计量经济学论文广告费用对销售收入的影响模型研究

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1、计量经济学论文题目广告费用对销售收入的影响模型研究学生姓名XXXXX学生学号XXXXX专业班级XXXXXXX扌旨导老师XXXXXXX撰写日期：2016年口月29日摘要在学术界，普遍认为广告投入和销售收入有一定的函数关系，他们认为广告和销售收入增加之间的变动方向总是一致的。现实牛活小，影响销售数量的因索非常多，包括市场的白然变动、价格因索、产品或者服务的性能和质最、广告的质最和密度、销伟网络的密度和质最、行业特点等等。但在实证研究的过程中我们无法把所有因素都考虑在内，因此我们在做模型分析前假设销售

2、数量只受广告费用的影响，并且公司所做的广告在一定意义上都是成功的。通过对测度广告对销售收入及其主要影响因素的数据分析，得到关于广告对销作收入影响于的函数，并丿IJ计量经济学的方法，对模型进行检验，探究其增长的规律性及具模型的预测。本文首先参考文献资料，了解广告和销售收入的概念，分类及其管理要求，通过对冋归分析和最小二乘法各方而知识的学习，在文中详细了解基木的解题思路和方法，研究在不确定的环境下为获得最大利益的最优广告投入量，建立广告费用投入策略模型，利用回归分析研究广告费川与销售收入变量间的统计

3、关系，再结合文中的例子，建立模型研究广告费用与销售收入之间的关系的密切程度。通过检验，再用最小二乘法进行应用实例分析得到结果，使销售收入达到最优化。关键词:广告费用，销售收入，回归分析，最小二乘法目录引言4第二章广告及其销售收入的概述51.1.广告的概念51.2.广告的特点513.广告的本质特点51.4.广告效果61.5.销售收入的概念61.6销售收入的具体内容7第三章广告对消费者和社会的影响82.1T告对消费者的影响82.2广告费用对销售收入的影响8第四章对销售收入影响的具体分析93.1变量的

4、选择分析93.2利用Evies软件对模型进行回归分析9结论14参考文献14谢辞15引言在当今的信息社会，广告无时无处没有，过去那利r洒香不怕巷子深〃的陈旧观念已经被人们所抛弃，广告的重要性越来越被人们所关注在市场竞争中，一个公司要想在市场上长期保持存在，为投资者提供持续的利益回报，就需要管理好自己的公司，提高产品的质虽，达到公司业绩的不断提升。除了产品质量外，公司广告投入对产品的销伟收入提高起到不容小觑的影响，例如1999年刚成立的蒙牛乳业百次投入35万元包揽了央视6套两个月的阶段广告，当年蒙牛

5、乳业销售收入为4300万元。2002年蒙牛乳业的广告花销为6000万元左右，其销售收入已突破21亿元。蒙牛乳业每年的广告费用在3%的增长，而广告的投入绝对是与销售收入的上升成正比的。2001年，伊利全年广告额为4000万元左右，英销售收入为27.02亿元。今年伊利乳品销售收入突破42亿元，其广告投放增至6000多万元。伊利的销伟年增长幅度基本保持在50%。伊利的广告年投放量也基本保持50%的增幅。上述例子都在一定程度上体现了广告费用与销售收入的关系。在学术界，普遍认为广告费用投入和销售数虽有一定

6、的函数关系，他们认为广告费用和销售数虽:增加Z间的变动方向总是一致的。本文主要是针对公司对广告投入和销售收入的影响，运用简单线性回归模型分析广告费用与销作收入的相关程度，进而为公司广告费用的投入提供依据。企业要保持市场竞争力，关键的三个支持力就是产品，销佶和品牌，对于当前的中国企业而言，销售渠道是企业的一个重要支柱，要保障销售渠道发挥作用，广告的支持是非常重要的环节。对于销售渠道，企业广告支出非常重要。本文根据广告费用的和销售费用的特性，以一些广告部门对广告的费用的投入和相应的广告费用投入带来相

7、应的销作收入为例。借用回归模型进行统计检验，以验证模型的显著性，最后根据模型得到结论捉出一些相关建议。第一章广告及其销售收入的概述1.1.广告的概念广告（Advertising）为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告的英文原义为“注意”、“诱导”，即“广泛告知”的意思。广告有广义和狭义Z分。广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济

8、广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者Z间沟通信息的璽要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。美国广告主协会对广告下的定义是：广告是付费的大众传播，其最终冃的是传递信息，改变人们对广告商品或事项的态度，诱发其行动而使广告的生产商获得利益。1.2.广告的特点广告不同于--般人众传播和宣传活动，主要表现在：1•广告是一种传播工具，是将某一项商站的倍息，由这项商站的牛产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；2.做广告需要付费；3.广告进行的传播