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1、上海普瑞思管理咨询有限公司采购成本控制与采购技巧解析课程大纲第一部分先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的1.先进公司中的采购意识的介绍2.先进公司每个级别的经理对采购的认识3.制造业公司的架构分析案例----HONEYWELL中国公司的架构认识4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助案例----计划要有大局观，江森自控的计划模型5.先进公司要做到“采”与“购”的分开6.分析,案例讨论,采购不是传统的“买卖东西”,真正的区别在哪里7.降低采购成本不是一个部门的指标,更不是采购部门的指标
2、,是一个公司的指标,如何做到案例----菲林格尔的指标体系第二部分控制不良采购成本著名企业控制不良成本的几种有效方法--首先明确,降低单价不能降低采购成本1.人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲”2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出3.采购质量控制应检查项目4.质量共享与采购成本5.采购协同的重要性分析6.库存的对采购的威胁---采购对库存的帮助，从开发供应商的时候就关注库存案例----无锡住友电子的不良成本控制策略第三部分供应商管理控制下的采购战略分析与采购降低成本（一）产品分析与对策1、产品的不同寿命
3、周期各阶段的采购策略2、产品价值分析与价值工程（VA/VE）分析——降低采购成本必须从设计开始——产品价值分析与价值工程（VA/VE）概念3、零件标准化——降低采购与物流成本的重要途径，非标的到标准化的艰难之路案例----中山科林电力设备公司的产品对策分析(二)供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT分析1.策略型采购战略2.关键型采购战略3.杠杆型采购战略4.战略型采购战略,这个供应商与自己的老板存在某种关系,怎么把握案例----定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话,太仓泰伦
4、特的供应商定位的幽默分析(三)如何打破供应商垄断1上海普瑞思管理咨询有限公司1.供应商垄断的条件2.垄断供应商的弱点3.打破供应商垄断的对策案例----破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧（四）采购成本与价格分析方法应用1.供应商成本构成分析价格分拆——价格变动对供应商供成本推算的方法——批量变化对供应商供成本推算的方法2.根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具3.多家供应商的成本构成、比价分析——如何将非价格因素转化价格因素案例----日本三菱的采购成本分拆模式解析第四部分战略采购方式创新与降低
5、成本1.集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台——统一采购(集中采购)与分散采购的利弊分析——如何正确处理集中统一采购(集中采购)中采购与需求部门的关系——如何做到统而不死，分而不乱2.委托代理采购与采购外包3.集成采购，系统供货4.ERP网上采购与电子采购5.VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现案例----委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约600万第五部分:优势采购谈判,谁是谈判高手(线索式讲解)一、谈判基本原则和常见错误基本原则谈判常见错误案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价
6、，但是他错了。二、谈判六步法第一步：准备谈判（1）基本框架确定的基础（2）如何确定现实目标？案例：他做了18年采购，但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么？第二步：制订战略（1）供应商和采购定位的4种模式（2）谈判事项与价值评估案例:策略选择的情形采购总监BILL的谈判模式,而供应商卡特的策略师是KillBill第三步：开局（1）谁先开头？（2）最初立场应定在哪？（3）你如何“回应”对方的最初立场？案例----宁阳集团实施灵活话语策略,不同的供应商不同的开场白第四步：报价和讨价还价（1）报价/出价2上海普瑞思管理咨询有限公司（2）谁先
7、报价/出价？及其条件,注意僵局,学会四两拨千斤（3）做一份最低报价示意图案例：询价策略与技巧，采购工程师戴安娜的询价模式分析第五步：收尾第六部分采购合同管理与风险回避1.采购合同的目的2.灵活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同3.如果存在第三方的因素我们如何控制（1）老板的因素的（2）客户因素（3）质量因素或价格因素—我们不想占便宜但绝不能吃亏4.风险的表现与回避，搜集资料与风险记录案例：WESTHOUSE的天津地铁中标后的合同风险规避实例研究讲师介绍：马晓峰德国汉堡大学供应链管理硕士、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者
8、，国内顶级采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国采购管理协会会员，欧洲供应链管理协会委员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。企业经历现任某500强公司大中华区供应链事业部总监，曾任霍尼韦尔HONEYWELL(USA)公司亚
