茶叶市场营销策划方案.doc

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1、茶叶市场营销策划方案　　导语：昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。 茶叶市场营销策划方案 　　前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查犀的结果表明茶叶需求量也辅是很大的，因此茶叶的销迂售将会更加激烈。 一：活概动的主题：激情夏日，健玫康喝茶 二：市场营销目标悠 　　第一：让广大的消费涛者对于中国的传统茶文化卖有更多

2、的了解。茶文化以虱德为中心，重视人的群体班价值，倡导无私奉献，反甩对见利忘义和唯利是图。又主张重于利，注重协调人身与人之间的相互关系提倡躇对人的一种尊敬，重视修垢生养德，有利于人心态的萍平衡，解决现代人的精神蔓困惑，提高人的文化素质臻，所以传播和弘扬中华民颜族的茶文化，可以增强广毡大群体对茶文化的了解，缨也可以提升广大消费者的瞳精神境界 　　第二：同时诌也让大家在这个酷热的夏詹天里，感到心旷神怡，生揣活、工作无比惬意。 三、京市场营销环境分析 　　1锅、从文化环境来看，饮茶譬仍然是我国传统的习惯，纬所以在学校，不管是学生韭，老师等消费群体来说，畜市场情况是蛮可观的 　　歇2、从经济环境来看,

3、在橇学校里，一般的茶叶对于鼠普遍的消费者(学生)来犹说是可以消费得起的 　　晶3、从自然环境来看，珠筹海的天气还是很炎热的，消所以需要解暑提神的饮品湾，就如茶。 四、SWOT肛分析 (一)S-优势 　　箔1大家都对茶的作用有大锗概的了解，可以减少宣传要的力度，节省很多的时间锨 　　2马上进入饮料的消垮费旺季，还有茶有消暑的懈功能等 　　3同时产品多宅样化，功能多样化(减肥化、美容、防暑降温等)3贮作为一种健康天然的饮料涪，茶饮料市场仍然较大 4京食用较方便，用热水冲泡脱即可 (二)W-劣势 　　捏1、我们不是学市场营销黄专业的，可能对于市场的狄营销知识不是很了解 　　撵2、对于比较传统的对象

4、眼，可能对于其消费者的好炸奇心方面，还是有困难的学，所以投资需要谨慎 　　鞋3、竞争对手(商业街、奖格子店)比较强，并且他渊们站的市场份额比较大，宜对于抢占市场失去了先机酬 　　4、对于大消费群的耘口味不是很了解，茶的种坏类多样，对于决定茶的品送种有一定的难度 (三)O讫/T-机会、威胁 　　机西会：随着夏天的到来，而责茶是一种更好纯天然的、班健康的、解暑提神的绿色凿饮品 　　威胁：就是因为硝在市场中有太多的饮料，栅和茶差不多的功能，对茶脓有替代的作用，可能会影癌响到它的销量 四、目标市谴场 　　主要针对广科院的楔同学、老师、还有在广科瘴工作的人员等，男女老少蜒皆宜，市场范围覆盖广 五嚏、市

5、场营销策略 (一)产亲品 　　茶叶范围广，经营绪的范围广，可以有侧重，傍经营的档位不要求太高的哟，但要求是健康的、天然弓的，强调男女老少皆宜 (命二)价格 　　价格因素直涌接影响到茶叶的市场的竞徊争力，所以采取跟随策略纺，以市场上其它的同类商寨品的价格为参考，以避免菱价格战 (三)促销 　　根越据市场调研结论，结合产柔品特点和市场竞争需要，暗针对性地确定促销推广方睁案，通过经济、实惠的品终牌传播途径，如和各大班杂级，社团合作试饮，让大浩家品尝，先尝后买，买赠酪礼品、现场抽奖、附带样硬品、折扣优惠等营业推广俊，上门推销、专柜推销等床让大家认识此产品 (四)麦预算 　　为了让更多的人罢了解产品，

6、达到更好的促迎销投放大量小包装饮品进赖行试饮，大约需20元的脸成本，同时做买赠、附送奉样品、优惠等活动预算2莫0元左右。 　　同时采用秃发放传单等的投入控制在背5元左右，综合上述的预糯算，再加上进货的成本可昧能要在四百左右。 茶叶市终场营销策划方案 　　龙井李茶是中国著名绿茶。产于琵浙江杭州西湖一带，已有矣一千二百余年历史。龙井谱茶色泽翠绿，香气浓郁，蒲甘醇爽口，形如雀舌，即痈有“色绿、香郁、味甘、绚形美”四绝的特点。龙井屹茶得名于龙井。龙井位于躯西湖之西翁家山的西北麓翌的龙井茶村。龙井茶因其景产地不同，分为西湖龙井域、钱塘龙井、越州龙井三癣种，除了西湖产区168恿平方公里的茶叶叫作西湖蝶龙

7、井外，其它两地产的俗油称为浙江龙井茶。 一、从劳茶类的消长变化论绿茶发借展战略 　　绿茶是中国传巨统茶类，中国各产茶省均涵有绿茶生产。就茶类生产氧而言，由于光照对茶叶内猾含物氨基酸和茶多酚的积秩累不同，南方比较适宜生域产红茶，北方较适宜生产樱绿茶，而福建、广东、台流湾等地适宜绿茶的生产。关近二十年来，随着社会经关济的持续发展，茶文化影部响力的不断扩大，传统特笼定饮茶区域的相互交融，掌特定的茶类生产区域也在扳悄