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1、Byron原创XX白酒青岛地区市场推广计划XX白酒系列产品市场开发计划方案当我们发现自己其实是个宝藏,我们所看到的自己,只是冰山一角,我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘,知道自己是如此丰富,就会愈来愈珍惜自己,另一方面,当你看待自己是个宝藏时,便会以同样的眼光,心态看待别人,这样一来,不但自己的眼界,心胸开阔了,对方也会因你的态度而给予更丰富的回馈,所以这是一个良性循环.这就是双赢.合作双赢，共赴未来！第一部分．基础工作 一、市场调研：已经于2007年10月30日结束，青岛地区目前经营快销品终端总网点数8793家（不包含村庄），其
2、中青岛市区2596家，五市一区共计6197家，按经营面积划分类型情况如下：类型含义定义数量（家）KA-A超大型商场大型卖场、面积＞3000m2，客流量大，可娱乐、手推车购物，为大型综合购物场所34KA-B大型商场卖场面积＞2000m2≤3000m2，客流量大，可手推车购物21KA/GT-C连锁或单店超市面积500m2--2000m2，手推车购物.连锁或单店综合性商场161KA/GT-D连锁便利店面积100m2--500m2，连锁或便利超市296SS食杂/仓买/士多小型超市经营面积在100m2以下，以社区店/夫妻店为主，经营日常用品
3、，以烟酒副食单包销售为主城市内遍布较广828117Byron原创XX白酒青岛地区市场推广计划二、必备条件：（一）人员配置：人员：市场销售经理1人、业务人员4人、销售内勤1人、物流主管1人（物流人员配备按实际情况）市场开发部经理业务人员销售内勤物流车队配送仓储（二）内部管理：1、晨会制度：（1）每日早晨8：00开晨会，无故不参加者按旷工处理；（2）业务员汇报前日工作情况，以具体数据说明；（3）业务员反馈终端工作各项信息；（4）经理安排当日工作范围及内容。2、日拜访终端制度：（1）严格按照《业务员客户拜访流程》具体实施；（2）业务员拜访
4、终端不低于50家，做好终端统计；（3）新开发终端不低于8家/人；（4）严格按照经理指定区域拜访，严禁跨区。17Byron原创XX白酒青岛地区市场推广计划3、订单制度：（1）下订单准确无误，订单内容完整，以便配送；（2）订单上必须有店主签字认可；（3）如有客户需要广促物料支持，应在订单上标注。4、交款制度：（1）业务员自提货品应在经理或物流主管处借取，第二天凭单交款消帐；（2）结款时间不得超过2天。5、表格制度：（1）业务员每日工作内容应完整反映在行程表上；（2）表格填写应清楚明白；（3）行程表当日填好。6、业务员客户拜访工作流程（1
5、）要求：文明礼貌，口径统一，行为规范，符合身份。（2）进店准备工作：a、着装整洁，仪表大方b、检查工作证件，位于胸前c、调整心态，微笑进店。(3)进店工作：a、文明进店：“老板，您好，我是海高展瑞业务员***，是来为您服务的。”b、双手递上名片。(4)整理货架及产品：a、拿出抹布,帮老板擦柜台及货品（包括竞品）,做到货品,货架无灰尘，产品摆放整齐。17Byron原创XX白酒青岛地区市场推广计划b、调整排面：※店内货架产品应陈列于显眼易拿处，货品应位于货架自上而下的第二，三，四层（60CM——120CM高处）；※陈列按先进先出原则：生
6、产日期近的产品位于货品前排陈列；※整理价签：产品与价签一一对应，无价签可自制临时简易价签。※清点库存：标明各单品数量及规格，记录准确无误。※向店主宣传产品政策，推介产品，并作好终端详细记录。※开出订单：标明数量单价及金额，业务员姓名，联系方式，店主签字，将第二联（客户联）留给对方。※宣传物料使用：POP张贴等。(5)出店：a、文明用语：“老板再见，祝您生意兴隆！有事随时打我电话，及时为您服务！”b、注意不要只与店主打招呼，也应与每一个店员交流，增加熟悉度。c、出店时回头再看看POP效果，保证张贴位置合理、工整、不得卷角。d、出店后迅
7、速调整心态，自信大方迈入下一家店。7、物流流程：（1）每天下午16：30接订单统计货量；（2）将订单交给物流仓储人员备货、发货；（3）每天按时填写各类表格，严禁弄虚作假；17Byron原创XX白酒青岛地区市场推广计划（4）当天货物必须全部配送到位；（5）严格按照规定时间完成每个程序，并执行到位；（6）送货时按程序做事，照单发货，收钱，严禁出现钱货不符的现象；（7）每送一家货物，按订单发货收钱，不得随意更改，如中途业务员借货，必须向公司请示；（8）配送人员对二次送货的店面应熟悉并避免业务员协同送货，对于新开发店面，业务员应主动配合物流
8、送货；（9）保证货物码放整齐，不允许出现人为造成的箱体破损污染及货物丢失；（10）确保货物每日及时，安全准确地配送到位；（11）当日送完货后，17：00前必须回公司核对帐目，交款；（12）市场开发人员与物流人员相互配合协调，每周举行一
