“君利”白酒的市场计划

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1、有关“君利”白酒的市场计划一、酒类产品的基本市场：随着中央电视台对口酒类广告的限制，致使口酒类的市场竞争更加激烈、复杂，手段多种多样，销售形势时好时坏很不稳定。白酒企业的决策者们开始东奔西跑，求助各种方式要求占有自己的市场份额。那么，白酒的市场份额究竟有多大呢？据市场调查，全国的白酒销售额一年共计约200多个亿。97年的白洒市场将会逐步扩大，比前期增长15%。根据以上情况，各大酒类公司已开始调转为方向形成集团公司，多元化发展。二、“君利”酒在将来一年内计划销售额度及市场：“君利”酒属白酒类的新产品，具有包装新颖，携带方便等特点。要打入白酒市场相对来讲比

2、较容易，只要改变人们对白酒只有瓶装的传统观点，采用适应市场的销售手段，推出合理的产品价格，向市场提供优质的售后服务，占有市场份额0.1%—02%是可以实字的，也就是说将来一年的销售额在3000万元一一6000万元之间。=采田合理的铛售方式.一、企业在发展的同时，首先要注意自己的销售方式是否附合现代商品市场的需要，那么再好的销售手段也要有人员来执行。这就要求我们招收具有一定素质的业务人员及管理人员。（学历要求初中以上文化程度，能吃苦耐劳，适应销售工作。）（一）、人员定位：河南地区需人员10名。经理1名。（二）、人员待遇:河南地区人员工资300--500元

3、。外埠市场所需人员10名，经理2名。试用期内工资为300元，期满合格后500元。（三）、奖励办法：在完成期基本任务的前提下，每超额完成X箱或X万元，奖励其提成百分之多少。（见附文）（-）首先要求业务人员掌握销售工作的基本方法，在与客户联系业务当中必须认真填写工作记录单。工作记录单写明客户的全名称、电话、地址、联系人、帐号、税号、开户行。（见附表）（二）业务人员每天早8：00到公司汇报前一天的工作情况,并领取公司所下任务单。（三）在推销工作开始时一定要根据当地区的消费能力，制定自己的工作计划。如星期一起第一条街的全部酒楼、餐馆、食品店、付食店等。星期二走

4、第二条街的全部销售场所。下一星期开始从新走访上一星期的工作。一方面是了解客户对该产品的反映情况，另一方面能与客户进一步沟通商业感情，以便公司能及时掌握市场信息。（四）业务员要根据自己所开客户的实际情况为期建立客户档案，要注明该客户第一次进货的F1期，进货数量和库存及下次进货日期，进货数量和库存。（五）销售渠道的人员分布：选择6名业务员专门负责某一地区的零售客户，另选择4名业务员专门负责某一地区的批发商，其冃的是让客户感到公司的销售方式有条理，另可为本公司先期开拓市场提高一定的效益。附表一：姓名：日期：区域:客户名称电话联系人地址帐号税号开户行市场情况1

5、、XXX楼酒2、XXX餐厅3>XXX4>XXX经理批示奖励办法细分：1、首先根据倒算推出该产品的成本价：每听空1・1元，纸箱合每听0.2元，人员工资、仓储运输，水、电、气、原材料的购置及设备折门，货款利息约2元，那么每听的基本成木价格是3.3元，按出厂价格5元计算，企业实际毛利为每听1.7元。2、根据企业盈利为冃的，产品薄利多销的原则，在条件允许的前提下，吸引业务人屮，办员的工作积极性，吸引业务人员，提高业务人员的工作积极性，应将业务人员的待遇根据实际销售箱数相应提高。如：每人每日必须完成200箱，方可获得基本工资，在此基础上超额完成每100箱奖500

6、元超额完成200箱奖励900元,超额完成300箱，奖励1200元。3、每月根爭销售情况及工作表现，完成任务的业务员可得100-300元的业务外交费。