保险公司培训工作联席会议纪要

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1、分公司培i丿11工作联席会议纪要主要议题：1、大培训规划及培训预算介绍2、各渠道培训体系介绍及明年培训预算编制会议时间：2014年10月23日下午14:00-15:10举办地点:**参会人员：银行业务部:**保费部：**法人业务部:**培训部：灯主要内容10月23日（本周四）下午,**分公司10月份培训联席会议由培i丿11部牵头举办,部分渠道负责人及各渠道培训负责人参加了本次会议。根据之前的计划安排,本次会议主要有两大议题：1）大培训规划及培训预算介绍；2）各渠道培训体系介绍及明年培训预算编制及研讨交流一、大培训规划及培训预算介绍会议由”总先对大培i丿11规划

2、及培i丿11预算进行了系统的介绍o柳总指出”的大培训体系,由全渠道的制式化培训与各层级日常业务训练有机结合、紧密对接，打造**财富规划师的生产线。其中制式化培训由各机构培训部主导统筹，而日常的早夕会、专属会、专项训练及针对性辅导则由各渠道，基层营业单位主导，并提出2015年各渠道制式培训费用将由培i丿11部统筹管理。二、各渠道培训体系介绍及明年培训预算编制保费渠道:保费部目前培训岗1人，隶属保费部督导训练室，督训室经理兼做全辖培训管理；现全辖前线督训7人，兼讲36人，参与分公司、机构的培训实施。2014前三季度，保费部的培训工作基本依附于业务进程,除了正常的新

3、人培训、转正培训、季度绩优培训外，产品培训用力不少。自7月底至8月初，保费部选拔了全辖有经验的讲师参与了衔训课程的硏发，8月底开始在全辖正式启动推广。四季度培训重点围绕团队建设、客户维护与经营、产品学习与训练三部分展开，通过开展十余班次的培训，对主管、绩优、资深、新人四个层级的人员进行轮训,培训覆盖范围达80%以上。同时将着力点放在统一思想,提升技能,调动氛围，通过高密度的培训调动起队伍各层级备战2015年开门红大战的激情，迎战开门红。银行业务渠道:银代渠道的培训由常规性和专项性的训练两方面组成。常规性培训以包括每周一、三、五的全体夕会,渠道外训,及每周的营业

4、部经理培训。目前渠道外训因针对银行人员，根据需求而定，营业部经理培训，通过培训使参训人员对自己的工作管理职能有—个准确定位。四季度培训规划,专项性的培训包括产品培训、绩优培训、新人衔接班的培训及预退保手续的专业培训。其中紧跟业务节奏，惠福宝二代上线培训,结合产品特点,营销卖点进行分析。绩优培训通过茶艺及高尔夫课程学习，加强知识的交流学习，同时拓宽眼界,提升技能。新人衔接培训注重金融知识、销售技巧、渠道维护，并对养老险、传统险及预退保手续等专业方面的培i丿11提岀诉求。法人渠道:法人业务部根据人员的职级进行划分，对新入司员工及中、高级以上客户经理进行分层的知识i

5、丿11练扩展及销售能力的提升训练，同时通过技能提升训练，结合展业中具体问题查缺补漏，并在法人专题培训中全员进行专题学习、政策宣导和案例分析，达到全员学习提升的目的。四季度的培训体系也纳入了几项重点培训项目,法人新产品学习、SC100通用课程及专业课程直销部分、总公司级授权课程的学习及大项目案例分享等，将产品学习,技能提升紧密结合，使知识技能在销售过程中灵活运用。二研讨交流围绕大培训规划及培训预算要求，针对各渠道的现状和培训需求，培训部柳总指岀2015年各渠道的培训计划要在总公司制式化培训体系基础上，统筹运用财务资源，各渠道要结合队伍的发展规划，!1!科学运用培

6、训资源，细化落实培训费用，使资源的匹配与渠道特点达到最大程度的吻合。