《园艺产品(果品)市场营销》课程标准

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1、--（18）《园艺产品（果品）市场营销》课程标准课程名称园艺产品（果品）市场营销园艺技术专业课程代码5101053005适用专业园艺产品市场营销技术是园艺技术专业的专业核心课，对应的职业岗位是园艺产品及农资营销人员岗位。职课程性质业岗位任务是：能够进行市场调研与分析、园产品及农资和课程任销售、市场推广等工作。本课程的主要任务是为新疆各大务中型园艺公司、农资经营公司培养大量的基层营销人员，并为其向中高层发展做知识和能力上的储备。总体教学目标:学生通过课程学习,获得营销活动的基本工作思路,并具备高技能型人才所必须的市场营销的基本知识和基本技能,具有较强的工作岗位适应能力、分析和解决实际问题的能

2、力，以及创新意识和职业道德意识。【专业能力】（一）技能教育目标1、掌握市场分析的基本技巧，包括以下三方面技巧：（1）市场调研技巧；学习目标（2）营销环境分析技巧；（3）市场细分、目标市场选择技巧以及进行目标市场准确定位的技巧。2、产品推销技巧，包括：（1）消费者心理分析技巧；（2）产品推销技巧；3、营销策略的应用技巧，包括：（1）营销方案的制定；（2）营销组合策略的应用技巧；1（二）知识教育目标1、形成营销工作基本思路；2、掌握市场调研、营销环境分析、消费者心理分析的原理与思路；3、会用市场细分的方法选择有效的目标市场并进行定位；4、知道营销组合策略的内容并能根据市场变化制定营销活动方案；

3、5、熟练掌握人员推销的知识。（三）职业素质教育目标1、形成拼搏进取、不畏艰难的职业精神；2、培养公平竞争的职业道德；3、树立遵纪守法、在法律规范下进行营销活动的意识。【方法能力】1、学习能力：能利用互联网等公开媒体搜集市场信息；通过信息分析捕捉市场机会的能力；根据岗位变化学习相关知识的能力。2、工作能力：培养良好的人际沟通能力，能进行产品或业务推广；思维活跃，能进行一般的营销策划活动；培养良好的团结协作、管理团队的能力；养成拼-----搏进取的职业素质。3、创新思维能力：根据营销环境的变化采取相应的应变对策的能力。【社会能力】1、掌握人际沟通的基本方法与技巧、学会协调各方面关系；2、培养团

4、队协作的能力。52课堂教40生产性0.5教学实1课时学实训周习（天）2期(天)教学时数分配课堂教生产教学学性实实能力单元学习情境时数训周（天（学期）时）(天)1营销基1.1市场营销基础6础知识理论2.1园艺产品市场62调研技术2园艺产品市场分2.2消费者行为分析析与园艺产品营销62环境分析课时分配11.3.1.1园艺产品特点6及产品生命3.1周期产品策略11.3.1.2园3园艺产艺产品品牌6品营销组与包装策略合策略3.2园艺产品定价策81略3.3园艺产品通路策4略3.4沟通策略44推销技64.1园艺产品推销技3巧巧园艺产品市场分析综合实践3及产品推销技巧合计521051、本课标仅适用于园艺

5、技术专业三年制高职学生。2、本课标中设计了部分工学结合项目，其实施可结合特色林果示范中心基地的经营活动进行。在工学结合教学项目的教学实施过程，要按照“资讯、决策、计划、实施、检查、评估”六个教学步骤，通过完整的“行动导向”说明使学生能“独立地获取信息、独立地制定计划、独立地实施计划、独立地评估计划”，最终掌握营销员岗位职业技能、习得专业知识。3、本课程教学过程采取校内教学和学生自行实践两条线进行。学生的实践活动以参与特色林果示范中心基地的日常营销活动为主，也可以自行选择其它相关产品进行推销活动。讲授法、现场教学法、实战法、案例分析学、项目教教学方法学法、小组讨论、任务教学法、引导文法具备经

6、济学基本知识，对主要农产品的特点有所了解；学生已有具备应用互联网进行市场信息搜集能力，具备一定的市场基础要求信息处理、分析能力。具备丰富的教学经验，有创设学习情境的能力，灵活多样的教学方法；语言表达能力强，善于与学-----生沟通；会教师执教运用现代化的教学手段开展教学。有较丰富的营销活动经能力要求验；能够指导学生进行营销调研、营销方案策划等活动。具有与企业交流、沟通和合作的能力。教学条件【教学设施】电脑、投影仪、黑板、任务单、课程资源库4等【实训条件】应具有校内生产性实训基地、校外生产性实训基地（双基地）【教材】《农产品市场营销》高职高专规划教材【实训实习指导】《市场营销实训指导书》选用

7、教材【参考资料】《市场营销》、《农产品期货》，商务天气预报网、中国市场营销网。1、采用形成性考核和期未理论考试相结合的方式。2、教学实习与学生自行实践考核占课程总成绩的50%（各占25%），采用形成性考核。考核评价形成性考核包括：职业道德、实习操作能力及表现、实习报告和完成任务质量。其中职业道德占形成性考核的20%，实习操作能力及表现30%，实习报告和完成任务质量占50%。1．营销基础知识10学学习情境教学时间1.1市场