价格竞争分析

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1、市场发展部陶利2009年2月2第一部分价格竞争分析的意义第三部分案例分析第二部分价格竞争分析方法3第一部分价格竞争分析的意义在中国汽车出口山场价值链其它竞争要素差异化不明显的阶段，价格是重要的竞争要素之一。市场价值链竞争要素品牌品牌产品产品服务与服务与配件配件成本成本质屋质量网络网络金融服务金融服务价格竞争分析是价格谈判的基础，理解价格背后的信息是建立对市场认知的一个过程；从后期的市场培育，合理控制经销商利润或者以价养其它竞争耍素能促进良性的市场运作。价格竞争分析的意义价格竞争分析的意义4第二部分价格竞争分析方法123分析方法三步走信息调研模板需具备的信息调研工具理解价

2、格蕴含的要索及其含义分析的基础・信息累积价格测算进行对比市场细分・确定竞争标杆1、价榕竞争分析方法信息信息获取方式国家宏观信息1.1国家基本信息1.2经济区划及基本信息1.3政治环境1.4经济环境案头资料汽车产业信息2.1汽车产业环境2.1.1汽车产业历史及阶段2.1.2主要制造商/组装厂情况介绍2.1.3主耍零部件制造商情况（发动机、变速箱、车桥、车身、车架）2.2汽车分类标准及贸易与技术壁垒2.3物流结构2.4税费政策2.5使用环节费用2.6产业政策市场调研：1、驻外大使馆经参处2、国家汽车工业协会3、市场实地调研4、主销汽车杂志5、专业汽车咨询公司6、汽车经销商市

3、场信息3.1销量信息3.2网络信息3.3服务信息3.4产品参数及配置信息3.5竞争对手物流运输方式及能力调查2、信息是价格竞争分析的基础2」价格分析的相关信息6表9：整车金业情况序造权系资关术源量业量08量号制股关合作技来产分产20销地址业务品牌组装/生产123456782.1.2主耍制造谢/组装厂情况整车企业情况2.2与价格分析相关的调研模板72.1.3主要零部件制造商情况（发动机、变速箱、车桥、车身、车架、轮胎）表10：主要零部件制造商情况序号制造商名称地址产品品牌股权关系技术來源总产量2007年销量主要配套企业12345678（续）82.2汽车分类标准221、汽车

4、分类定义表11•汽分举宗$7汽车类别类别细分H标市场定义乘用车轿车MPVSUV商用车大VAN屮VAN小VAN大皮轻屮重（续）92.2.2.技术壁垒信息表13注意事项时间周期法规内容时间点备注用项务乘试12素技术认证业{测表要环保法规排放达到排放技术路线要求OBD装置要求安全法规ABS装置要求报废要求召回制度（续）102.4税费政策表15：税费政策汽车类别关税％消费税％销售税％增值税％其他％备注CBUSKDCKD重卡中卡轻卡皮卡SUVVAN轻客大中客MPV轿车（续）II2.5税率计算公式表16：税率计算公式要素CBUSKDCKD进口环节税费关税：%消费税：％销售税:%增值

5、税:%附加税:%其他:%进口环节税费：%12:销量信息销量轴距25素牌位台型动式动型表要品吨平车车身驱形发机号汽/柴油排放标准主销区域20072006200520042003200220013」销量信息13表29：XX品牌主销车型基木参数品牌新车二手车车型技术标准发动机发动机型号额定功率(kw)最人扭矩(Nm/rpm)排量(cc)燃料类型产品参数整车尺寸总重量(kg)载质量(kg)驱动型式轴距(mm)最高车速变速器档位轮胎数量和规格零售价格4)XX品牌终端价格14表30：XX品牌价格构成要素竞争对手分业务产地物流方式出厂价厂家指导价经销商加价终端售价业务1业务2业务3业

6、务…业务N5)XX品牌价格构成要素152、市场细分(MarketSegmentation)与竞争标杆确立2.1市场细分定义市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若T消费者群的市场分类过程。产品分类轿卡平台小型皮卡平台大型皮卡平台亚洲版北美版150系列250系列图片产品特点轿车底盘，前置前驱，主要匹配1.3〜1.6L汽油机动力。车身宽度为1690-1800,载重在1T左右，匹配动力主要为2.2-3L汽柴油动力。车身宽度1700-1850,载重为1T左右小型皮卡，匹配动力主要为34L汽油动力。车身宽

7、度1900-2000,载重在1.5T左右大皮卡。车身宽度1900-2050,载重在2T左右大皮卡。代表车型菲亚特STRADA雪佛莱MONTANA丰田HILUX尼桑FRONTIER丰田TACOMA雪佛莱COLORADO福特F150雪佛莱SILVERADO福特F250道奇RAM范例:皮卡市场细分1234合理化建议分析的基础・信息累积价榕测算进行对比市场细分・确定竞争标杆162.2竞争标杆确立标杆确立的前提-同一细分市场具体标杆的确立-通过市场销量数据表-从占有率、增长率、未來发展潜力等指标综合评定选取标杆可多维度-与业务的主要竞争系别品牌、本