其薪酬就跟着提咼。这种薪酬模式的优点是：①增强了员工提高能力的意愿；②如果员工能力得到提高会受到激励；③薪酬支持和强调能力的价值。缺点：①可能导致忽视绩效；②由于能力和薪酬完全相关，可能导致员工对自己能力的高估；③如何使能力与绩效关联起來；④

6、建立一套科学的能力评价模式的难度。适合职位：研究院所、研发部门、律师事务所、会计师事务所3、为绩效付薪——即薪酬和绩效完全相关绩效是实现企业战略目标的保证。这种处理方式即是我们常说的“绩效薪酬”模式，基于岗位的绩效占了岗位薪酬的决大部分。能力的高低以及发展与薪酬是固定的还是可变的没有任何关系。其向员工传递明确的信息是——他们的薪酬是由绩效决定的，能力的提高能帮助员工改善口我，只有绩效的提高才能最终导致薪酬的提高。这种薪酬模式的优点是：①能力的评价不会与薪酬进行混淆；②员工不会受到提高薪酬的彩响而高估自己能力；③上级与下级在就

7、能力强弱进行沟通以捉升能力时，不会存在薪酬的干扰。缺点：①高的能力不能受到激励；②员工看到能力提升带來的好处较慢。适合职位：销售类企业、岗位4、为职责、能力和绩效同时付薪（理实IICC推荐）这种方法是将以上三者的结合进行系统性的思考的解决方案。职责、能力与绩效和薪酬相关，即同时考虑职责、能力和绩效对薪酬的影响，这就涉及到我们以什么样的职责、能力和绩效进行付酬的问题。1）岗位评价：解决了静态的职责、能力、绩效要求和薪酬的关系。2）绩效评价：解决了动态的职责、能力、绩效要求和薪酬的关系。在同时考虑职责、能力和绩效的薪酬体系设计时

8、，可以参照以卜•方法（图一）：•岗位级别由岗位评佔确定•各级别分为5档，通过能力评价（任职资格评价体系）确定员工的工资档次o•档次随员工年度业绩情况发生变化0•级别的变动是指晋升或降职，曲业绩评价和能力评价综合确定O•业绩评价确定浮动收入问题二：付多少？“付多少”实际上是在解决薪酬水平问题