飞扬青年公寓项目创业商业计划书

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1、◎精挑细选◎创业首选—r1=M-

2、IXdLT=-w-JL-=S=-飞扬青年公寓项目、八_亠・刖§一、关于自助量贩式3二、大学生自助量贩式行为的原因分析4第一章：飞扬青年公寓项目目标规划介绍5第二章：市场分析11大学生校外租房状况的调查分析11市场描述15目标市场15第三章：竞争分析16竞争描述16市场进入障碍16核心竞争力：16第四章：经营方式及营销策略17产品策略17价格策略17宣传策略17促销策略18营销理念18第五章：财务分析18冃

3、JB—*、关于自助量贩式自助量贩式，顾名思义是指：需求自主自助，以量

4、定价的经营形式；租赁房屋时我们提供基础硬件，其它设施设备根据住户的需求另行按价供给，同时住户租凭时间可以以3小时至多口为单位以量定价的计价方式，把房屋的使用权短期或长期租赁转让给消费者。这模式在住宿领域我们独创设计并给予定位为“自助量贩式”。在高校周围的自助量贩式不仅具有一般被租赁房屋的特征，而且有其独特性。它突出表现为为广大大学生群体服务的特点。要强调和说明自助量贩式的独特性，首先有必要对自助量贩式的钟点房、日租房和月租房进行比较。H租月租房在高校校园周围也是大量存在着的，因此两者相较是有其意义的。自助量

5、贩式在一定程度上也可以说是日租月租房的延伸与异化；自助量贩式与日租月租房的差异：第一，突出在时间量贩（时间自助选择）上。自助量贩式强调以租期越长越便宜为计价方式，甚至可以以小时为单位；而通常租房则强调至少以一年为单位。第二，从服务层面来看，自助量贩式的服务相对完善，如宾馆一般为房客准备好一切所需的生活用品，电器，床上用品等，而月自助量贩式租房则只是转让房屋的使用权以及为其提供一些必要口简单的家具，其他的基本上由房客自己按需有偿要求。从以上两方面的差异看，自助量贩式强调灵活性，即短期服务,而且是要以人为本的服

6、务，让房客感到满意。第三，从价格方面来看，自助量贩式是按量计价，因而其费用支出远远低于其它住宿方案。这从定价上就可以看岀,一间公寓如果按月出租一般需要600元，而按口每天就需要50元一100元Z间。两者相较，短期上看，对房客而言，租赁按日表面上是处于不利地位；但从长远看，自助量贩式的短期效益与优势服务弥补了价格差，而且每位大学生每月参与自助量贩式的消费方式不同。所以，一些大学生愿意选择“自助量贩式”不同租凭期消费。再加上，自助量贩式的价格相对宾馆、旅社、酒楼等的价格较为低廉且离校园较近（地理位置占优），更是

7、使得自助量贩式成为大学生的宠儿，在高校周围能够生存与发展。二、大学生自助量贩式行为的原因分析自助量贩式现象在大学牛校园中的出现，自助量贩式市场在大学校园中的发展，有着多方面的因素，是多种原因综合的结果。第一，房地产市场发展是先决条件。随着房地产市场的发展，高校周围的房地产市场得到巨大开发，特别是大学城的建设，更是促进其周围的房地产市场发展。这些都引起房地产市场竞争激烈度的加剧，导致竞争领域拓延至高校；一些具有远见的商人把目光瞄向了学生市场。高校校园里面出现的琳琅满目、色彩斑斓的广告就是凭证。在市场经济条件下

8、，消费者需求的多样化，以及消费能力的层次化，房地产市场的发展必然也走向多样化。青年单身公寓、小型公寓等房产类型日益涌现，符合现吋代单身者的居住需要；而且价格也比正常的居民居住房便宜，适合独居者的经济承载能力。因而，一些具有较强经济意识的资木充裕者便利用和抓住房地产这一发展契机，在高校周围开发自助量贩式生意，以租赁房屋的形式实现地产价值的增值。而且，一些房地产商根据大学生市场的特殊情况，采取特色的房地产市场营销策略，参与“自助量贩式”的经营。加剧了“自助量贩式”市场的竞争。突出表现为“自助量贩式”与“月租房”

9、市场之间的竞争，自助量贩式与自助量贩式之间的竞争。由于自助量贩式市场的扩大侵占了一些月租房市场以及自助量贩式的有利可图，也使一些原有的月租房转型为自助量贩式，更是促进了自助量贩式市场的繁荣。正是房地产市场的发展创造的房产这一先决条件，推动了自助量贩式市场的发展。第二，大学牛主体性需要是推动力。“自助量贩式”之所以能够进入大学生市场，不仅与自助量贩式的供给存在关联，而且与大学生的消费需求更相关。大学生的需要成为“自助量贩式”现象在校园兴起的不可推动因。首先是大学生渴望个人空间与小群体互动的结果。一些大学生为准

10、备考研，为了不影响他人及不受他人的影响，而且又要兼顾学校的事情，“自助量贩式”便成了解决其困难的良药，为其提供了便利。而且在校园里面受学校规章制度的影响，个人活动的自由度有限。自助量贩式为其提供了良好的个人活动空间。特别是一些同学聚会、娱乐活动等可以利用自助量贩式的设施来举行，而且价格又低廉。再者在自助量贩式内的个人小群体范围的互动也不会如在校园内影响他人及其他群体。正是自助量贩式为大学生群体提供了个人空间及小群