工程机械行业融资租赁流程

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1、http://www.pprd.org.cn/shangwu/cjzj/200605/t20060510_6514.htm工程机械中的融资租赁业务操作流程来源：泛珠三角合作信息网　日期：2006-04-2115:48:32复制地址

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5、进入论坛讨论　　融资租赁的业务流程一般没有什么太大区别，不外乎项目的：沟通、策划、运作和后管理四个阶段。工程机械中的融资租赁的操作程序有自己的特点，不象其他领域的租赁业务那么复杂：　　目前开展工程机械设备融资租赁的公司主要有两类：一类是以厂商为主要股东

6、的厂商类租赁公司，另一类是独立的投资人为主要股东的资本类租赁公司。前者因为对行业非常熟悉，属于专业租赁公司，在操作和运行上比较简单，是工程机械租赁的主力军。后者属于综合性租赁公司，对行业不太熟悉，，因此操作和运行过程相对复杂。　　项目的沟通　　由于融资租赁对许多人来说是新名词，对其内涵不了解，被外表的华丽搞的不知所云。其实工程机械融资租赁非常简单。它就是一种信用销售的工具，实质上就是厂商在销售时提供金融服务，让资金不足的企业也能率先使用设备，然后用创造的利润以分期付款（每期支付租金）的方式购买租赁物件的所

7、有权。　　融资租赁的概念很简单为什么难以沟通？就是因为这个新生事物被错误地理解了，以为融资租赁就是变相贷款。因此总是纠缠在利率方面，似乎在租赁期间承租人已经获得物件的所有权了。　　不管什么租赁，本质上都是在约定的时间内，以支付租金的方式使用他人资产。租赁物件必须由租赁公司购买后才能出租。融资租赁物件采购的选择权在承租企业。可是价格不是承租企业可以单独决定的，出租人有一票否决权。交易方每个人都应该知道我们做的是租赁，不是贷款。　　其次就是要了解租赁公司对潜在的承租企业有什么要求，这样企业才知道自己是否具备使

8、用租赁物件的条件。首先要让租赁公司了解企业的基本情况，法律的主体资格、经营状况；其次是工程的盈利性和资金回收的保障；三是承租企业的对租赁物件使用的担保实力。工程机械融资租赁的特点是：大部分承租人都是个体经营者，他们需要有足够的家产作为无限连带责任担保来确保租金的偿还；四是要有30%左右的租赁保证金，租赁公司不会为一分钱都没有的企业做融资租赁。　　项目的策划　　厂商租赁公司在这个环节的一般比较简单，他们主要的目的是为了销售自己的产品。项目策划主要包括两个方面：对于资金有限的客户，他们会给你一个选择的建议：可

9、以根据最终是否要设备的所有权来选择购买翻新设备、短期租赁最新开发的产品或者用融资租赁方式购买等方式使用设备。这样的策划比较简单；　　对于高端客户他们会告诉你融资租赁除了解决采购资金不足的问题，在理财、资产管理和税收上可以给企业带来若干好处，他们可以帮助你们用经营性租赁或其他方式的租赁帮你节税。这样的策划比较复杂，涉及到一些高技术，一般厂商类租赁公司开展租赁业务主要是为了销售，不太可能花费更多的精力帮助企业设计复杂的租赁结构。　　租赁的策划阶段是鼓励创新的，模式越多，越灵活，越容易被客户接受。　　项目的运作

10、　　一般来说项目的沟通和策划的技术含量比较高，项目运作就比较简单。实际上项目运作涉及到企业管理和项目的风险，因此要更复杂一些，由于它被标准化，程序化，因此在运作时只要严格按照程序走就不会出问题。但在操作中往往忽略程序步序的重要性，随意创新和更改程序，应该说是很危险的事情。为了避免出错，卡特彼勒采用了6西格马的管理方式严格执行程序的每一个环节，不允许有创造性，不允许轻易改动程序。这在国内的企业是很难做到这点的。　　项目运作的第一步就是项目评估。主要根据沟通的情况对潜在承租企业信用、担保能力、经营能力和还款能

11、力进行评估。项目评估是建立在项目真实调查的基础上。所有的事态必须有可靠、权威、公正的凭据证明，一般的估计和口头许诺不能作为评估的依据。如果有问题可以补充调查，重新评估。如果还不行就要放弃这个项目了。　　第二步是签定买卖合同。作为厂商租赁公司来说这个环节比较简单，因为租赁物件的供应商和出租人实际上是一家，因此在采购环节上没有货比三家的概念，是独家经营。只要出租人和承租人商定好交易条件，就可以签约。非厂商租赁公司在这个环节上就要有货比三家的做法，防止承租人和厂商串联欺诈租赁公司。而且在商务谈判上以租赁公司为主

12、，在技术谈判中以承租人为主。这个程序绝对不能乱，很多租赁公司的问题都出在这个环节上，他们把租赁当贷款做，物权在这个时候就开始丢失了，没有物权保障的债权已经失去了融资租赁的意义。　　第三步是签定租赁合同。购货合同和项目策划有了，租赁合同制定就比较简单了。在这个环节需要确定的是项目所需要的前期费用是否备足，必要的手续是否齐全。在资金为到位前，所有的合同都是开口合同（有条件生效）。尤其是有些设备是从国外进口，还享受减免税待遇，在没有