走向成熟中国工程机械融资租赁

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1、走向成熟中国工程机械融资租赁"我觉得融资租赁市场是国际上通用的一个促进市场销售的方法，但是同时又能保护股东利益，支持客户盈利的一种行为，但是它是建立在市场终端可靠的基础上。我认为这种方式，最终是建立在市场终端上，我们通过这种方式卖出去的产品，无论客户从事哪一个行业，只要设备在工作，客户就能还钱，但是如果没有终端市场需求了，没有工程项目，就会出现问题，所以最终融资租赁与产能不会有太多的关系。”这是工程机械产业巨头中联重科董事长詹纯新说过的对工程机械融资租赁的一段话。话语中，詹纯新对工程机械的融资租赁业务依然看好，且含蓄的避开了融资租赁这种销售模式下产能危机的问题。然而，

2、在市场与销售这两个难解难分的问题下，怎样思考融资租赁之于工程机械产业，与其和谐并存走向成熟，是我们在站在展望2014新年度的时间点上需要探讨的话题。工程机械的金融危机我国的融资租赁行业开始于上世纪80年代，20多年的发展历程使工程机械的融资租赁业务在这些年发展尤为迅速。但是从整体来看目前中国的工程机械租赁业处于一个厂商租赁与独立中小分散的独立租赁公司并存的状态，在规模上与制度上仍然与国外租赁业相比存在较大的差距。2009年以来的4万亿投资与国内企业的不断走向国际化，融资租赁迎来了一段高速发展的时期，但在行业放缓的大背景下国内融资租赁出现了一定的波折。进入2013年末，

3、行业普遍被视为进入了中缓速的复苏期，站在新的历史节点，有先见人士认为工程机械的融资租赁将成为工程机械产业重要的组成部分，在其不断走向成熟迈向健康发展的路上，工程机械融资信贷不断走向成熟，产业的国际化也将得到有力度的支持。因为大型与先进的工程机械设备往往价格高，客户购买的早期成本大。中国是发展中国家，消费水平与经济发展水平决定了低购买力与高市场需求并存，而正因为这样的中国工程机械市场，工程机械融资租赁的繁荣便顺理成章。根据中国工程机械行业协会的预计，2015年国内工程机械需求总额为5700亿元，工程机械融资租赁渗透率达到25%,即1425亿元。这是大环境下的大背景。初观

4、融资租赁的模式，我们知道工程机械融资租赁与一手房按揭贷款类似，下游客户会定期分批偿还设备货款。在具体的操作方面，以银行与经销商合作的融资租赁协议为例，在销售产品时是以机器残值作为担保，这时一般会明确在贷款发生风险时，银行要处置抵押物，经销商则要承担回购责任。而融资租赁中租赁物件所有权和使用权分离，可以有效助推中小企业融资，因此在工程机械产业呼风唤雨大增长的时代里，融资租赁被捧得很高，峰回路转后人们发现虽然在物权和使用权方面按揭与租赁有着本质区别，可以降低一点风险，但在风险管控方面基本一致，那就是出租人一般都要求承租人的法人代表用家庭的房产和车辆等贵重可随时变现的资产做

5、连带责任的附带担保，一旦出现问题倾家荡产，杜绝了承租人的恶意拖欠行为。在这两年来，工程机械在市场不振，利润下降的局面下,部分业内企业资金链可谓“饱经风霜”，融资租赁也没有再被继续神化。自2011年工程机械产业出现盈利震荡下滑后,2012年业内的部分大型工程机械企业集团担保的按揭贷款出现大面积逾期，再到今年7月份某工程机械动力配套企业再次传出贷款逾期危机，在震荡中我国发展处于初具规模的融资租赁也受到了冲击。比较有代表性的是去年以来关于融资租赁纠纷诉讼案件的不断增多，长期专注于融资租赁相关法律业务的北京汇融律师事务所律师李聪方也表示：“工程机械行业的诉讼能够占到融资租赁总

6、体诉讼量的50%以上。”他说，2012年工程机械融资租赁纠纷案件发生的比例比以往有较大幅度的提高。国内工程机械在恶性的产能竞争中尝到了金融危机恶果的滋味。2004年5月，在北京成立融资服务公司的行业巨头卡特彼勒，第一次将工程机械融资租赁业务带入中国，同时这也是厂商融资租赁模式在中国发展的开端。“四万亿”刺激计划出台后，金融租赁之于大型设备厂商正如房屋按揭之于房地产市场。以至于近十年来，国内主要工程机械生产企业都先后成立了自己的融资租赁公司，业务发展迅猛。对于工程机械企业自己专属的融资租赁公司，企业大多将其定位为信用销售的管理团队，融资租赁被作为销售手段。其中，中联重科

7、的融资租赁占营业收入比重从早年的5%左右上升到如今的50%以上。投资刺激、信用销售、市场泡沫、产能过剩、应收账款堆积形成递进关系，加上具体的操作上行业的管理缺陷，国内对开展融资租赁业务限制过严，国内取得合法开展融资租赁资质的工程机械租赁企业不多，同时出于市场竞争，“上有政策，下有对策”一些融资租赁公司的条件开始不断放宽，如放松客户资质评审等，令一些没有工程机械经营经验、还款能力较差的客户进入其中，从而增加了工程机械融资租赁公司应收租金回笼的风险。于是信用缺失、回购纠纷等问题便逐一浮出水面。当前，已经有媒体开始披露我国工程机械租赁行业的租金拖欠率已经处