招投标规范与技巧

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1、招投标规范与技巧IT1for1事业部牛志军2001年11月课程目的了解招投标的知识明确招投标规范具备招投标能力与技巧2课程内容第一部分：了解招投标—概念与规范第二部分：如何取得投标成功——投标技巧及模拟练习3关于“招投标”您了解多少？交流4招投标是一种特殊的交易方式和订立合同的特殊程序招投标的概念投标是指投标人接到招标通知后，根据招标通知的要求填写招标文件（也称标书），并将其送交给招标人的行为招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为5

2、招投标与一般交易的区别以规范的文档——招标书、投标书为交流信息的主要形式招投标的交易过程规范，有《招投标法》制约买方公开与多家卖方同时交易体现对买方有利原则6为什么进行招投标活动使交易过程公开、公平、公正使交易按规定的程序进行确保交易的结果符合买方的最大利益7招投标的领域招标方式国际贸易政府采购大型工程项目公开招标邀请招标了解有关知识8《招投标法》招投标知识（续）招标代理《招标投标行政法规》《招标投标规章》全国人大颁布国务院、地方人大颁布国务院有关部门颁发受招标人委托，代为从事招标组织活动的中介机构9招投标具有以下的特点：

3、小结程序规范公开性一次成效编制招标、投标文件10招标文件是什么样的？11招标文件实例招标文件实例12招标文件的构成关注招标方的行动13专家如何评标关注评标14评标委员会评标原则和方法评标常用的方法评标依据定标原则15评标结束后7日内，由招标方签发《中标通知书》中标方按《中标通知书》规定的时间地点与购买方签定合同中标通知和签订合同16模拟演练之一招标体验17第二部分如何取得投标成功18影响投标成功的因素有哪些？其中最重要的因素是什么？分析19明确公关对象是谁掌握时机，事半功倍客户关系怎么做20投标基本能力篇投标文件的制作

4、规范21投标文件及其重要性投标文件的构成制作规范22投标过程管理篇有效控制投标风险23投标过程中的风险有哪些？人员TQC范围分析24投标一般流程质量控制点25买标书时做什么？投标管理规范之一购买标书时应携带什么？26投标方保证金买回标书后作什么？标书定稿时应检查什么？递送投标书的方式开标时应注意什么？时间控制点27善于应用投标技巧投标技巧篇28怎样才能提高中标率呢?29投标的实质是竞争价格质量经验技术信誉竞争的焦点是….分析30全程跟踪科学管理扬长避短以优胜劣随机应变果断决策投标成功的24字方针31选择合适的项目投标收集技

5、术经济情报资料研究招标项目慎重报价选择合适的分包商进行分包认真参加现场考察和标前会议不要忽视递送标书时的细节合理使用辅助中标手段投标成功的策略32中等价高价低价报价的技巧33模拟演练之二投标规范练习34大庆石油管理局招标项目演练内容：1）招标文件的阅读理解与用户澄清（列出标书中需澄清的问题）2）投标文件的制作（列出需提交的所有文件）3）投标过程的管理（列出需注意的问题）大庆石油管理局招标项目35课程总结第一部分：了解招投标招投标的概念、特点、相关知识招标文件的构成、招标流程评标依据、定标原则第二部分：如何取得投标成功投标文

6、件的制作规范投标过程的管理规范投标技巧36