“萨迪奥”上市营销策划方案

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1、萨辿奥”上市营销策划方案“萨迪奥”威海上市促销策划方案山东大学威海分校市场调研所二。。四年^一月二十日“萨迪奥”威海上市促悄策划方案“萨辿奥”威海上市促销策划方案一、项目背景及策划目标（一）项目背最自20世纪90年代初以来，我国保健品市场呈现出高速发展的趋势，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健甜功能层出不穷，利啖也多种多样，保健品正以界乎寻常的速度飞入寻常百姓家，形成近年来中国消费的一大景观。然而，由于长期以来保健品企业生产经营的盲目性和不规范性，导致了目前保健品市场竞争激烈、产品市场整体信誉

2、度低、广告宣传诉求广泛、谋区多。为了了解威海市保健品市场的总体经营情况，为将要进入该市场的“萨辿奥羊胎素"保健品捉供一些支持和帮助，为此，受山东中宝医药冇限公司的委托，山东大学威海分校市场调研所承担了本次关于“'萨迪奥’威海上市促销策划方案”的初步制定工作。（二）产品介绍“萨辿奥新羊胎索''系列产品是由宁夏萨辿奥生物科技发展冇限公司开发研制，该产品因富含先天免疫球蛋白、丙种蛋白、维他命X物质及多种微最原素，能够明显增强人体细胞生物活性，抑制直接导致基因老化的氧自山基牛成，具有免疫调节、延缓衰老的功效，于2000年5刀8H获得国家卫生部保健食品批准证心由于该产品在对女性、中老年人免

3、疫力低F和延缓衰老方面的显著功效，为“萨迪奥"品牌在国一“萨迪奥”威海I沛促销策划方案1•增加体力、耐力和免疫力；2.美容肌肤，延缓衰老；3.调节人体一“萨迪奥”威海I沛促销策划方案“萨辿奥”威海上市促销策划方案产品的广告宣传与产品的销售量成正比例关系。（二）消费者购买动机及影响因素1.通过调查我们得知，由于受威海市独特的文化，讲究体面以及较为强烈的亲情、关系等观念的影响，人约有80%的消费者购买保健品的日的是为了送给亲朋好友，而白己消费的仅占20%o2.受“送礼给亲朋好友”这一购买动机的影响，消费者在购买保健品时考虑的主要因素是“产品的品牌”、“产品的知名度”以及产品的包装”。

4、3.在调查中还发现消费者出于“送礼给亲刖好友”这一动机多在超级市场购买；出于“自己消费''的动机则多在药店购买。（三）市场保健甜宣传诉求状况调查结果显示，目前保健品市场的各个大的品牌为了避免了很多不必耍的竟争，在诉求点的确定上非常严谨和具有个性化。在广告宣传的诉求点上各种品牌基本没冇冲突：如：1.“脑白金"一睡眠好、肠道好2.“黄金搭档”——补充各种维牛•素3.“康富來”—精力、健康4.“太太”——美容、养颜5•“紫薇卵磷脂”——降血脂综合以上分析，H前各种品牌的诉求点清楚地界定了不同的消费群体，为保健品市场划分了格局。(四)保健品销售与促销方式1.保健品销售方式4——“萨迪奥”

5、威海上市促销策划方案冃前威海市保健品销售方式主要冇总代理、代销和经销。规模比较大的连锁超市、连锁药店主要采用代销的方式:实力规模比较小的药店采用经销方式。但有时候也需要看具体情况,如果是商詁的销售情况非常理想，商品供不应求，则规模比较大的连锁超市、连锁药店也会选择采用经销的方式。2.美容院对“羊胎素系列产品”经销的态度通过对美容院的访问我们发现，美容院对羊胎索系列产品都比较了解，大多数美容院冇意代理该保健品。美容院的优势在于他们河一批固定的高端消费者，这些消费者与美容院已经建立起比较信任的关系，而U这些美容产品的消费者正是羊胎素保健品的目标消费群者之一。这些优势有町能将使美容院成

6、为本保健品销售的一个有效的销售渠道。这还需要通过研究和双方认真接触与探讨。3.保健品促销方式冃前在促销方面的工作基本上都是由生产厂商来制定，费用也是由生产厂商负担，代理商、药店或超市只是配合生产厂家实施完成促销活动。同时，药店和超市在保健品销售的促销这一坏节上的主动性不强。目前威海市保健品销伟的促销方式并不多，促销的频率也不高，日前主要采用的促悄方式有：降价促销、买赠活动、免费查体、店—“萨迪奥”威海上市促销策划方案这两种产殆都只在药店销倍，而且药店的铺货率也很低。2.羊胎素类保健品市场认知状况通过调查访问，羊胎素这一概念绝大多数消费者不清楚，消费者的认知度很低，而且很多药店和超

7、市的保健品专柜的销售员对这一概念也不了解。与此同时，在对美容院进行的访问中，美容师对羊胎索这-•概念都相当熟悉，对羊胎索的功能、药理也都比较清楚。此外，由于前几年市场曾经有过羊胎素保健品的销售，且因种种原因而退岀市场。因而，在知道该类产品的被访问者中，这类产品的美誉度不高。三、项目市场环境分析(SWOT)(一)机会分析(Strength)1.消费者对羊胎素有一定的认知羊胎素产品曾在三、四年前兴旺一时，但山于“疯牛病”事件等方面的影响，羊胎素概念逐渐被消费者淡化。但从总体来看，消费