[精品]职场管理

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1、（6）职场管理为更好的落实职场管理，**部制定2009年下半年职场管理计划事假需提前一天写请假条，并由部经理签字。事假一天不扣款。2天（含）以上者每天扣款10元。部门不接受电话、短信及代请假。病假需凭县级以上医院诊断证明及药费发票，病假3天（含）不扣款，请假3天以上者,每犬扣款5元。重病住院者视情况而定。迟到、早退每次乐捐2元。否则，刀底扣款5元/次。带客户体检者凭体检报告单销假。未履行请假手续而不岀勤视为旷工，每天扣款20元，未穿职业装扣款5元/次；手机响乐捐2元新入司人员前半年酌情考虑，半年以后严格执行该公约公司

2、特殊会议或培训统一执行部门要求，惩罚措施随机制定每月10日之前全员举绩，当月未举绩者，扣款50元。（举绩标准：期交N500元）主管早会（周一至周五）7：30（冬季：7：40）、大早会8：00（冬季：8：10）准吋开始每天出勤情况曲出勤总监于早会结束时公布，如有界议，现场核对，事后核对均视为无效。所有假条由部经理签字，其他签字一律无效婚嫁、丧嫁、产假等特殊假期直接向个险部请假，具他人无权准假一增员增员和销售是寿险行业健康发展的两条平行线，不能缺少其中的任何一条。尤其是在金融危机影响卜•的2009年下半年，増员工作显得更

3、为重要，只有增员做好才能更好的完成公司下达的各项任务指标。公司领导高瞻远瞩，将增员工作作为2009下半年各项工作的重中Z重反复强调。**部严格按照公司领导要求，采取早会功能组和训练功能组相互配合的方法，利用早会时间，通过高质量的专题、增员话术的不断演练与宣导和日常追踪相结合，在日常工作中不断强化业务员危机意识，提升业务员增员技巧，将增员工作贯穿到工作的每一个细节当屮，绝不让增员工作成为某个阶段性的活动竞赛，更不能蜡谢点水。持续的增员不仅能给队伍注入新鲜的血液，更能最大程度提升保费规模，为了响为公司交一份满意的答卷，和

4、部在2009年下半年制定以卜•计划。1、早会经营（1）通过早会训练业务员增员拒绝处理、增员转介绍等方面技巧（2）通过早会专题提升业务员增员积极性（3）通过学习基本法让大家明细主管利益所在2、职场布置（1）利用职场布置、公司实力介绍，增强业务员增员信息（2）设立周、刀、季度增员英雄榜，树立标杆，带动增员氛围3、追踪督导（1）提升增员访量，每天填写活动日志（2）主管每大批阅活动H志，部门不定期检查并电话回访，重点检查増员访量（3）主管每天下午追踪属员增员访量并向部门汇报4、创业说明会（1）部门定期召开创业说明会，（2）做

5、好会前约访、会后追踪，尽最大努力以最快速度让新人办理入司手续并参加岗前培训班和代资培训班（3）对面试官进行集屮辅导，并定期反馈而试遇到的问题，做好增员拒绝处理5、教育培训：（1）充分发挥训练功能纽的作川，最人程度解决留存问题（2）针对新人状况制作立志专题，提升新人积极心态。（3）举办新人险种讲解比赛，提升新人险种讲解能力（4）通过陪防、跟随见习、集体陌拜等方法提高新人沟通技巧及拒绝处理能力，提升展业技巧（5）积极鼓励新人增员，提高新人责任意识三、加强完善追踪工作追踪大于激励，在新的一年中，部门建立更加完善的立体式追踪

6、体系，最终目的就是通过各种形式的追踪建设心态，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的公关心他们，让业务员感觉冋到职场有家的感觉。为了更好的落实追踪工作，**部在2009年下半年制定以下计划大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推动氛围；二早结朿后，下发各纵队关键经营指标数据；新人追踪，对新人进行辅导，辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况，确定工作冃标,并进行定时的业绩追踪，从心理上加强他们对保险行业的从业信心；电话追踪,从电话追踪屮了解业务伙伴的各种状况，关心他们的牛活状态,告诉他们如何才能达到竞赛标准等

7、。面谈追踪，每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，增员利益化调动意愿，通过血谈对展业能力较弱的业务伙伴，每口进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。四、财务管理**部按照公司下发《职场团队费用管理情况》，结合本部门实际情况，为了保证部门每一笔费用都能用于职场建设，在财务管理方而制定了一下计划建立完善的台帐，对每一笔费用支出、入账都必须有详细记录，保证每一笔费用都有据可依，有据可查。建立财务管理小组，下设出纳、会计和采购员，每一笔费用支出都要由出纳签字；对于人额支出要有部门经理和会计、出纳三

8、人共同签字方可执行对于每次购物凭证，都要有部门经理签字费川情况实行周周淸，月月清，并每月在早会做详细的流水账公布让所有伙伴明晰费川使用情况在2009年下半年新的发展机遇中，和部全体营销伙伴有信心观念奋斗，与市场奋斗，与困难奋斗，锲而不舍，奋发图强，努力创造有质量的规模、有效益的速度、有持续力的发展，为公司更好、更快、更强发展的目标贡献自己的力量