“绿洁”果蔬清洗剂营销策划

《“绿洁”果蔬清洗剂营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、“绿洁”果蔬清洗剂营销策划1.策划目的本产品依托于中国科学院动物研究所最新研制成功的“超级工程菌剂和解毒酶制剂”技术，致力于消除农副产品中有机磷农药的残留，可以作为专门清洗水果蔬菜中农药残留的洗涤剂以及降低出口水果蔬菜中的农药残留，将为提高人民的生活质量提供良好的物质基础，具有良好的发展前景，希望大家共同努力，将木品顺利地推向市场，并建立起我们公司的品牌。2•行业竞争分析洗洁精市场是一个垄断程度较高的产业分支，强弱格局不易打破。“立白”、“雕牌”、“白猫”、“奇强”、“高富力”、“开米”等品牌占了60%左右的市场份额，“白猫”由于其步

2、入市场的时间较早，品牌形象深入人心的缘故，在洗洁精市场的知名度最高，但近年来的发展却因为渠道与市场运作的因素，渐渐萎缩，销量由鼎盛时期的9万吨下降到目前的7万吨，目前市场销售最好的立白，销量近16万吨，销售额超过10亿元。2008年,因涨价因素及终端市场需求的稳中有升，全年市场总值达58.0774亿元，全年洗洁精总产量超过75万吨，其中餐具用洗洁精占80%,车辆及工业用洗洁精占20%。清洁剂市场竞争激烈，目前市场处于多品牌竞争状态，表现为多品牌共存的格局，领跑品牌正在形成。但大多数企业的产品因缺乏创新，先进适用的技术优势，出现了严重的

3、同质化的势头，产品差别不大。2009年中国洗洁精品牌前十名:第一名白猫第二名安利（中国驰名商标）第三名雕牌-超能-纳爱斯（中国驰名商标）第四名传化（中国驰名商标）第五名立白（一线品牌）第六名浪奇-高富力（中国驰名商标）第七名奇强（中国驰名商标）第八名特百惠（中国驰名商标）第九名奥奇丽（中国驰名商标）第十名巧手（中国驰名商标）下面介绍了一些牛产果蔬洗洁精和普通洗洁精的品牌：1.白猫果蔬清洗剂价格：500g8.9元（所有价格数据均来自2011年6月7号的网店报价）白猫品牌与营销策略介绍在最近的四五年中，全球著名调查公司AC尼尔森公布的餐具

4、洗洁精统计数据，在市场占有率与销量上，排在第一位的品牌一直是“白猫”，其在洗洁精市场的占有率高达56%。白猫作为中国家喻户晓的著名品牌，从创立至今，己有近半个世纪的辉煌历史。现在，“白猫”洗涤剂产品作为中国驰名商标、中国名牌产品、国家质量免检产品、上海市著名商标、上海市名牌产品的拥有者。白猫的成功主要归结于深度营销策略。在上世纪90年代公司总经理马立行带着经营决策层的全体人员，实地调查中国H化市场的通路、终端运转状况以及竞争对手的实际措施和经营手段靠三个字去开拓市场一一“抢、拼、搏”：抢就是抢市场、份额和时间；拼就是拼实力，表现在资本

5、、网络、人力等方面；搏就是搏智力，“靠脑子做市场”，体现在竞争战略、市场策略上。白猫推岀了当时在中国日化业具有开创意义的省级分公司模式。从1998年始，上海口猫又开始着手新一轮的渠道创新，在各地的二、三线城市相继建立紧密结合型的经营部。近年白猫销售思想没有大的改变，广告策略上没有新的革命，什么都是靠经验在进行。同时在大力强调技术的同时，口猫显然忽略了冃前的现实和产品的属性。所以口猫现在的优势地位不像过去那样明显。1.开米蔬果清洗剂价格：400g13.9元开米品牌及营销策略介绍：西安开米股份有限公司成立于1997年7月31口，注册资金7

6、000万人民币，主要从事高科技环保型家庭日用洗涤甜及个人护理产甜的研制开发、生产和销售，是中国规模最大也是最早全而开发高科技环保型液体洗涤产品剂的高科技环保化工企业，也是冃前国内最大的环保型液体洗涤产品专业生产厂家。2011年1月9日，陕西煤业化工集团战略投资西安开米股份签约仪式在西安举行。双方合作开发建设国内外规模最大、技术一流的环保型无毒级蔬果（餐具）清洗剂产业化工程基地。陕煤化集团向西安开米股份投资3500万元，用于增资扩股；同时,双方共同投资8亿元，组建西安开米绿色科技有限公司，合作开发建设国内外规模最大、技术一流的环保型无毒

7、级蔬果（餐具）清洗剂产业化工程基地。西安投资控股公司也与西安开米股份签订了战略投资协议，并向西安开米投资1500万元，用于增资扩股。开米定位屈于高端，在同类产品中价格比较高。所以开米走的是高端的路线。所以，一年中促销的次数比较少。3•蓝月亮果蔬净价格:500g10.5元蓝月亮品牌与营销策略介绍：蓝月亮产品涵盖衣物清洁护理，个人清洁护理和家居清洁护理三大领域，把“轻松清洁”的理念贯穿到设计的每个环节。用高效的配方让洗涤更加省力，用功能化外观设计让消费者的使用更加方便。植入式互动营销、简单的终端策略，蓝月亮趁国际巨头观望和调研之际占据了市

8、场空白。2009年，蓝月亮携手湖南卫视《越策越开心》栏目，通过冠名去的了品牌植入的机会，知识打开湖南乃至全国市场的一个突破口。而它的杀手铜则是终端策略。在渠道上，蓝月亮选择了日化产品的兵家必争之地一一KA大卖场作为突破口