供应链管理一体化环境下的市场营销

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1、供应链管理一体化环境下的市场营销摘要本文首先简单介绍了供应链一体化的概念，然后从供应链一体化下的营销管理的内容入手分析了供应链一体化对营销管理的影响，即在营销管理方面通过供应链一体化的协调互动、资源优化配置和先进技术的应用降低顾客成本，提高顾客价值，创造增值价值。关键字供应链管理；供应链管理一体化；市场营销前言随着市场竞争的越演越烈，企业与企业Z间的竞争已经从广度的竞争（企业产品线的宽度，企业的规模等）延伸到广度和深度（产品的总成本，生产的及吋性等）两方面的共同竞争。根据波特的分析，他把企业的竞争战略分为三类：成木领先战略，差界化战略和聚焦战略，

2、每一个企业为了获得在市场上的领先地位,都在想方设法消减产甜的总成本，积极的创造自己产甜的特色。但是我们知道,随着技术的飞速发展，产品的特色很容易就被别的公司所仿制，差异化越來越不明显，而产品的同质化却席卷整个产品链。1供应链一体化1.1供应链美国经济学家史蒂文斯认为：“通过增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商到用户的用户的流就是供应链，他开始于供应的源点，结束于消费的终点。”美国另一位经济学家伊文思认为“供应链管理是通过反馈的信息流和反馈的物料流及信息流，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的模式。”通过上面的引述，可以将

3、供应链理解为：供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、到消费者手中资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的网链结构和模式。从供应链的角度看，客户虽是在购买商品，但实质上客户是在购买能带来效益的价值。各种物料在供应链上移动，是一个不断采用高新技术增加其技术含量或附加值的增值过程。（如图1供应链管理一体化环境下的市场营销摘要本文首先简单介绍了供应链一体化的概念，然后从供应链一体化下的营销管理的内容入手分析了供应链一体化对营销管理的影响，即在营销管理

4、方面通过供应链一体化的协调互动、资源优化配置和先进技术的应用降低顾客成本，提高顾客价值，创造增值价值。关键字供应链管理；供应链管理一体化；市场营销前言随着市场竞争的越演越烈，企业与企业Z间的竞争已经从广度的竞争（企业产品线的宽度，企业的规模等）延伸到广度和深度（产品的总成本，生产的及吋性等）两方面的共同竞争。根据波特的分析，他把企业的竞争战略分为三类：成木领先战略，差界化战略和聚焦战略，每一个企业为了获得在市场上的领先地位,都在想方设法消减产甜的总成本，积极的创造自己产甜的特色。但是我们知道,随着技术的飞速发展，产品的特色很容易就被别的公司所仿制

5、，差异化越來越不明显，而产品的同质化却席卷整个产品链。1供应链一体化1.1供应链美国经济学家史蒂文斯认为：“通过增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商到用户的用户的流就是供应链，他开始于供应的源点，结束于消费的终点。”美国另一位经济学家伊文思认为“供应链管理是通过反馈的信息流和反馈的物料流及信息流，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的模式。”通过上面的引述，可以将供应链理解为：供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、到消费者手中资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送的将供应商、制

6、造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的网链结构和模式。从供应链的角度看，客户虽是在购买商品，但实质上客户是在购买能带来效益的价值。各种物料在供应链上移动，是一个不断采用高新技术增加其技术含量或附加值的增值过程。（如图1所示供应流程）原材料供应商生产进出口分销零售I工作期程■实物流程终资，金流:程消图11•2供应链一体化ERPMIS君P服务钳38纳纺與■■持兰、'丿I供应链一体化是一个系统概念，它包括功能一体化、空间一体化、跨期一体化（分级规划）。分别指：采购、生产、运输、仓储等活动的功能一体化；这些活动在地理上分散的供应商、设施和市场Z

7、间的空间一体化；这些活动在战略层、战术层、运作层三个规划层次上的分级一体化。（如图2所示供应链一体化流程）图2供应链一体化其中，战略层规划包括了在长期规划中实施的资源获取决策；战术层规划包括了在中期规划中实施的资源分配决策；运作层规划包括了影响企业短期经营行为的决策。分级规划要求在各个规划层次上互相重叠的供应链决策具有一致性。跨期一体化的另一个方面是要求产品的供应链在整个生命周期达到最优。产品生命周期规划要求供应链与需求管理一体化。企业与企业之间的一体化也逐渐被重视。供应链的一体化是随着经济的全球化，以及跨国集团的兴起，企业产品生产的“纵向一体化

8、”运作模式逐渐被“横向一体化”所代替，围绕一个核心企业（不管这个企业是生产企业还是商贸企业）的一种或多种产品，形成上游与下游企业的战略联