秋冬订货会策划方案

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1、TO：FROM:营销中心/李业华DATE:2016年3月20日2016年婉甸品牌秋冬订货会策划方案订货会方案一、目的　　　　　　　　　　　　1、提高婉甸品牌产品市场竞争能力　　2、加强广大代理商的市场拓展、销售以及市场管理力度　　3、提升消费者对婉甸的认知度　　4、促进客户市场销售额的提升，提高公司经济效益二、时间　2016年4月10日，为期一天。三、地点　宾馆（地点待定）会议厅（限50-100平方米左右）四、参加会议人员1、公司相关部门工作人员2、婉甸第五季代理商、经销商3、其它相关人员五、订货会内容及步骤第10页共10页1、会前会　　由电商事业部组织客户进行座谈。　　目的：了解

2、当前客户对公司运作方面存在意见及问题，并针对问题做出令客户满意的答复，安抚客户的不满情绪。2、产品介绍　　由开发部与会人员介绍（幻灯片）2015年婉甸品牌秋冬订货会的新产品开发状况开发思路及开发理念。　3、实物展示　　　(1)、实物展示厅在会议厅中搭建产品展示柜　　　(2)、由营销部全权负责实物展示工作，客户订单的跟进以及客户咨询的回复工作　4、会后座谈会　　　客户按区域分，由区域负责人主持本辖区内的客户讨论会，讨论内容　　　（1）、了解各品牌目前在各地区的经营状况、客户经营方式、网点建设等相关话题　　　（2）、了解各品牌代理商目前在市场拓展、产品销售等方面的问题　　　（3）、各代

3、理商对品牌未来发展方向的看法及建议　　　　　　订货会会议日程安排日期时间地点内容负责部门备注4月9日9：00-18：00宾馆客户报到电商事业部4月10日9：00－11：30宾馆服装展示电商事业部第10页共10页7月19日13：00－16：30宾馆针对问题做出令客户满意的答复、会议结束电商事业部费用预算项目内容费用预算备注住宿就餐1、订房2、就餐3、客户回程机票4、其它宣传品1、横幅制作2、POP、易拉宝制作3、车辆4、户礼品5、其他会场租赁1、会议室租赁费2、展示柜制作费3其它订货会方案（二）一、目的（同方案一）　　　　　　　　　　二、时间（同方案一）三、地点　　休闲、环境优美的星

4、级酒店中型展示厅或会议室四、参加会议人员1、公司相关部门工作人员2、全体POLO代理商、经销商以及商场部门经理和业绩显著的专卖店经营人员第10页共10页3、邀请媒体人员五、订货会内容及步骤1、会前会　　由营销部门各区域主管组织客户进行座谈。　　目的：了解当前客户对公司运作方面存在意见及问题，并针对问题做出令客户满意的答复，安抚客户的不满情绪。2、产品介绍　　由开发部总监向与会人员介绍（幻灯片）2004年U.S.POLOASS’N品牌秋冬订货会的新产品开发状况以及POLO品牌今后的开发思路及开发理念。　3、产品动态展示　　聘请专职模特，男、女若干名，由营销部安排本次订货会的新品动态展

5、示工作。　4、静态展示、现场订货　　　动态展示后开发部安排产品静态展示，由营销部负责客户订单的跟进以及客户咨询的回复等工作。　5、座谈会　　　客户按区域分，由各区域主管主持本辖区内的客户讨论会，讨论内容如下：　　　（1）、了解各品牌目前在各地区的经营状况、客户经营方式、网点建设等相关话题　　　（2）、了解各品牌代理商目前在市场拓展、产品销售等方面的问题　　　（3）、各代理商对品牌未来发展方向的看法及建议6、清远、温泉一日游　　　会议结束后建议公司人事部组织客户清远温泉一日游，调节会议期间的紧张情绪增进　厂商之间情感。　　　(1)、由人事部全权负责一日游活动，并准备参加人员的泳衣。　

6、　　(2)、由营销部、开发部等工作人员陪同带各代理商进行活动。7、赠送会议纪念品。第10页共10页订货会会议日程安排日期时间地点内容负责部门备注7月16日9：00-18：00酒店会务组客户报到行政部营销中心15：00－17：30酒店套房会前会营销中心7月17日9：00－12：00酒店展示厅产品介绍动态展示开发部营销中心12：00－14：00酒店就餐、休息行政部14：00－18：00酒店展示厅静态展示客户订货开发部营销中心18：00－20：00酒店就餐行政部7月18日8：00－22：00从化从化温泉一日游行政部营销中心7月19日11：30－12：30酒店赠送纪念品就餐、会议结束行政部

7、营销中心费用预算项目内容费用预算备注住宿就餐1、订房2、就餐3、客户回程机票4、其它宣传品费用1、横幅制作2、POP、易拉宝制作3、客户礼品4、其它1、展示厅租赁费第10页共10页产品展示2、动态展示模特费3、其它从化一日游1、团费2、住宿、就餐3、泳衣4、其它订货会方案（三）一、目的（同方案一）　　　　　　　　　　二、时间（同方案一）三、地点　　星级酒店、珠江旅游船四、参加会议人员1、公司相关部门工作人员2、全体POLO代理商、经销商以及商场部门经理和业绩显著的专卖