经典实用有价值的企业管理培训课件：赢利模式

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1、2行动成功国际教育集团董事长赢利模式商业系统创始人香港风驰集团董事局主席中国跆拳道运动发起人教导型企业家导师李践------导师3目录1、导言2、市场调研3、寻找机会4、明确客户5、产品定位6、赢利目标7、绩效管理8、市场营销9、财务管理10、总结4part1导言企业家的三大思维1、数字思维2、成果思维3、内向思维51.1数字思维1.1.1数字思维的优点管理=管数字只有数字的管理才是科学的管理数字管理：简单、直接61.1数字思维1.1.2数字思维的方法1、须懂财务：损益表经营成果要建立部门损益表、员工损益表、客户损益表、产品损益表2、数字日常化：流水账日周月报表（1）收入-成本及税金=毛利-

2、其他管理费用-财务费用=税前利润-25%税=净利润=经营成果（2）日报表：早9点，CFO提供昨日数据，与预算对比，分析以后，定方案晚6点，营销副总提供当日收入、现金回款，与预算对比，找出差距，提出改进方案。（3）周报表：每件事以数字说话，透过数字看本质。71.2成果思维1.2.1正向思维与成果思维的区别正向思维：起因行动结果（10-8=2）成果思维：我想要什么样的结果结果行动结果（2=10-8）1.2.2成果导向思维的方法：找正确发力点成果导向意为有很多种方法例：2=10-8=3-1=5-3成功组织只记功劳，不记苦劳1、价值创造2、先算后做3、以终点为开始4、规避风险81.3内向思维1.3.

3、1何为内向思维？内向思维是指我就是问题的根源，绝不找借口，我改变不了别人就改变自己。1.3.2内向思维与外向思维的区别1、内向思维是从自身找原因，外向思维就是找借口，掩饰失误，逃避责任。2、外因是影响，内因是根本1.3.3内向思维的三个要点1、改变2、反省3、我就是责任者，承担责任者91.3内向思维成功是找方法，失败是找借口承担=成长成功方法：1、建立制度2、领导以身作则10小结1、数字思维：好企业是数据管理，数字说话2、成果思维：以结果为导向，一针见血3、内向思维：一人担当，绝不找借口11Part2赢利模式八大步骤------俗称天龙八部1、市场调研2、寻找机会6、绩效管理7、市场营销8、

4、财务管理3、明确客户4、产品定位5、赢利目标12一、市场调研1.市场调研的目的1.1市场需求1.2利润空间1.3有没有机会1.4看没有风险（根本问题）13一、市场调研（续）2、市场调研的法则2.1第一纽扣法则2.2四只眼睛看市场2.2.1看政策法规：谁会不让做2.2.2看竞争对手：谁和我抢饭吃2.2.3看产品：我做什么，为什么做2.2.4看客户：谁是我的客户，客户的需求142.2.1、政策法规调研分析（1）法律法规（2）产业政策国家支持的产业：三农行业、高新企业科技、节能减（3）税收政策①税种：A、营业税：5.5——8.5%B、企业所得税：5%C、个人所得税：2000——10万：5——45%

5、②方法：怎样减少税A、先研究税务政策B、价格转移（高税区体现成本，低税区体现利润）（4）金融政策政策法规是企业的第一大风险152.2.2竞争对手调研分析（1）竞争对手分析的首要问题：A、谁是敌人谁是朋友B、知己知彼，百战不殆（2）竞争对手分析的目的A、学习他——一抄二改三研四发——抄标杆企业，向成功人士学习B、超越他（防止商业间谍）C、规避他162.2.2竞争对手调研分析（3）竞争对手分析的主要内容①对手优、劣势②组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构）③核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才）④产品状况（研发、主营产品、附加/非主营产品）⑤管理手段⑥营销手段、策略（价格策略、

6、通路/渠道、推广/广告策略）⑦客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/占有率⑧最新举措（最新信息）：前7项的变化及其他信息⑨成功经验⑩财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/间接成本、费用、毛利率、税后利润）172.2.2竞争对手调研分析（4）竞争对手调研分析的方法①专人专职研究对手建立档案、数据库、长期持续，每两周上报分类A、直接对手——相同产品、相同客户——相同区域、相同性质B、间接对手：以上有一项不同③信息渠道A、公众信息——网站、广告、产品、员工流动、协会、财务报表B、合作信息——客户、供应商、经销商、员工（销售员=情报员）最有效的就是自己亲自体验一下对手182.2.3产品

7、调研分析（1）行业调研总量、速度、趋势（2）产品细分行业细分、功能细分、消费档次细分市场是群体用户是个体企业只为一小部分人服务19行业细分——例如饮料行业饮料行业奶制品饮料碳酸饮料咖啡矿泉水纯净水果汁功能饮料茶水20功能细分——例如奶制品饮料奶制品行业晚餐奶加钙奶脱脂奶早餐奶鲜奶果奶21消费档次细分22同类产品以价格、质量细分百威燕京青岛高质量低高价格低产品调研的目的1、认清你的产品2、认清行业趋势3、认清竞