销售常见问题及话术

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1、价格类1.你们百度首次预存太贵了,我们做不起!答。回答话,1:经理便宜没效果的产品您还不会做呢对不对!我们百度这么贵的情况下还日益壮大,还是最大的搜索引擎,这是为什么呢,就是效果显著,客户做百度的效果决定这个平台的价值,所以我觉得我应该给您说清楚百度这个平台给您带来的效果才是最重要的。至于价格百度是全国统一的,一直如此,这不是什么问题。话术2,是这样的,经理,我们百度预存高是为了您的效果来考虑的,因为任何广告都是有滞后性的,我们预存都是按照您同行业的平均水平来给您合理计算的,经理,假如说我们让您预存1000元,推广周期只有2周的时间,假如没有订单,您这边是不会再续费的,您说对吧?经理。百度有

2、您做的电梯广告贵吗?我相信你只是没有看到百度能给您带来什么价值,你才会这样说,要是你看到能给您带来的价值,不用说1万了就是5万十万我相信您都会毫不犹豫的做。您说对吗?再说了老板,您这么有钱,这点钱都是来说肯定没什么问题,不过话又说回來了,没价值的东西,就算您再有钱我也不会让您白白浪费的,毕竟都是用汗水挣来的,都不容易!答:3、百度不是卖给您一个产甜,它是贵公司的意向投资,我想作为一个企业,投资一项对公司有利益的项目,这点钱您肯定愿意经理答:4、您的心情我能够理解,你担心的是效果,这些钱对您来说那肯定不算啥.2.你们点击一下多少钱。答;回答话术1•首先,请允许我纠正一个说法,我们是按有效访问付

3、费,也就是客户正常访问您的网站一次,关键词的价格您可以通过后台自己调控.回答话术2:经理,不同行业的关键词价钱都不一样,像咱们这种一般行业关键词起价都在六七毛钱左右,关键词的价钱也都是由您自己来控制的。回答话术3:点一次价格不一定看你要想排在第几名了,出价跟质量度也有很大关系,后台质量度得到三颗星以后费用可以相应减少一部分。不过经理,与其考虑点击一次多少钱,不如把精力都放在有多少客户能看咱们网站上,因为这才是决定您能不能有效果的关键问题,点击一次就算少个几毛钱,也帮你省不了多少?3.同行业很多都争着好广告位那关键词价格不是没有上限吗,恶意竞价了都?答;1、首先,竞争在任何一个行业内都存在,但

4、作为企业的领导,您肯定有能力判断什么有意义的竞争,绝对不会去为同质化的问题去竞价。回答话术2:李总,我非常理解您,因为和我们合作过的客户都有这样的考虑。但是最后的话都和我们合作了,您都是做生意的。赔本的生意我想您也是不会做的。排名的话不一定非要争笫一,因为客户的购买习惯都喜欢货比三家。只要咱公司的创意描写写的够吸引客户,跟客户有良好的沟通,最终生意还是咱公司的。所以,与其关注这个问题还不如多考虑后期客户的跟进方式回答话术3:呵呵,经理,谁也不会傻到赔本去竞价。另外咱们其实也不用去竞价。咱们排在4-6名就可以了,不用非得去挣个第一,客户都在选择,排在5名左右,能有客户咨询,有业务不就行了!回答

5、话术4:经理您说的这个顾虑的确是值得去考虑的,其实说实话百度推广跟您做生意是一样的,都是有竞争的,难道有竞争我们就不去做了吗?经理,我们是要去想如何避免这种现象发牛,就像您的同行如果一直给您打价格战,您难道就不做这个行业了吗?还有就是您说的这种情况也是不可能发生的,假如说花的广告费比您的收益还多,您觉得您的同行还会继续跟您去提关键诃的价格吗?经理,您应该最在乎的是效果,对吧?所以只要百度是一个投入和回报成正比的平台,您这边就值得去投入,您说呢?回答话术5:经理您想的太严重了,没有客户会去恶意竞价的,上面的钱都是自己的呀,谁会拿着自己的钱去做没把握的事,百度推广的排名前后其实是满足了客户的不同

6、的推广需求,有的客户打品牌会排在靠前的位置,花费也比较高,有的客户新厂完全以销售为主,预算不是很高,那排名可以往后排,花费少的同时也有客户咨询。并且百度后台可以根据自己的行业情况或淡旺季情况进行排名的调整,您的推广情况您都能随时掌握,做推广主要是帮到自己的生意,谁会去想着跟別人竞价呢?其实您做百度最需要关注的是咨询转化率,我给您讲讲这一块把!1.你就告诉我做百度一年要投多少钱才行。答;回答话术1:经理您好,百度平台不是按年包断的,是根据您的预算来投放广告的,一年您投5000可以,10000可以,20000也可以,跟您的广告投放力度有关系,就像您投入站牌广告一样,投入一个路段一年是5000,那

7、么两个路段就是10000,可以根据您的广告力度來做预算,但是您的投入和收获是成正比的,您投入的力度越大,效果越好,找到你的客户就越多,您同行XX—年大概话费是20000,一直合作了三四年时间,效果非常好。但是前期我建议您刚开始做,可以先按照一年10000的费用试一试,做一段时间后期可以再进行调整。回答话术2:经理,百度每年投八千九千,一万两万都是可以的,主要是看你要达到一个什么样的效果。八千的话可以给您带来八

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1、价格类1.你们百度首次预存太贵了,我们做不起!答。回答话,1:经理便宜没效果的产品您还不会做呢对不对!我们百度这么贵的情况下还日益壮大,还是最大的搜索引擎,这是为什么呢,就是效果显著,客户做百度的效果决定这个平台的价值,所以我觉得我应该给您说清楚百度这个平台给您带来的效果才是最重要的。至于价格百度是全国统一的,一直如此,这不是什么问题。话术2,是这样的,经理,我们百度预存高是为了您的效果来考虑的,因为任何广告都是有滞后性的,我们预存都是按照您同行业的平均水平来给您合理计算的,经理,假如说我们让您预存1000元,推广周期只有2周的时间,假如没有订单,您这边是不会再续费的,您说对吧?经理。百度有

2、您做的电梯广告贵吗?我相信你只是没有看到百度能给您带来什么价值,你才会这样说,要是你看到能给您带来的价值,不用说1万了就是5万十万我相信您都会毫不犹豫的做。您说对吗?再说了老板,您这么有钱,这点钱都是来说肯定没什么问题,不过话又说回來了,没价值的东西,就算您再有钱我也不会让您白白浪费的,毕竟都是用汗水挣来的,都不容易!答:3、百度不是卖给您一个产甜,它是贵公司的意向投资,我想作为一个企业,投资一项对公司有利益的项目,这点钱您肯定愿意经理答:4、您的心情我能够理解,你担心的是效果,这些钱对您来说那肯定不算啥.2.你们点击一下多少钱。答;回答话术1•首先,请允许我纠正一个说法,我们是按有效访问付

3、费,也就是客户正常访问您的网站一次,关键词的价格您可以通过后台自己调控.回答话术2:经理,不同行业的关键词价钱都不一样,像咱们这种一般行业关键词起价都在六七毛钱左右,关键词的价钱也都是由您自己来控制的。回答话术3:点一次价格不一定看你要想排在第几名了,出价跟质量度也有很大关系,后台质量度得到三颗星以后费用可以相应减少一部分。不过经理,与其考虑点击一次多少钱,不如把精力都放在有多少客户能看咱们网站上,因为这才是决定您能不能有效果的关键问题,点击一次就算少个几毛钱,也帮你省不了多少?3.同行业很多都争着好广告位那关键词价格不是没有上限吗,恶意竞价了都?答;1、首先,竞争在任何一个行业内都存在,但

4、作为企业的领导,您肯定有能力判断什么有意义的竞争,绝对不会去为同质化的问题去竞价。回答话术2:李总,我非常理解您,因为和我们合作过的客户都有这样的考虑。但是最后的话都和我们合作了,您都是做生意的。赔本的生意我想您也是不会做的。排名的话不一定非要争笫一,因为客户的购买习惯都喜欢货比三家。只要咱公司的创意描写写的够吸引客户,跟客户有良好的沟通,最终生意还是咱公司的。所以,与其关注这个问题还不如多考虑后期客户的跟进方式回答话术3:呵呵,经理,谁也不会傻到赔本去竞价。另外咱们其实也不用去竞价。咱们排在4-6名就可以了,不用非得去挣个第一,客户都在选择,排在5名左右,能有客户咨询,有业务不就行了!回答

5、话术4:经理您说的这个顾虑的确是值得去考虑的,其实说实话百度推广跟您做生意是一样的,都是有竞争的,难道有竞争我们就不去做了吗?经理,我们是要去想如何避免这种现象发牛,就像您的同行如果一直给您打价格战,您难道就不做这个行业了吗?还有就是您说的这种情况也是不可能发生的,假如说花的广告费比您的收益还多,您觉得您的同行还会继续跟您去提关键诃的价格吗?经理,您应该最在乎的是效果,对吧?所以只要百度是一个投入和回报成正比的平台,您这边就值得去投入,您说呢?回答话术5:经理您想的太严重了,没有客户会去恶意竞价的,上面的钱都是自己的呀,谁会拿着自己的钱去做没把握的事,百度推广的排名前后其实是满足了客户的不同

6、的推广需求,有的客户打品牌会排在靠前的位置,花费也比较高,有的客户新厂完全以销售为主,预算不是很高,那排名可以往后排,花费少的同时也有客户咨询。并且百度后台可以根据自己的行业情况或淡旺季情况进行排名的调整,您的推广情况您都能随时掌握,做推广主要是帮到自己的生意,谁会去想着跟別人竞价呢?其实您做百度最需要关注的是咨询转化率,我给您讲讲这一块把!1.你就告诉我做百度一年要投多少钱才行。答;回答话术1:经理您好,百度平台不是按年包断的,是根据您的预算来投放广告的,一年您投5000可以,10000可以,20000也可以,跟您的广告投放力度有关系,就像您投入站牌广告一样,投入一个路段一年是5000,那

7、么两个路段就是10000,可以根据您的广告力度來做预算,但是您的投入和收获是成正比的,您投入的力度越大,效果越好,找到你的客户就越多,您同行XX—年大概话费是20000,一直合作了三四年时间,效果非常好。但是前期我建议您刚开始做,可以先按照一年10000的费用试一试,做一段时间后期可以再进行调整。回答话术2:经理,百度每年投八千九千,一万两万都是可以的,主要是看你要达到一个什么样的效果。八千的话可以给您带来八

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