【4S店管理资料】破解4S店的成功DNA

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1、破解4S店的成功DNA通过调研分析全国成功经4S店的运营模式和成功要素，发现他们有一些共识的认知，今天就来和大家一起分享一下优秀经销的认知。一、盘活库存，实现动销先对库存进行一轮盘点，以此了解市场实际的动销情况。如果发现库存较低，要及时安排业进行补货，并进行扫街式的拜访推广，排查漏空网点。如果库存较高，一是可采取促销的方式更换销售较好的产品。二是针对二网通过开展一些热销车型的特价绑售的模式、来拉动二网铺货销售，消除库存风险。二、梳理二网，优化覆盖除了库存，在拜访过程中需注重对网点的梳理和优化。二网销售不好只有两种可能，要么你的产品卖点没有有效推广，要么店内销售覆盖能力不行。如果

2、是第一种，可以通过增加培训和销售激励利润、强化二网支持等方式进行攻克；如果是第二种，就要针对能力弱的二网进行优化更新，并识别开发没有覆盖到的区域进行二网招商，避免渠道末梢堵塞。三、清理账款，减少风险要注意二网或集团客户因赊销带来财务风险，避免坏账、呆账以及死账的发生。要及时盯紧回收。如果二网确实是动销慢，库存大。应该及时协助其调配部分库存产品，减少造成的坏账风险。四、检查氛围，保持热情你的宣传物料是否及时更新，还是遗弃在角落，你的销售人员是否保持着销售的热情，需要好好检查下，宣传物料是否还健全，遇到过期、破损的要及吋更换。发现人员消极，影响团队氛围的，及时调离调整，避免一颗鼠屎

3、教坏一锅粥。五、关注竞品，知己知彼知己知彼才能白战不殆。通过市场走访调研对比我品与竞品市场上表现差异，总结存在的优劣势。例如春节期间竞品的动销情况、终端成交价、消费者促销活动、网点覆盖率等。六、及吋核销，不积【口账对于活动期间的各种促销费用、奖励等。要及时申报核销，避免后期越积越多，影响核销速度和难度。七.绩效考核，灵活调整有人表扬得了奖，有人默默受了伤，甚至有人躺了枪。，要对团队有…个更好的考核标准。就要及吋调整激励模式。对于表现较好的人员，要提出更高的考核标准。对于有待进步的业务员，要给出明确的考核目标和标准。让他们知道，做的好的标准利做的好的奖励是什么。八、找准发展在哪里

4、你的业绩增长点是什么？是区域扩张还是增加产品？是提高效率还是精细化管理?这些必须考虑清楚:1、现有区域如何增值：你目前的区域是多大?有没有可以增长的空间?在没有增长空间的情况下如何提高效率，向管理耍效益?在不增加成本的情况下如何保住业绩?实在不行，在增加少量的投入如何提高效率等等，总之，如何增值是实现业绩增长的关键。2、现有区域如何做大：首先，你的优势是什么？（是产品优势还是团队优势？是团购优势还是渠道优势？）如何发挥你的市场优势竞争优势？如果你是团购优势，可以利用现代移动互联技术，导入社群盘中盘，精耕团购资源，如果你是渠道优势，你可以成立渠道联营体，形成利益共同体，提高渠道壁

5、垒，侵蚀临近区域市场。九、业务培训，提升团队能力业务培训主要是指模块培训，并且要求业务团队在模块培训的基础上不断完善优化，形成“傻瓜版”操作手册，这才是业务培训的根本，否则就流于形式。