[精品]73号刘威网店策划方案

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1、《芦苇薇薇》网店策划方案芦苇薇薇芦苇，《诗经》里是代表不懈追求的精神，是一种性格•一种特点•一种形彖.它代表着年轻人的可爱，年轻人的朝气.我们希望我们的芦苇每天都有不同的新鲜营养注入•每天都能带给人不一样的感觉•每天都在和喜欢芦苇的人一同成长.这就是我们想要建立的一种文化•而我们的芦苇就是这样一种年轻的文化•让喜欢芦苇文化的所冇人都能从薇薇身上发现t己想要的乐趣.我们的'芦苇薇薇'网店名称：II芦苇薇薇II网店的经营模式：淘宝个人零伟商主营商品：创意公仔另类玩意潮流饰品特色家居小摆设网店定位：在其他同类店铺同类产品的比较之下.卖出特色.客户定位：主要定位：15—2

2、5岁在校学生.20-30岁热爱创意玩具的蓝白领30-35岁喜爱特色家居摆设的人群其他定位:热爱创意公仔另类玩意潮流饰品特色家居小摆设的其他人群.在消费群体匕我们的冃标消费者是：：15-25岁在校学主.20-30岁热爱创意玩具的蓝白领,以及30-35岁喜爱特色家居摆设的人群，满足他们对特色玩具公仔收藏和送礼（节H/牛日礼物，送情人的礼物）的需要。商品价格定位:高档商品定位:100-200元左右中档商品定位:50-100兀左右低档商品定位:5-30元左右团队协作:1—网店建设•全局管理2T?场考察•进货管理IB货发货•物流管理4—售后服务•客服管理我们的行业分析芦苇的

3、市场分析（产品的市场性、现实市场及潜在市场状况）宏观市场性概要：当前中国玩具市场状况及市场前景分析：中国玩具市场的发展潜力很大，冃前中国人均玩具消费水平偏低，但随着经济持续增长和城乡居民收入显着提高，中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。小国玩具协会和小国社会调查事务所的调查显示，中国现有2亿86007；名14岁以卜的儿童和青少年。他们的人均年玩具消费仅20元（2.4美元）到30元（3.6美元）人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。另外，香港贸易发展局

4、发表的《中国玩具市场》综合调查报告预计，内地玩具市场未來将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。另外，据有关人士估计，我国的成人玩具市场仅青年需求一年就可达500亿元人民币左右。这群二三十岁年轻人，在年幼时因为经济条件限制，现在怀抱“补偿”心态，对成人玩具青睐有加；另外现在工作和生活节奏加快，不少人心理生理压力超负荷，而成人玩具可以缓解共至忘记外界压力，因此将成为一个巨人的市场。芦苇的淘宝市场前景：中国内地的玩具零售渠道主要有厲货商场,货仓式商场、专门店、个体零售，以及新兴的儿童用詁专卖店.其中冇货商场和货仓式商场是消费者购买玩具的

5、主要地点。生产商一般通过产品代理商向零售商供货，或透过玩具批发市场批货•际玩具协会1998年的数据表明：在欧洲，玩具专营店、超级市场、冇货商场各占玩具销售总额23%、19%、6%。在我国玩具销售绝大部分是由百货店完成的，批发市场近两年开始有小部分销售。业态的单一性，使得玩具销售不能很好地满足顾客对产晶的了解和需求，更不利于创造新的消费需求。消费者生活方式和观念的改变，则为新型营销理念和新型零售业态创造了成长空间。随着电了商务的迅速发展，消费者购物渠道逐渐趋于网络。香港贸发局的调查显示:中国有望成为仅次于美国及欧洲的最大玩具零售市场。因此，零售业必须具备敏锐的市场感

6、觉，挖掘自身所具有的业态创造机能，根据消费者牛活形态。消费意识、购物方式的改变,用新的手法来提供玩具产品；将国外的先进业态•我国市场紧密结合，改变传统的销售模式,网络零售由于打破了区域性和消费者购物成本的同吋，满足消费者対购物便利性、选择性、文化性的盂要，使玩具市场与假口经济、娱乐经济紧密对接；使新业态的融合与活用，造就出玩具销售的大市场。心理学的研究表明，每个人在不同的年龄阶段都有相应的心理需求，而一个人童年的心理需求是否得以满足，将影响其整个人牛的心智塑造;现代人生活节奏快，工作压力大，人与人Z间的关系日渐紧张，人们为消除所面临的压力，再加上口身对休闲、娱乐需

7、求的增加,成人玩具的消费群体也正在迅速扩大。针对芦苇所销售的产品创意公仔，另类玩意，潮流饰品以及特色家居小摆设，都是玩具产品中独貝特色的,既有观赏娱乐价值，同时乂具备了实用价值。这也符合了我们客户定位年龄层的需求。在满足我们商丿占客八的需求的同时也影响其整个人牛的心智塑造;缓解现代人牛活节奏快，工作压力大，人与人Z间的关系LI渐紧张等问题。并fl•也形成我们独特的销售风格和销售文化。有利于我们独特市场的发展和壮人。芦苇的价格策略:芦苇薇薇的商品价格都是针对不同消费年龄层的需求和购买能力定价的。普通商品基木定位都在不同消费层能够接受的范围之内。根据中国社会调查事务所

8、的一份调査