2012年06月22日唐山湖畔郦舍7月广告推广策略

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1、【湖畔郦舍7月广告推广策略】风火锐意///2012-06-22PART1、楼市市场分析4月唐山商品房住宅成交：2013套（3月成交2247套，比三月下跌11.62%5月唐山商品房住宅成交：3038套比4月增长50.09%6月1日-20唐山商品房住宅成交：2066套丰南成交套数：90套估计端午节活动，会小幅快跑，促进和拉动成交。区域时间4月5月6月（1日-20日）唐山套数：2013套3038套2066套面积：179175㎡306777.24㎡——丰南套数：94套200套90套面积：9539㎡18365㎡——唐山商品房住宅近期情况——以上数据来源搜房焦点等网站微

2、调政策、8折利率刺激抢刚需，抓回暖1、刚需/改善型刚需客户将是购房置业唯一主力军，尤其是在唐山这样的二三线城市，而丰南更为鲜明；2、楼市回暖迹象，抓住利好时机，刺激刚需客户购房心理。PART2、项目现状分析1、湖畔郦舍目前成交业主累计约1000组；2、来访来电客群统计约4万；》如何挖掘和借势强大的客户基础，营造湖畔郦舍社区文化、生活氛围？A客户基础1、本案在丰南区域及地缘性客户知名度和影响力，已经达到无需要深度推广和传播，拓展市区刚需客户成为十分的必要。》客户拓展，尤其是市区客户的潜力，是持续去化大量房源的核心营销方向之一B客户拓展1、传统“县”级区域的

3、心理障碍，形成主要抗性；2、空间距离越来越近，区域繁华越来越好，但心理距离依然需要拉近》除了前期推广强调区域发展利好、丰南核心地段、成生活配套及产品优越的质价比外，我们需要寻找新的营销突破淡化市区客户置业丰南的阴霾。C市区客户之于丰南的置业阴霾偏大盘综合形象？核心策略方向客户价值从大盘价值到客户价值从品牌价值到业主价值从建设价值到生活价值从形象价值到情感价值客户价值刚需/改善型刚需1、青年情侣2、三口之家3、养老……市区被迫挤向外置业升级改善升级闲居二期君兰苑升级产品2﹟、6﹟、7﹟、8﹟80—160平米户型【核心思路】基于项目品牌和升级产品价值，唤醒、引

4、导客户改善型刚需置业需求品类竞争营造个性鲜明的消费需求（项目另一种理念、文化、情感价值）【核心主题】领秀宜居大城献给一生所爱大盘品牌品质关怀家人改善居住热爱生活PART3、广告创意表现1-住宅户外领秀宜居大城，献给一生所爱湖、公园、苏式园林；80—160㎡典藏户型；首付仅4.5万户外2-硬广创意领秀宜居大城，献给一生所爱湖畔郦舍，一座城市的宜居尺度。二期君兰苑升级臻品，加推80—160平米经典户型南北通透，户户观景，赠超大面积首付仅4.5万，轻松拥有一个家如果爱，勇敢爱80余平米阳光空间，浪漫满屋楼下的SOFA国际商街和荣大购物商圈，生活鲜活精彩十分钟切换市

5、区，让爱的承诺照进现实幸福生活，幸福家100—160平米奢适户型，盛载全家的欢乐社区幼儿园和周边重点中学资源营造优质的学区居住氛围，孩子茁壮成长让幸福的梦想照进现实养生，养心之居2大湖+1公园（惠丰湖、南湖尽在左右，九河公园零距离）11处拙政园景，汲取苏州拙政园园林精髓蕴造，悠然、诗意地栖居让颐养的生活照进现实。报广1培育爱情、亲情、温情的宜居之城湖畔郦舍，一座城市的宜居尺度。二期君兰苑升级臻品，加推80—160平米经典户型南北通透，户户观景，赠超大面积首付仅4.5万，轻松拥有一个家爱的承诺，给爱安个家80余平米阳光空间，浪漫满屋楼下的SOFA国际商街和荣大

6、购物商圈，生活鲜活精彩十分钟切换市区，让爱的承诺照进现实家的港湾，一生相伴100—160平米奢适户型，盛载全家的欢乐社区幼儿园和周边重点中学资源营造优质的学区居住氛围，孩子茁壮成长让幸福的梦想照进现实颐养栖居，幸福生活2大湖+1公园（惠丰湖、南湖尽在左右，九河公园零距离）11处拙政园景，汲取苏州拙政园园林精髓蕴造，悠然、诗意地栖居让颐养的生活照进现实。报广2截至目前已有1200位业主在湖畔郦舍安家爱上这里，爱上湖畔丽舍我们共同的家湖畔郦舍，一座城市的宜居尺度。二期君兰苑升级臻品，加推80—160平米经典户型南北通透，户户观景，赠超大面积首付仅4.5万，轻松拥

7、有一个家报广290%的业主认为丰南核心生活很方便爱上这里，爱上湖畔丽舍我们共同的家湖畔郦舍，一座城市的宜居尺度。二期君兰苑升级臻品，加推80—160平米经典户型南北通透，户户观景，赠超大面积首付仅4.5万，轻松拥有一个家报广287%的业主看重湖畔郦舍的苏州园林及其湖水景观爱上这里，爱上湖畔丽舍我们共同的家湖畔郦舍，一座城市的宜居尺度。二期君兰苑升级臻品，加推80—160平米经典户型南北通透，户户观景，赠超大面积首付仅4.5万，轻松拥有一个家报广2来售楼处两次就认购的业主达70%以上之多爱上这里，爱上湖畔丽舍我们共同的家湖畔郦舍，一座城市的宜居尺度。二期君兰苑

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