100%绝对成交销售方法

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1、100%销售成交方法一、客户说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。(1) 询问法：通常在这种情况下，客户对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：某某大爷，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?(2) 假设法：  假设马上成交，客户可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某大爷，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假

2、设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……(3) 直接法：  通过判断客户的情况，直截了当地向客户提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：某某大爷，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧二、客户说：太贵了。  对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。(1) 比较法：  ①与同类产品进行比较。如：市场其他牌子的**钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。  ②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在

3、可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。(2) 拆散法：  将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。(3) 平均法：  将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档产品销售最有效。买一般产品只能用多少天，而买我们这个名牌可以用多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!(4) 赞美法：  通过赞美让客户不得不为面子而掏腰包。如：某某大爷，一看您，就知道

4、平时很注重公司健康发展(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。三、客户说：市场不景气。对策：不景气时买入，景气时卖出。(1) 讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好客户，得意忘形时掉了钱包!(2) 化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日

5、子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。(3) 例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某大爷，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？四、客户说：能不能便宜一些。对策：价格是价值的体现，便宜无好货(1) 得失法：  交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽

6、略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。(2) 底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌，让客户觉得这种价格在情理之中，买得不亏。(3) 诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，

7、您可以看一下。五、客户说：别的地方更便宜。对策：服务有价，现在假货泛滥。(1) 分析法：  大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消客户心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：某某大爷，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。(2) 转向法：不说自己的优势，转向客

8、观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心