(刘燕)银行保险营~

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1、一季度工作总结及二季度工作计划银行保险营业三部银保三部一季度工作总结及二季度工作计划一季度KPI指标分析存在的问题解决方法二季度工作计划一）、营业三部一季度KPI指标分析理想状态:网均产能3万,网点活动率60%,件均保费1.5万。单位：万元二）、分渠道KPI指标分析单位：万元三）、商业银行保费分布图四）、建行营业部保费分布图二、存在的问题内部存在的问题外部因素的困扰一）内部存在的问题网点经营发展不平衡，网点活动率较低较缺乏和银行各层级的沟通能力培训不够到位，专业知识有待于加强人力较缺乏，一定程度上限制了网点的扩张（一）、建行营业部1、一季度各网点储蓄存款任务较重（完成全年60%）2、

2、规范整顿保险代理业务☆各家保险公司手续费由支行统一发放☆对柜面提出“十一”不准☆取消个别不规范经营保险公司代理资格3、竞争激烈（五家保险公司全部进入）4、各网点临柜人员动摇二）外部因素的困扰（二）、商业银行1、网点客户资源较少2、部分网点存款压力较大3、人民银行通知在销售国债时不可以推销银保产品（以明查暗访形式）4、各支行管理过于分散，发展极不平衡二）外部因素的困扰三、解决方法：（一）、针对建行营业部1、年前维护，打下轧实基础☆各专管员针对网点进行维护☆营业部针对零售科维护☆公司的年前维护2、利用各保险公司举棋不定的时机，进一步推进3、咨询宣传，蹲点销售三、解决方法：（二）、针对商业银行

3、1、确定优质网点深度挖掘，以点带面带动全局2、咨询宣传，蹲点销售3、与各支行建立良好关系（三）、开发新的网点1、已和中行江东支行签定协议，加大和各网点的沟通六、今后工作计划（一）、在三月底和建行营业部各网点召开一次恳谈会1、由零售业务科组织、各网点2—3名代表2、采用茶话会形式3、解除网点人员顾虑（二）、三月份将和鼓楼、马园支行举行联合宣传活动1、分别在世纪城、世纪长春等居民较为集中社区内举办2、与银行联合宣传3、采用有奖问答形式，吸引客户谢谢大家！