《销售管理实务》授课计划书

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1、11授课计划书课程名称：销售管理实务课程编码:zO8103005开课学期:2017〜2018学年第1学期开课单位：管理工程学院编写教师：储茂东授课班级：商务管理2016级A班编制日期：2017年8川29LI教务处制填写说明1.授课计划书是教师组织教学必备教学文件之一，是日常教学工作计划性与规范性的具体体现。按计划开展教学是做好教学工作的前提和保障。2.教师收到教学任务书后，应认真钻研学习课程教学大纲（课程标准）和教材，明确教学任务和要求，做好教材处理及教学时数的安排，合理分配好课时，于开学前填好，并于学期第一周由系部

2、汇总到教务处教学科。3.执行同一人才培养方案和教学计划的班级必须执行相同教学大纲（课程标准〉相同专业的并行班级、合班上课的课程原则上要求统一内容，统一进度，并由任课教师集体讨论制定。4.授课计划书必须与人才培养方案和课程教学大纲（课程标准）的要求相吻合。5.授课方式包括讲授、实训（验〉习题、讨论、复习等。6.课外作业指作业类型，如大作业、习题（注明题量〉课程论文、调查报告、设计作品、实训（验）报告、读书报告、查阅文献资料等。7.授课计划书填写内容应完整、规范，授课计划书经教研室主任、系主任审核后方可执行，不得随意改动

3、，本计划书一式三份，一份由教师保存，一份由系部保存，一份交教务处教学科备案，并作为专业教学档案和教师业务考核的佐证材料。8.授课计划书必须采用统一格式，所有栏目必须填写清楚要求，并用M纸正反面打印,授课计划书格式可在教务处网站下载。课程基本情况课程名称销售管理实务课程编码z08103005总学时48学分3课程性质必修口限选口任选口考核方式考试匕考查口授课班级商务管理2016级A班学生入数59教材名称销售管理实务使用教材出版社人民邮电出版社出版时间/版本2015年8月/第2版编著者蔡瑞林张洪峰主要参考书教室、实训（验）

4、室、教学设备等的使用要求和说明多媒体课室授课学时分配起止时间第1周至第12周周学时4理论教学学时数16复习、辅导学时数2实训教学学时数14机动和考核学时数16教学进程安排任课教师签字：储茂东2017年8月29日序号能力单元名称讲授（学时）实作（学时）专家讲座（学时）参观（学时）讨论（学时）其他（学时）1销售管理概述2公司的组织、战略与发展H标2222凶队的组建与培训2223销售的执行224销售的管理与控制22225销售份额反馈与绩效管理2226国际销售业务与跨文化交际227互联网+环境下的业务新常态22228复习2考

5、试2教研室意见负责人签字：年月日系部意见负责人签字（公章）：年月日教务处意见负责人签字（公章）年月日备注