一击即中的投标技巧(二)

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1、一击即中的投标技巧(二)投标人须知招标项目的性质数量技术规格投标价格的要求及其计算方式评标的标准和方法交货,竣工或提供服务的时间投标人应提供的有关资格和责情证明文件投标保证金的数额或其他形式的担保投标文件的目标制要求提供投标文件的方式,地点,截止日期开标,评标,定标的日期安排合同格式及主要合同条款需要说明的其他事项招标文件内容6投标目的可行性研究7环境分析资金分析利润分析竞争分析综合技术分析周期分析人员素质分析承受能力物资供应分析风险预测竞争策略8以信取胜着眼长远以退为进竞争策略以廉取胜创新取胜以快取胜报价水平取决于未来收益最大未来收益益=中标概率X中标利润报价水平9报价方法10………

2、……灵活报价法突然降价法不平衡报价法增加建议方案分包商,分供应商报价的采用无利润算标预计实际工作量会增加的项单价要报高一些预计实际工作量会减少的项目单价要报低一些报价方法11……………灵活报价法突然降价法不平衡报价法增加建议方案分包商,分供应商报价的采用无利润算标评标过程中,通常都会有一个环节让你解释你的解决方案中尚不够明确,不够清晰的地方,这就是澄清我们可以结合客户关系阶段的调醒和招标过程中对招标方面的进一步了解,针对招标文件中招标人没有提出的,或者不方便提出的便实际上却很想要的东西,借此机会使用辅助手段,向招标方提出愿意给予满足澄清-最后的机会12辅助手段13提前竣工或者交货低息贷款

3、赠与施工设备免费转让技术免费培训12345鲁布革水电站引水工程鲁布革水电站位于去南罗平和贵州兴义交界的黄泥河下游,电站工程由三部分组成:1.首部枢纽拦河大坝,最大坝高100.5m2.引水系统,由电站进水品,引水隧洞,调压井,高压钢管四部分组成,引水隧洞总长9.38km,开挖直径8.8m,调压并内径13m,井深63m,两条长469m,内径4.6m,倾角48度的高压钢管3.厂房枢纽，包括地下厂房及其配套的40个地下洞室群，厂房总长125M,宽18M，最大商度39.4m安装15万kw的水轮发电机四台，总容量60万kw，年发电量28.2kwh案例1、标价评审2、优惠条件评审3、财力实力4、实工经

4、验及实力评审5、施工方法和施工进度评审6、辅助手段案例分析“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞谢谢！