美国怡口销售指导手册

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1、本手册阅读对象：1.怡口销售终端的导购员2•怡口销售合作伙伴及其销售团队欢迎加入美国怡口净水系统！第一部分背景资料第二部分怡口产品及独特卖点第三部分销售指引第一部分背景资料一、国内水质现状水与我们的生活息息相关。我们的身体以及家庭的涉水器具每天都要与水接触。水的好坏关系到每个家庭成员的身体健康，也对家庭中涉水器具的使用寿命与使用效果产乞着深远影响。可以这么说，“好水才是好生活”，生活的品质已与日常用水的好坏密不可分。诚然，水对我们如此重要，但事实却令人触冃惊心。一方面，环境污染日趋严重，重大污染事件频繁发生。2005年的

2、吉林化工厂爆炸导致的松花江“苯”污染，2007年太湖“蓝藻”，分别导致了哈尔滨、无锡等大中城市的多日全城停水重大事件。另一方面，人类为了消除水中的有害病菌，在水里加入大量氯化物，其中的“氯”元素却是很多疾病的真凶!此外，国内的自来水中所含有的硬度离子（主要是钙、镁）往往偏高，形成所谓“硬水”。硬水的使用会给我们的生活带来诸多不便，降低生活品质，开水壶里厚厚的结垢便是硬水的直接表现。一般来说，水越硬，水管路内部越容易结垢，而管路内部结垢就会对家中涉水器具造成损害，比如热水器的热交换效率下降，高档淋浴的花洒龙头内部管路越来越

3、细，直致被堵死。此外硬水还会对全家人的健康造成危害O硬水让皮肤不再光滑细腻、让头发发黄、枯萎，尤为严重的是，长期食用/使用硬水还会大大增加体内各种结石病的发病率。由于洗衣粉、洗洁精等洗涤剂的大部分有效成分会被水中的钙镁离了中和掉，因此，用硬水洗涤衣物，效果差，废水多，污染环境，衣物还不容易彻底洗干净。既然现实生活中的水给家庭主活及家人健康带来许多困扰，除了依靠政府部门的不懈努力之外，对普通家庭而言，还有没有什么切实可行的应对之道呢？回答是肯定的，那便是在入户自来水管路上安装适当的水处理系统，将水中各种危害健康及家庭用品的

4、有害物质拒之门外，从而为全家人的健康及家庭涉水器具竖起一道坚固的保护墙，也为国家环保做出绵薄贡献。二、水处理相关知识如上所述，国内严峻的水质现状，使得相应的水处理需求变得非常必要且迫切。对于此前未接触过水处理领域的朋友而言，在介绍怡口及其产品之前，以下内容将帮助您对相关知识背景有初步了解。•水处理简单讲，“水处理”便是通过物理的、化学的手段，去除水中一些对生产、生活而言不需要的物质的过程。由于社会生产、生活与水密切相关，因此，水处理领域涉及的应用范围十分广泛，构成了一个庞大的产业应用。详见图lo业精于专，如A0史密斯专注

5、于热水器生产，奔驰专注于高品质汽车生产一样，美国怡口主要专注于民用水处理，尤其是其中的家用水处理领域。怡口以丰富的产品和解决方案，满足了家用及商用客户对水质处理的各种需求，处于行业领先地位，领导着全球该类产品的变革与发展。•水的净化水的净化，是通过相应的过滤材料，根据不同的最终用水需求，以物理或化学的方式，去除水中的铁锈、泥沙、余氯、有机物、有害的重金属离子、细菌、病毒等的过程。显而易见，如果水净化全程运用的是物理过滤方式，则不会在水中产生或添加任何新的物质，更不会改变水的性状，因而是最安全的方式，目前在西方国家广泛采用

6、。怡口作为家用水处理行业的佼佼者，我们更是本着科学的态度和负责的精神，设计、生产和推广采用物理方法过滤的各类应用于家庭及商业的水处理产品。水得到净化，去除了危害人体健康的物质，我们称之为“净水”。根据净化程度不同，“净水”可以满足我们的不同生活需要。当然，需要去除水中的物质种类越多，去除的物质越加微小，单位时间的净化水需求量越大，需要投入的滤材也就越高级，投入的成本也就越高，这就是不同档次产品价格不同，效果也有天壤之别的本质原因。•全屋用水净化从图1可以看出，就家用水处理而言，涉及的净化包括“全屋用水净化”及“终端饮水净

7、化”两个方面。普通消费者常常将家中水的净化等同于饮水的净化，认为市场上销售的家用净水产晶都是可以用來解决饮用问题的，家庭中其他牛•活用水无需净化，这种理解是非常局限的。首先，美国著名水专家、营养学家马丁•福克斯(Martin-Fox)博士经过15年对水的研究，于2000年在其所著的《健康的水》中指出：“整个身体担负的挥发性化学物质（比如余氯）大致可以分为:1/3经口摄入，2/3在洗涤或洗浴时通过皮肤和呼吸道摄入。”（注意：“2/3在洗涤或洗浴时通过皮肤和呼吸道摄入”。人体对有害物质摄入方式的多种渠道决定了仅仅注意饮水的净

8、化是完全不够的。）其次，随着水污染的日益严重，大量有机污染物及重金属通过不同的方式进入水中，饮用水水源受到广泛的污染。近年来各种饮用水源污染事件层出不穷，如：哈尔滨及无锡的停水事件，就是因为水中的有机物超标,致使自来水无法正常被使用，人类如果使用这类水，会导致各类疾病的发生，基于这种情况，哈尔滨市不得不采取临时停水。