万和燃热产品培训

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1、万和燃气热水器产品培训国内营销业务中心推广培训部2010年4月课程目录一、燃气热水器行业发展简介二、燃气热水器消费需求分析三、万和燃热核心技术解析四、万和燃热产品线介绍五、竞品对比一、燃气热水器行业发展简介中国燃气热水器发展史上世纪70年代的单位公共澡堂。曾经的家庭必备物品——木制澡盆燃气热水器出现之前沐浴方式中国燃气热水器发展史我国燃气热水器的诞生，还要感谢敬爱的周恩来总理，1964年，周总理出访亚洲11国时，带回了两台日本产燃气热水器，指示有关部门研制。中国第一台燃气热水器的诞生1979年，新成立的玉环快速热水器厂以周总理带回的样机为蓝本进行仿制，从而诞生了

2、我国第一台热水器。名“玉环”，取自曾在西安临潼华清池内沐浴嬉戏的杨贵妃，比喻现代热水器开始走进每一个家庭，每一个中国人都能享受像杨玉环洗温泉似的热水浴。中国燃气热水器发展史中国燃气热水器发展史第一阶段：1979-1994燃气热水器以其快捷、方便、经济等特点，解决了消费者日常洗澡和家庭生活热水供应问题，成为人们日常生活中不可缺少的生活用品之一。该阶段特点：快速进入千家万户，供不应求；玉环、沈乐满、万家乐、神州四大家族安全事故频发中国燃气热水器发展史第二阶段：1994-20021993年，凭借研发的“超薄水控全自动”燃气热水器，万和加入战团，短短一年半时间成为行业第

3、二；1994年，万和研发的微电脑控制强排式全自动安全热水器评为九四年度国家级新产品。1999年8月，万和研制的“平衡式”燃气热水器鉴定为国内首创；随着“强排”、“平衡”等安全热水器的研制成功，中国燃气热水器进入安全时代。2000年，行业开始轰轰烈烈的“禁止推强”运动。该阶段特点：电热诞生，强有力的替代品迅速抢占燃热市场份额万和的成功，带动燃气热水器行业发展进入技术主导时代中国燃气热水器发展史第三阶段：2002-2007这时候的消费者，对沐浴有了更高的要求，对水质、水温控制、操作方式等多方面提出了更高的标准，从单纯的沐浴提升到生活品质高度。2003年，恒温型热水器

4、开始进入市场，并迅速成为一级城市的主要销售型号，节能产品开始有市场。典型的产品有万和的非常节能系列（V8、A8、V9）。冷凝式产品完成了技术储备到普及运用的转变。该阶段特点：安全事故逐渐减少，燃热开始稳定市场份额恒温舒适成为主流，外观设计开始时尚化中国燃气热水器发展史第四阶段：2008-至今政府倡导节能减排，节能成为社会热点。万和发动“节能补贴运动”，冷凝式产品成为主销型号之一。该阶段特点：节能环保成为行业主要诉求外观进一步时尚综合性品牌进入二、燃气热水器消费需求分析热水器消费需求发展史马斯洛需求理论将人类的需求划分为五级：生理的需要、安全的需要、感情（归属）的

5、需要、尊重的需要、自我实现的需要。人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。在高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适当的满足。燃气热水器的行业发展正是这一理论的验证。热水器消费需求发展史安全舒适热水洗浴节能生理的需要安全的需要自我实现的需要受人尊敬的需要感情的需要2002-20071994-20021979-19942008-******直排强排/平衡恒温舒适冷凝节能*****-******环保万和燃热卖点卖点Ⅰ环保健康卖点Ⅱ节能省气卖点Ⅲ舒适恒温卖点Ⅳ超薄时尚卖点Ⅴ安全放心直排——烟道——强排——平衡卖点Ⅴ安

6、全放心卖点Ⅳ超薄时尚机型超薄是万和热水器15年来一直具有的传统优势，期间经历多年的燃烧技术创新而沉淀下来，从第一代的超薄水控全自动热水器到目前全球最薄仅8cm厚的薄典热水器，是万和热水器的主要特征之一。卖点Ⅲ舒适恒温比例阀旋塞阀恒温方式强大的恒温产品阵容!!!卖点Ⅱ节能省气国家能效标准1级节能：V107、凝炼冷凝（新品）、凝享冷凝（新品）、凝感冷凝、凝智冷凝、凝巧冷凝只有采用冷凝换热技术才能达到1级节能！！！卖点Ⅰ环保健康双焰富氧环保燃烧技术该机型燃烧产生的NOx浓度达到国家家用燃气快速热水器燃烧烟气中氮氧化物的分级规定中的五级。（共为五级，级数越高要求也越高）

7、等级欧洲标准一级260mg/Kw·h(180ppm)二级200mg/Kw·h(150ppm)三级150mg/Kw·h(110ppm)四级100mg/Kw·h(70ppm)五级70mg/Kw·h(50ppm)万和燃热现状企业实力1、厂区面积——150万平方米2、年产能——1500万台3、技术创新——14项填补国内技术空白、数百项专利、三大研究中心4、市场表现——占有率稳固第一5、获得荣誉——标志性品牌、中国驰名商标等成本优势1、规模国内最大2、自制化程度高3、引入航天“双归零”的质量控制燃气热水器市场销量占有率连续8年第一（02年-09年）燃气热水器市场销量、销售

8、额连续2年双双第一（08