香江家居家具五一促销活动简案

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1、香江家居一五一促销案--第一部分：目标市场分析＞市场：目前家具市场已经趋于饱和，经济发展形势波动大，单纯依靠产品价格走低来作为吸引消费者眼球是越来越不容易了，如何借势和顺势实现2011年营销目标，就成为我们所要考虑的问题？＞竞争者：行业发展节奏很快，家居品牌的繁多，如何抓住节假日消费旺季，打造一个狂欢盛宴，如何没节H制造节FI点，带动又一个消费狂欢季呢，又是我们需要考虑的问题？＞消费者：消费者已经从原先冲动感性消费，转化为理性谨慎的消费，说动消费者主动愿意把腰包的钱掏出来，购买我们的产品，也是我们需要考虑的问题？A自己：五一销售目标、市场份额等，内在压力大，但是同时也是我们

2、的动力所在。第二部分：活动诉求策略阐述市场的饱和化，竞争的激烈化，消费的理性化，只有跳出竞争对手以质量、服务为主的同质化活动诉求，避免只是单纯用低价格来吸引消费者眼球，不仅不能真正吸引人气，同时也在削弱我们利益空间。这次在五一终端促销中我们制造一个新鲜的噱头“寻人启事”，来吸引消费者注意，从而制造出品牌差异性促销,取得了良好的市场反响。第三部分：活动内容♦活动元素活动主题：寻人启事香江家具喜“新”换“旧”……给我旧的，还你新的如果您是香江家具五年前的老客户，拥有一件使用过五年的香江家具，那么请您联系我们，我们很着急！!每天前3位“最年长”客户免费以旧换新香311江沙发一套。

3、活动时间:4月30H—5月2日活动地点：香江国际家居博览园（执行区域）香江家居博览中心活动形式：商场终端促销+品牌宣传活动目的:1、由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要更着重做好旧家具清仓，新品上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高香江的销售量，占领市场，赢得人心。2、5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年的销售任务的完成。3、要以高质量，低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，想老客户之所想，采取以旧换新免费换购香江新沙发，一方面提倡了低碳生活，一方面塑造了品牌，引导消费者消费，满足顾客需求，为顾客提供方便，

4、真正以实实在在的商品、实实在在的质量，实实在在的价格，实实在在的服务，直接刺激提升顾客的消费购买欲。活动目标：活动期间目标额初步定160万元♦活动政策内容以旧换新政策.喜新换旧，最高折现2000元!顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为2000元。活动当天，全场9折销售,=J=J购买家具折后消费满16000旧家具最高可抵800购买家具折后消费满1000旧家具最高可抵—50（购买家具折后消费满1000元一1999元为一档）购买家具折后消费满2000旧家具最高可抵_100（购买家具折后消费满2000元-3

5、999元为一档）购买家具折后消费满4000旧家具最高可抵200（购买家具折后消费满4000元一5999元为一档）购买家具折后消费满6000旧家具最高可抵300（购买家具折后消费满6000元一7999元为一档）购买家具折后消费满8000旧家具最高可抵—400（购买家具折后消费满8000元一9999元为一档）购买家具折后消费满10000旧家具最高可抵500（购买家具折后消费满10000元一11999元为一档）购买家具折后消费满12000旧家具最高可抵600（购买家具折后消费满12000元一13999元为一档）购买家具折后消费满14000旧家具最高可抵700（购买家具折后消费满1

6、4000元一15999元为一档）（购买家具折后消费满16000元一17999元为一档）购买家具折后消费满18000旧家具最高可抵900（购买家具折后消费满18000元一19999元为一档）=J购买家具折后消费满20000旧家具最高可抵1000（购买家具折后消费满20000元一21999元为一档）以此类推，旧家具置换对抵2000元封顶！特价商品与优惠产品不参与以旧换新置换活动喜新换旧给我旧的，还你新的每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得香江新沙发一套。在前一轮换购的老

7、客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的使用年限“大比拼”。配套性优惠促销政策一、让礼物飞，新老客户齐分享■老客户介绍有礼收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来香江换购，朋友成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。■老客户进店有礼活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。■预交定金有礼活动期间，预交定金300元以上,即可赠送价值xx元精美礼品。二、疯狂抢购！特供套餐盛“惠”倒计时■新品抢购“惠”（4款）特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引