互联网时代影视文化新商业模式分析

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1、互联网时代影视文化新商业模式分析信息时代网络技术与多种行业的结合，使产业形态发生了深刻的变化，也为文化产业商业模式的发展带來新的契机。2015年，“互联网”进一步打通了文化领域产业链，促进了文化产业的跨界融合与业态升级，深刻改变着文化产业的内在结构和人们的文化消费习惯。但“互联网”只是一个手段，而非目的，利用这种技术对现有的商业模式进行变革与优化，是文化产业适应时代发展的必然要求。从延伸产业链到延伸价值链当下，网络市场强大的关联效应成为产业链延仲的重要联动力。产业链的大整合、大集成打破了以往封闭的块状利润单元，同一•个内容的多次开发与多样化售卖，推动了一种以创意为源头、多个传播平台和娱乐

2、领域串联的盈利模式的建立，形成多个利润点跨界链式组合的利润流。如亲子类节目产业链的拓展，以往这类节目主要以广告收入为主，附带开发一些周边产品，如漫画、玩具等，盈利点并不突出。但《爸爸去哪儿》开创了一-种全新的商业模式，即“广告电影手游书籍旅游淘宝”模式。尽管近年来中国文化产业得到迅速发展，产业链不断完善，但从总体上看，仍以低技术低附加值的生产方式为主，商业模式较为单一。比如，屮国电视传媒产业现在采取的还是单点式经营模式，-•般只通过节目内容牛产的上下游环节来实现价值增值，在增加成木的同吋,资源没有得到有效的整合和利用。在这一点上，《中国好声音》给我们提供了一些借鉴和参考。它一而演出，一面

3、利用这个平台进行全方位推广。当消费者发现第一次表演效果很好的吋候，后而的口碑便快速建立。所以在“互联网”的背景下，中国的文化企业要注重优化价值链，实现价值链整合化、宽泛化。具体来说就是上游提供多元化內容，中游制作主体结成跨界同盟，下游播出主体多平台集成联动。对资源进行充分整合，形成立体化运作，有效实现价值增值。从平台为王到内容为王在PC互联网和移动互联网领域，平台是包含技术、零售、娱乐、资源整合、营销等多种平台的合体，能够传播、交易、下载、B制内容和开发延伸产品。在一个较长的时间内，国内文化企业专注于平台建设，并使其成为中国文化产业发展的一个符号。原因在于，一是平台创造利润，二是平台无边

4、界。但国际上的规律是“内容为王”，这意味着中国互联网的内容产业乏力，内容的疲软导致中国文化产业一玄在低水平徘徊。我们要拓展“互联网文化产业”，就必须实现以内容为王的转型升级。一是内容品牌化的发展模式，通过“有效原创”，克服盗版、复制、模仿生产的弊端，避免内容产晶同质化，做出品牌价值。二是大企业驱动模式，文化产业必须依靠大企业，腾讯、百度、阿里巴巴通过不断并购來强化文化产业板块的做法，应该是屮国文化产业发展的新业态。三是创业推动模式，建立创业发展基地，深挖一批传统文化资源，培养一批专业创作人才，营造良好的创作环境，构建一种全新发展模式。从裂变式营销到以客八价值为导向传统的互联网营销模式受新

5、媒体传播特征的影响，信息扩散呈现去中心化、全渠道、全互动等特性。网络营销充分利用这一・技术成果，产生多种新型营销模式，其小最具代表性的就是“A.I.S.W.S.行为模式”，即通过跨媒体、社交化、移动化处理，让小众热点变成人众狂欢，在放大节冃影响力的同吋放大商业价值，最后形成获得超高关注度的裂变式营销模式,赢得N次方广告增益。最具代表性的是韩寒《后会无期》的晒票根活动。韩寒通过粉丝头条功能进行精准曝光，引发粉丝呈儿何级增长的关注度和阅读量，最终实现6.5亿元人民币票房，投资方净赚1.2亿元，创造了微博电影营销的神话。通过裂变式营销，虽然可以最人限度地开掘受众，实现信息在网络空间急剧扩散，但

6、在这一营销方式中，营销方基本居于主体地位。在“互联网”的背景下，我们必须意识到，一个良好的商业运作模式的建立，应该以客八价值为导向，让客八视觉來指引企业的价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源的选择，从而赢得竞争优势。在进行商业模式设计时，从客户角度来考虑，以客户的需求为切入点，深入分析企业的核心资源和能力，然后选定冃标市场，真正抓住客户诉求，才能引起顾客的共鸣。从众筹到重视私募股权投资和传统项目融资不同，众筹项Id的投资方是大众，他们决策投资的主要动机很人程度上是兴趣爱好而不是利益回报。对于小型文化企业來说，众筹是一种有效的募集资金的途径;对于大型文化企业來说，虽然其募集资金的数量对于

7、其发展來说可能不会有实质性的帮助，但通过众筹方式来做营销宣传和市场调研，也是一种新型的融资方式。如天娱传媒的《快乐男声》通过与众筹网的合作，20天成功筹资501万元，创屮国电影众筹融资金额纪录。这种跨领域合作，是国内商业娱乐少互联网金融的成功跨界联姻，有利于文化品牌向规模化、集约化发展，表明娱乐品牌可以尝试多样化的融资模式。本文作者：余水工()O前■产业研究院本文来源前瞻网,转载请注明来源!