营销保险论文范文-浅论我国财产保险营销的深思word版下载

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1、营销保险论文范文:浅论我国财产保险营销的深思word版下载我国财产保险营销的深思论文导读：本论文是一篇关于我国财产保险营销的深思的优秀论文范文，对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：。我国财产保险的营销体制经历了两个阶段：一是从新中国成立后至2001年•财险公司主要采用“一元化销售体制”。财险公司依靠自身所属业务团队销售保险产品，业务人员既直接展业•也通过中介渠道（主要是保险兼业代理机构）开展业务；二是从2001年至今，产险营销体制向多元化方向发展•逐渐形成以直销、个人营销、兼业代理、专业中介、摘要：我国财产保险行业近几年来发展迅速，

2、2010年车险市场实现保费扭亏为盈。非车险保费收入更是同比增长迅速。随着外资保险公司的进入，财产保险市场竞争激烈。虽然在中国特有国情下，我国财产保险公司具有先天的竞争优势，但不可忽略的是在产品设计、营销体制、保险公司人员素质等各方面存在着很大的劣势。如何改善自身的不足，同时借鉴国外财产保险公司的先进营销理念，是我国财产保险公司今后发展必须注重的地方。关键词：财产保险：保险营销：营销体制1672-3309(2010)10-58-02一、我国财产保险营销市场的目前状况中国保险行业2010年上半年财险的盈利和规模均表现突出。2010年中期，人保财险、太保财险、平安财

3、险和太平财险的保费收入分别为814亿元、270亿元、300亿元和31亿元，同比增长分别为22%、45%、61%和43%。财险行业总体处于发展的快车道中，上半年行业保费收入同比增长了34%。规模快速成长的同时盈利能力也有了迅速的提升•综合成本率与去年同期相比均有明显下降。在财产保险迅猛发展、保费收入节节升高的同时•我国的财产保险营销市场相对来讲还存在着许多理由。1、营销体制不够健全。与寿险的营销体制相比，财产险的营销体制还存在很多不健全的地方。我国财产保险的营销体制经历了两个阶段：一是从新中国成立后至2001年•财险公司主要采用“一元化销售体制”。财险公司依靠自

4、身所属业务团队销售保险产品，业务人员既直接展业•也通过中介渠道（主要是保险兼业代理机构）开展业务；二是从2001年至今，产险营销体制向多元化方向发展•逐渐形成以直销、个人营销、兼业代理、专业中介、银行代理等多种方式并存的营销体系。2、营销队伍素质偏低。由于很多保险公司把营销员只作为代理人看待•不提供基本的社会福利保障•盲目的招聘各行各业的人才•机械的下达任务指标.以完成保费收人为考核营销人员的唯一标准•导致财产保险公司营销队伍素质偏低。很多财产保险公司没有保险营销专职培训人员以及营销主管•导致对新招聘的营销员培训不足，营销管理滞后。很多营销员基本上没有接受过任

5、何的相关培训•只是在实践中边干边学或在简单培训后匆忙上阵。业务操作不规范，责任心也不强•致使业务质量不高•甚至出现与客户勾结诈赔、骗取赔款现象。有的营销从业人员甚至用欺瞒顾客、贬损其它公司、收取回佣等不正当手段诱使顾客投保•这不仅违背了保险职业道德规范•也损害了财产保险公司乃至整个保险行业的社会形象。二、国外财产保险营销市场的目前状况1、美国的财产保险营销体制在财产保险营销方面•美国实行的是以代理制和经纪制为中心，辅之以直销、定点推销等方式的营销体制。在保险代理制中，包括独立代理制和专用代理制两种形式。独立代理制也叫美国代理制，其特点是：（11代理人可代表多家

6、保险公司开展业务，是独立职业者，凭招揽的业务数额取得佣金；f2）代理人有终止和续保的权力；（3）佣金是其全部酬劳，根据不同险种可收取不同比例的佣金。其职责是销售保单、收取保费、提供防灾服务。理算小额索赔等。北美、环球等大保险公司即使用独立代理制。专用代理制是指代理人只代表一家保险公司或集团开展业务•并不拥有终止保险和续保的权力，其续保佣金比例通常低于新业务。专用代理人的职责也与独立代理人略有不同。全美、州农、美国家庭等大保险公司即采取专用代理人制。2、德国的财产保险营销体制德国曾一直是欧洲笫二大保险市场。德国的财产保险公司有300多家•大多采用以专用代理人为中

7、心的营销体制。也有部分保险公司使用保险经纪人推销，或者直接利用销售人员从事营销。专用代理人通常与委托公司签有永久性合同•并根据公司的授权书，以该公司名义开展义务。其义务是：充当业务中间人；执行公司指示，保护公司利益：不与保险公司竞争；向顾客提供咨询及有关资料•宣传所代表的保险公司。保险经纪人则代表佣金给付人的利益•并向其提供资料和服务、执行其指标。3、日本的财产保险营销体制日本的财产保险营销主要采用代理店展业体制•仅有少量业务由公司外勤人员直销或保险经纪人介绍。在总保费收入中，由代理店代理的约占90%•外勤人员直销占8%左右。代理店的收入是根据其等级，由保险公

8、司给予不同比例的提成。代理店分为初级、