家居建材公司五一促销活动方案

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1、5.1促销活动方案武平县集一家居建材有限公司一、活动背景1、经过去年一年的低迷，“5.1”作为今年第一个传统的销售黄金期，经销商和厂家都必将血战，这是今年至为关键的一战！2、需要厂家和各个品牌经理、店长密切配合，灵活应对，全方位的细节把控和组织执行！3、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分品牌店还存有侥幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润！我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出！要做就做到最好！二、活动内容1、活动主题：三重豪礼

2、盛“惠”72小时2、活动内容：2.14月28日瓷砖、卫浴专场冠军联盟交纳定金200元送2000元家装材料联盟大礼包（三力橱柜、大自然木地板、顶上吊顶、格莱美墙纸等共10个品牌），每一品牌抵用200元（特价产品不仅参加）。冠军联手工厂直供最高返现金50%（10户联盟商家），每户商家最高返现金5%（特价产品不仅参加）《时间4月28日引爆》。2.2购家居建材，充100元送40元；参与活动品牌和门店，购家居建材，按照正价消费，充100元送40元。预存时间：4月28日-5月3日。2.3工厂买断直供，低至3折起；

3、采购部及各品牌店，向工厂申请3-4款超低价产品，特供本次活动，例：陶一郎CSA8062仿古砖800mm，特供价1元/块/20平方/3户。2.4活动期间，每消费满1000元即可获得抽奖卷一张，送2000元家装材料联盟大礼包，每户商家抵用200元，并有机会赢取罗莱大礼包和精美礼品。抽奖时间5月2日下午15点。2.5活动时间：2012年4月28日及5月1日-5月2日2.6活动地点：集一家居建材连锁武平店三、活动目标1、目标：集一家居建材城（武平）销售额：33万（要求最终落实到品牌、个人）其中按照部门：陶瓷：

4、10万；卫浴：12万（尚高5万、心海伽蓝4万、希恩3万）；家具：10万（健威8万、美神2万）按照家具区销售员：林梅萍：6万；李茂芳4万按照卫浴区销售员：钟雪珍6万、李碧玉6万按照陶瓷区销售员：曾国泉3万、杨文7万按照晾霸销售员：七台1万四、活动关键点1、执行落实能力决定成败：没有完美的方案，只有一流的执行。各地在讨论制定方案后一定要细致分工，落实控制好每1环节，打好五一这场团队协作的战役！2、活动特供品准备一定充足，价格一定要具有震撼力：从以往活动效果反馈来看，开单越多，销量大的一定是活动价格最具震撼

5、的品牌店，这也是吸引客流、人气的主要工具，特供产品不得提前开卖。3、活动节点控制非常重要：根据时间倒推，活动宣传期应该从4月15日-18日左右开始对外宣传，卖场也需要根据这个时间提前蓄水，对进店客户进行登记；物料制作时间约1星期，设计时间约10天，各分子公司考虑物料制作成本和设计修改时间，尽量按照公司方案去做。4、各品牌可单独加入买赠、送礼品等活动，促成。序号项目数量预算金额责任人执行时间1A3宣传单张5000份1000设计：彭滔发行：杨文产品提供：4月1日前设计文案：4月10日前印刷成品：4月15日

6、前2彩虹桥LED（家具专场）半个月1500杨文曾国泉4月15日前3武平新闻（瓷砖、卫浴专场）14000杨文4金点子半版*1期加1/4800设计：金点子产品提供：4月1日前设计文案：2月10日前发行：4月20、26、27日左右5东方新城4*5500彭滔6短信1000长期使用，杨文7横幅10300五、活动预算（城区1.3万元）序号项目数量预算金额责任人执行时间8地贴(800*400mm)15150彭滔9X展架1.6x0.6(5幅)125元彭滔10吊旗50100彭滔11展厅布置（特价牌、活动物料、价格标识）

7、各30160彭滔12预充卡30060彭滔1315米拱门350/5天（含报批）650（两天）杨文五、活动预算（城区1.3万元）序号项目数量预算金额责任人执行时间14一楼左落底玻璃背胶2.48*4.58*13/平方140元设计：彭滔验收：舒鹏设计：4月25日前制作：4月25日前发布：4月25日前15一楼落地右玻璃广告背胶2.4x5.5*13/平方170元16门坪地帖5x5250设计：彭滔17百业通2版800◆本次活动以4月28日---5月2日回款资金（含定金）作为奖励政策计算依据；◆对活动期间公司销售员按

8、照销售额进行排名，（同时销售额陶瓷达到6万元卫浴、灯饰5万元家纺布艺4万元以上），冠、亚、季军分别奖励500元、300元、200元，对于排名末三位导购员，将安排在晨会由导购员所在区域所有人员表演节目；◆本次活动期间各分子公司，销售额达到25万元以上的门店，对店长奖励500元；对于未完成任务60%的专卖区，将安排在晨会由所在区域所有人员表演节目；◆将对公司（含分、子公司）按照每平方米营业额进行排名；◆以上奖励额不列入导购员全年费用，计算年终奖金不进行冲