订货会策划的方案

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1、订货会策划方案简策：李羿霖篇一：订货会策划案例策划案活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。活动关键点：统一内部思想一一我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是产品，更是公司的印记；我们要收获的，不仅是产品销售创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇?？活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。活动作用：通过订货会，除了告知服务商、合作商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什么。活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。活动

2、时间：活动地点：造势篇放大公司价值、聚焦品牌元素、增强商家信心，以确保高效精准订货。服务商、合作商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。当服务商、合作商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当服务商、合作商参加订货会时，还能看见相关的信息，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能给

3、他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。参考广告媒体：1、自媒体宣传一一将活动投放平台公众号或相关宣传渠道上，便于快速传播。2、路牌广告一一服务商、合作商下榻酒店或活动场地附近，且出入必经之路上，采用简短图文路牌广告加深印象。3、宣传资料一一会场及公司附近设置彩旗、条幅、展架等气氛物。前奏篇订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。1、公司主导、各部作客户资料配合工作安排：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆

4、预订等工作安排。工作完成日期：（各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它部门）工作细则：酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列：客户间亲属关系T客户间相熟T客户间相识I客户间同一区域。切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。②于活动日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。会议席位安排，以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。宴会席位安排，以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排

5、标准。2、部门主导作、市场资料配合工作安排：五日内完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工作。①五日内完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表等相关表格的制作。②五日内完成订货会所需产品的编排筹集工作。③五日内完成部门内部人员订货会应急处理培训。A、客商对产品或服务产生负面情绪，应以场外协商为由，将其迅速、礼貌地请出会场，并由专人进行沟通安抚工作。B、产品或道具发生损毁时应及时辙出会场。3、陈列道具物料配合讨论主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。三天完成产品培训会所需

6、内容并制作成PPT文件及制定客户产品意见表，交予总经办审核。对内部人员的产品特点介绍讲解推介培训，并确定各人在订货会期间的所属产品分区。4、企划部主导，设计部、商企部配合工作安排：①7月14H完成订货会会场产品陈列布局方案并交予总经办审核。②7月14日内完成各宣传物料的设计工作并交予总经办审核，具体包括：报纸广告版面设计、广告牌版面设计、会场布置效果设计、会场外气氛布置设计、欢迎牌设计、签到处设计、会场指示牌设计、产品介绍水牌设计、客户席位牌设计、工作人员证、参会证设计等，并于7月24日天内完成制作。②7月10日内更

7、新公司网站，发布订货会信息。③7月24日天内完成模特、陈列台等道具的筹备工作，并与设计部完成布展前的产品整理打包。④7月17日内完成订货会流程指引册（含28R晚宴莱谱）,并以实名打印放置于客户床头。⑤7月270内完成订货会会场陈列工作，设计部配合。⑥7月26日内完成会场布置及公司外气氛布置。⑦会议期间拍照、摄像任务。5、销售部主导工作安排：①7月12日内完成网络邀请函发送工作，并电话跟进具体落实与会人员数量及名单。②7月24日内跟进客户具体抵达时间及班次，并落实部门内各人分工跟进各客户参会期间的接待工作。②7月20日

8、内进行销售部人员接待培训及产品培训。A、接待期间应察言观色，从细节处了解客商的情绪变化，及时沟通跟进。B、充分了解主打产品及其卖点，并主次、轻重结合作全线产品销售推介。C、结合各部门进行两次以上的订货会现场模拟路演。②7月24日内了解分析所有客户基本状况，筛选岀领头羊式重点客户，并根据其特点制定订货积极性引发方案。③7月25日内准备好订货会客户