茶叶贸易市场营销方案

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1、课题：盛吳茶叶贸易公司的国际市场营销方案摘要茶是世界三大饮料之一，茶叶具冇消食去腻、减肥健身、解毒利尿、降胆固醇、抗癌等营养和医疗保健功能，近年来饮茶保健观念的不断深入人心。中国是世界三大茶叶出口国之一，然后中国茶企业在国际上的发展面临不少瓶颈：如国际市场占有率低，市场结构需耍调整和优化；茶企起步晚，实力和规模普遍偏小，缺乏真正意义的国际茶叶行业龙头企业和全球知名品牌；出口多为原料性产品，利润率偏低；新市场拓展不足；茶叶出口企业自主研发能力缺乏等一系列问题。有鉴丁此，我们虚拟了一家茶叶出口企业——盛英茶叶贸易公司，作为中国茶叶出口企业的典型代表。本文以盛英茶叶贸易公司

2、为背景，介绍了该公司的发展现状，指出其国际市场营销方面存在的问题，比如：低价销售、出口成本上升、客户选择不当和绿色壁垒盛行等，进而提出了具体的营销策略，包括产品策略、促销策略、价格策略和渠道策略等几个方面。行文偏重于营销实务，一定程度上弥补了国内茶叶外贸领域的空白，但是理论基础主耍参照现有的成熟思想，今后的学习和研究中有待进一步发展和创新国际市场营销的理念。关键词：茶叶国际市场营销市场份额营销方案目录引言1一、国内外研究综述2二、盛英茶叶贸易公司岀口情况简介3三、国际市场营销方面存在的问题4（-）低价销售，出口成木上升4（二）客户选择不当4（三）绿色壁垒盛行5四、公司

3、国际市场营销方案6（-）产品策略6（-）渠道策略9（三）价格策略11（四）促销策略12五、结束语15参考文献16致谢17引言茶是世界三大饮料Z-O茶叶具有消食去腻、减肥健身、解毒利尿、降胆固醇、抗癌等营养和医疗保健功能，近年来饮茶保健观念的不断深入人X世界茶叶三大出口国是卬度、中国和斯里兰卡，主耍进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等。2013年中国茶叶出口总量32.58力吨，金额12.47亿美元，同比增长3.92%,平均单价3827美元/吨,同比增长11.6%。2014年1-2月份也依然保持了相对较好的增长势头。但是不容忽视的是，同比增速较前几年已经出现了一定幅度的

4、放缓，而且中国茶叶企业在国际上的发展还面临不少瓶颈：如国际市场占有率低，市场结构需要调整和优化；品牌附加值不高，缺乏龙头企业和全球知名品牌；而且，我国的茶叶出口多为原料性产品，利润率偏低，处于价值链的底端；固步自封，对新市场拓展不足以及自主研发能力缺乏等一系列问题。鉴于中国茶叶企业在国际市场营销方面存在的问题，我们虚拟了盛英茶叶贸易公司，作为中国茶叶出口企业的典型代表。本文以盛英茶叶贸易公司为背景，介绍了其业务发展的现状，指出其国际市场营销方面存在的问题，比如：低价销售、出口成本上升、客户选择不当和绿色壁垒盛行等,进而提出了具体的营销策略，包括产品策略、促销策略、价格

5、策略和渠道策略等几个方面。本文在波士顿矩阵和麦卡锡市场营销理念等成熟理论的指导下，对茶叶贸易公司的国际市场创新发展提出了相应的策略，行文偏重于营销实务，一定程度上弥补了国内茶叶外贸领域的空口，但是营销理念以参考或借鉴为主，理论领域没有太多的创新或突破，这也是存在的不足z—,今后将加强相关研究，更好地指导茶叶等货品的国际市场营销实践。—、国内外研究综述美国管理学家亨徳森在1970年前后首创了一种用于分析和规划企业产品的方法，叫做波士顿矩阵。这种方法的核心在于，为了使企业的生产更冇意义，必须要促使使企业的产品适合适合市场的需求。同时，要通过一系列的措施将企业拥有的有限资源

6、有效地分配到产品中去，这也是是企业在激烈竞争中能否取胜的关键因素，设定了四个象限，分别对应企业产品的四个阶段，并且据此提出相应的战略对策。1960年麦卡锡在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销成功的要素归结为以下四个基本策略的共同作用，即产品、渠道、促销和价格。奥尔巴姆于2007年在《国际营销和出口管理》一书中提到，产品是营销组合的核心。如果一种产品无法满足终端用户或是顾客的需要，那么营销组合中其他部分的改善也吴茱萸该产品在市场中的表现。国内关于茶叶贸易的研究，成果很丰富，但主要集中在两个层面，一是中国茶叶贸易的发展与国际竞争力评价，如徐毅、沈佐民和曾国浩等人运用产

7、业贸易竞争力评价指标对中国茶叶的国际市场竞争力进行了测算与评估，并据此提出了相应的对策和建议。二是研究国外市场的技术性贸易壁垒对中国茶叶出口的影响，如肖强、童小麟等人，通过计量的方法，探讨了F1本、欧盟等主要贸易国家茶叶标准提高对我国茶业出口的实际影响和潜在压力。从目前收集到的材料来看，现冇研究中国茶叶出口的相关文献大多数都是从整体上对中国出口茶叶进行分析，而专门针对某一具体公司不同类别和包装茶叶出口营销的相关研究却是寥寥无几，因此我们针对某一家公司的单独研究也就变得非常有意义。盛英茶叶贸易公司出口情况简介盛英茶叶贸易公司是农业产业化国家重点龙头企业