全面降低成本的采购招投标与供应商管理实战演练培训马晓峰

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1、全面降低成本的采购招投标与供应商管理实战演练1•明确采购与招投标工作在企业中的战略重要性(1)如何重新认识企业招投标，不能为了招投标而招投标⑵所采购的产品不同应采取不同的招投标战略，如何协调与分配招投标的资源(3)你眼中的招投标是什么样,(案例和讨论)……(4)招投标重耍性的表现，不单单是成本战术，其实更是一种战略•表现一:公司的战略体现和成木战略的体现•表现二:业务执行能力的体现•表现三:谈判技术的体现•表现四:供应商管理深入程度的一种体现案例:苏州海德鲁中国采购之路2•借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力⑴借鉴+改良二创新，你借鉴了谁的模式(讨论+

2、案例).・・・..(2)用数据说话--案例(口木三菱)⑶比较…•案例(重庆龙湖)(4)预测…■案例(5)跷跷板法则•…案例⑹成本分析法一案例总结及讨论:我们应该如何借鉴3•掌握招投标工作的流程和策略(1)应该先学会项冃分析和招投标的询期丁作内容(2)完整的招投标流程(3)组建招标机构(4)制定招标规则与策略(5)选择招标信息的发布渠道(6)小组研讨：常见不规范投标行为的预防4•掌握招投标管理实战技能⑴怎样制作和理解招标文件•招标公告与招标邀请函•资格审查文件•投标人须知的阅读理解•招标文件小商务部分的阅读重点•招标文件中技术规格部分的阅读觅点•评标方法的阅读理解•招标文件中合

3、同格式及主要条款的阅读理解•案例分析：某市办公信息系统的采购招标书实例分析(2)怎样制定投标方案和制作投标文件•项1=1的可行性研究•投标决策竞争策略标前会议与答疑投标文件的编制处理商务部分(重点讲报价技巧)处理技术部分其他相关文件案例分析：西门子的为了中国移动的实战投标分析3•掌握招投标问题与困惑分析(1)5W(2)2H(3)2R案例:分析安佛斯屮国投资公司的天线投标的困惑分析4•提高采购议标技巧，成本中心转化为利润中心•开标会议与唱标•评标方法的理解与利用•投标文件的澄清•定标与中标通知书的发出和生效•履约保证金问题•情景演练：最后的竞标机会一一澄清会上的表现•案例分析：

4、评标方法的设计•案例分析：一组典型的招投标问题案例7•实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能(1)谈判技巧•基本原则•什么是谈判？•谈判金三角•谈判常见错误■…招投标•最容易犯的致命错误•案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。(2)供应商评估考核•强调方式方法，我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点•尊重事实和流程，供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通•信息系统的信息分析，用数据来做决策支持--加权平均法•案例：广州非亚集团的集体理念(3)供应商关系管理•供应商营销管理的核心，不单单是资木的买卖，更是感情的

5、投资•供应商管理专员的工作是简单和无聊吗•供应商档案管理•案例：海尔的关系效应讲师介绍：马晓峰美国采购管理协会会员，欧洲供应链管理协会委员曾任屮国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理，某500强公司人屮华区供应链事业部总监，HONEYWELL（USA）公司亚洲区供应链高级主管，三菱（日本本部）轻丁采购经理（JAP）,中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管。并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。著作：1、光盘《采购内幕》一北

6、京电视艺术中心出版社2、书籍《避开采购黑洞》一中国社会科学出版社Project:SCM、SRM、PM、BPR、BSC、KPI、CRM、SQE、ERIMRP、JIT、5“S”、Customers:可口可乐、东风、金光纸业、上海小厶、伊顿/美的、嘉实多、上海电气、立邦、康明斯、长安福特马自达、三星、联邦快递、华宇物流、安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏——百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、两门了芜湖VD0电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站

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