浅谈4P理论在手机营销中的应用

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1、浅谈手机营销手机，现代社会人人手中不可缺少的沟通工具。而作为通信行业中的佼佼者™•移动通信公司更是将手机和移动用户进行有效的结合,那就是…G3手机终端。作为一线员工的我们，当然要积极响应公司的政策，努力营销手机！为移动事业填砖加瓦!本人不才，下面就自己在工作中所得的一点点手机营销经验与大家共勉。相对而言，手机制造产业更多的是需要核心技术与核心品牌此种硬实力，而对于我们手机营销来说，需要的是性价比优势，价格优势，和促销优势。谈到营销就不得不回顾营销大师们的真知灼见，借助巨人的肩膀来进一步摸索如何更好的进行手机营销

2、。20世纪60年代美国营销学者麦卡锡教授提出了“产品、价格、渠道、促销策略”4大营销组合策略。手机作为消费产品，其效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格等是消费者选择产品时考虑的重要因素，作为手机营销者应该认真分析每一位客户的需求，结合不同消费人群的消费习惯，因地制宜的为不同的客户推荐不手的手机产品，把产品质量和效用放在首位，既满足人的需求，又买的放心。价格是消费者最关心的要素；如今电子商务越来越发达，很多消费者在选择手机时会先在互联网上了解产品特性、价格等之后再到移动公司试机、购买。消费者心目中已经有了价格

3、期望值，个人认为，价格是价值的货币体现，只要进一步研究电子商务存在的诸如产品不可触性、售后服务程序复杂等问题，把电子商务的短板变成自己克敌制胜的优势时，价格就会得到消费者的认同。重要的是，移动公司的手机不花钱，我们从来都是预存话费送手机！手机营销的场所——很重要！它是产品进入市场，产品价格为人所知的保障。如果不能接近消费人群，手机营销都是空谈。因此移动的G3手机，在移动营业厅和专营店就能有效的接近消费人群，知名度更是不言而语。另一方面，手机的进货渠道和售后服务也是手机营销的关键所在，就像电影产品一样，拍的再好看

4、，没有良好的后期制作和放映环节是不行的。在“内容为王”得以保证之后，“后期制作”可以锦上添花，让我们的一线员工可以放心的营销，因为有移动统一售后服务作我们坚实的后盾！产品的价格、销售场所和渠道得到保证之后，良好的促销模式是必不可少的。通过充话费送手机，或者买手机送话费等促销手段，或者联合不同的产品经销商制定科学合理的促销方案，可以达到双赢的效果。有一流的工作团队、有强大的售后系统支撑、买手机不花钱手机销售技巧想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不行的，事先的信息战也是非常有必要的。仁目标消费群的定位。

5、必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。2、产品。竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？手机的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？如何销售手机之战场对于手机的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。K欲擒故纵谋略欲擒故纵「擒

6、”是目的，”纵”是手段。怎样运用这”纵”的手段呢？诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢？道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，”皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲；后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来

7、的都是成功的机会。这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。2、激发情感谋略激发情感谋略，也可称”激将谋略”。它的内涵是:用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说：“有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买”O这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒,而且还得意非常。俗话说

8、：”劝将不如激将。”如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感,这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：（1）使用激将法要看准对象。激将法并