最精炼的平安福产品训练

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1、平安，自然有福by李家沱营业区杨坤伟15123378822上半年人均医疗费用超过1万《证券日报》记者就去年的理赔情况采访多家寿险公司发现，在刚刚过去的2013年中，保险理赔中保障型产品占了绝大多数，同时，尽管在国内目前的健康险产品结构中重疾险是数量最多的险种，但医疗险的理赔件数明显多于重疾险。医疗险件数占比最高达94%在接受记者采访的公司提供的理赔资料中，“医疗”成为一个高频词汇，因为，不少公司2013年的赔付数据显示，客户对医疗费用的理赔件数已经成为各险种的赔付件数之最。与此形成鲜明对比的是本报曾报道过的情况，国内七大寿险公司和4家排名靠前的

2、外资寿险公司的健康险产品中，仅有32款医疗保险产品，重疾险产品数量至少是这个数字的两倍。“中国老百姓最需要的健康险是医疗门诊险，但零售端这种业务很少，几乎没有。”某证券研究机构一位保险业分析师就曾对记者称，国内健康险市场偏重重疾险，但重疾险只保障几十种重大疾病，基本不实用，并不是真正意义上的健康险市场，国人真正需要的是医疗门诊险。“（泰康）重疾险件均赔付不足4万元，4万元的赔付金额相比动辄十几万的治疗费用和社保若干不能报销的费用来说，真是杯水车薪。”泰康人寿理赔部人士在就2013年赔付情况接受本报采访时直言道。保障型产品是理赔险种“大头”尽管理

3、赔件数及理赔使用性逊于医疗险，但重疾险等其他保障型产品亦占据了相当的部分。相比此前，保障型保险的理赔案件增多、理赔金在总赔付金额中的比重提高等，也是接受采访的多数公司的理赔数据中透露出的变化。国内健康险市场正在蓬勃发展。中国保监会数据显示，2013年健康险业务实现保费1123万元，同比增长30.2%，为增速最高的保险业务，同期人身险整体保费仅增长8.4%。2013年国内人身险业务保费收入11009万元，其中健康险保费只占10.2%，不过这一比例相较2012年的8.5%仍提升了1.7个百分点。医疗占比超过九成保障型产品是重点寿险客户最关注的点重保

4、障轻理财没有卖不出去的产品只有想不通的业务员平安有那么多的高级精算师，不存在谁好谁差的问题，每一个产品都是通过严密的计算开发出来的，都是为客户着想的产品对于客户，任何保险都是一样的好同类产品，都是差不多的所以不存在万能产品就比其他产品好这样的说法！幸福快车图1-爬坡图及话术8贫穷一般小康富裕2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的山顶。4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车

5、子爬的越快，到达山顶的时间越短。1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段收入意外疾病5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意外呢？图1-爬坡图及话术6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。图2-走钢丝图

6、及话术10平安、健康-财富、幸福一辈子1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我们每个人都希望能一直平稳的走下去。每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你图2-走钢丝图及话术11平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人亡一辈子防护网3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜你，你很幸运

7、，如果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？平安对所有客户都设计一个保护网，我们一起来看看，引入平安福产品的讲解。缴费最低保障最全时效最久本金安全平安福十六字箴言缴费最低：平安福是第一款利率市场化的产品，其预定利率市场最高，这就意味着同等保额，平安福所需交的保费最低。保障最全时效最久本金安全缴费最低保障最全：平安福重疾赔付最高可达120%，特赠送轻度重疾，一旦发生，就赔付重疾保险金的20%，除此之外，乘坐公共交通工具和自驾车交通意外都可以双倍赔付。时效最久本金安全缴费最低保障最全

8、时效最久：平安福的主险和重疾管终身，意外保障一直到70岁，这是市场上意外保障时间最长的了！本金安全缴费最低保障最全时效最久本金安全：”投保平安福相当于